Programul de marketing pentru lansarea vinului Dracula pe piața Angliei

Introducere :

Principalii jucatori de pe piata romaneasca de profil, au ramas, ca si in anii trecuti, Murfatlar, cu o cota de piata de 30%, Cotnari, cu 18,7%, Jidvei, cu peste 17%, si Vincon, cu 10%.

Un alt jucator mportant de pe piata, Grupul Halewood Romania, cel mai mare exportator de vin imbuteliat din tara, a estimat pentru 2010 o cifra de afaceri de 12,5 milioane euro, in crestere cu circa 13% fata de anul trecut. “Firma are un plan de investitii de aproape doua milioane euro pentru 2010, in principal pentru cresterea suprafetelor de vita-de-vie administrate si modernizarea tehnologica a cramei de la Tohani”, a precizat reprezentanta companiei Cramele Halewood, vorbind despre intentiile companiei pentru acest an.

Am ales acest produs deoarece este strans legat de istoria Romaniei si de unul din personajele care fac cunoscuta tara noastra la nivel mondial.Pornind de la acest fapt, consideram ca produsul se va bucura de notorietate in randul consumatorilor europeni. Deoarece piata vinurilor in Anglia este in plina crestere, iar preferintele consumatorilor se indreapta catre vinurile rosi am decis sa patrundem pe acesta piata intrucat consideram ca produsul nostru se adapteaza nevoilor acestei tari.

Prezentarea firmei :

SC. ,,MURFATLAR ROMÂNIA” SA este cel mai important producător de vin din Romania: detine cea mai mare podgorie, cea mai mare capacitate de stocare (capacitate totala de peste 250.000 hl), cea mai avansata tehnologie si produce in jur de 20 mil. de sticle/an. Cu peste 140 de medalii nationale si internationale, ,,Murfatlar Romania” se mandreste ca a reusit sa combine cu succes traditia, experienta, tehnologia si pasiunea pentru a obtine vinul de Murfatlar.

Compania dispune de 3.000 de hectare in zona localitatilor Murfatlar, Valul lui Traian, Poarta Alba si Siminoc. Compania a fost infiintata în 1943 cu numele de Statiunea Experimentala Viti Vinicola Murfatlar[1]. In anul 1955, podgoria este extinsa la o suprafata de 2.100 de hectare, prin infiintarea Intreprinderii de Stat Murfatlar.

Compania produce o gama larga de vinuri, acoperind toate segmentele, de la albe la rosii, si de la seci la dulci sau licoroase. Printre marcile de vinuri produse de companie se numara: Rai de Murfatlar, Zestrea Murfatlar, Sec de Murfatlar, Conu Alecu, Ferma Nouă, 3Hectare, Lacrima lui Ovidiu, Murfatlar Rai Grand Reserve, Arezan, Babanu și Zaraza.

Actionarii principali ai companiei sunt Euroavipo și Euro Trade Invest, ambele din Buzau, care detin 41,94%, respectiv 39,01% din actiunile Murfatlar, iar Vitivinicola Basarabi, Constanta, controleaza 19,04% din capital. Murfatlar este controlata indirect de familia Dobronauteanu, George Ivanescu si Catălin Bucura. Murfatlar face parte din grupul Euro, alaturi de Euroavipo, producatorul rachiului Hanul Ars si al coniacului Unirea, Romanian Drinks Service si Signus Romania Distribution. De asemenea, in portofoliul Euro mai intra producatorul de mezeluri Principal Company și producatorul de apa minerala Bibco Biborteni.

Piata interna a vinurilor depaseste 450 milioane de euro si, pentru acest an, se asteapta un ritm de crestere a acesteia de circa 15%, potrivit producatorilor. Principalii competitori de pe piata interna sunt Murfatlar, Cotnari, Jidvei, Vincon Vrancea, Cramele Recas si domeniile Tohani. Murfatlar are, in prezent, o cota de piata valorica de 28% si de 25% in volum, conform lui Negrescu.

Potrivit lui Daniel Negrescu, compania exporta vin in SUA, care reprezinta cea mai mare parte a vanzarilor externe, si in China, dar si in tari precum Italia, Spania, Israel, Finlanda si Germania.

Anul trecut(2008), compania a inregistrat o cifra de afaceri de 42 milioane de euro, mai mare cu 20% fata de anul anterior.

Prezentarea produselor :

Compania produce o gamă largă de vinuri, acoperind toate segmentele, de la albe la roșii, și de la seci la dulci sau licoroase. Printre mărcile de vinuri produse de companie se numără:

• Bitter Mamaia : are un gust care lasa sa respire pe rand aroma intensa de Pinot Noir, amareala fina de plante aromate, note discrete de cirese amare, dar si pasiunea celor care au lucrat pentru ea. Se serveste usor racit, cu o felie de lamaie;

• Zaraza : un vinars apreciat intotdeauna de cunoscatori;

• Lacrima lui Ovidiu Pontica : vin licoros,serie limitata, 2000 de sticle. Este un cupaj de vinuri vechi de peste 20 de ani;

• Rai Grande Reserve : este un vin de exceptie, un sortiment traditional obtinut prin cupajarea soiurilor Pinot Gris, Riesling Italian si Chardonnay;

• Arezan : un Cabernet Sauvignon de exceptie ce se obtine din struguri special selectionati si vinificati prin metode traditionale in recipiente de capacitate mica;

• Trei hectare : este o colectie de vinuri compusa din 4 vinuri seci : Chardonnay, Feteasca Neagra, Cabernet Sauvignon si Cabernet Sauvignon Roze;

• Ferma Noua ;

• Sec de Murfatlar: vinuri seci tinere obtinute din varfuri de recolta si medaliate la Concursul International de la Bucuresti (2008) si Vino Ljubljana (2008);

• Conu Alecu ;

• Zestrea Murfatlar ;

• Mugur de Vita ;

• Premiat Eticheta Neagra ;

• La Racoare.

Analiza pietei :

Concurentii :

In prezent, pe piata externa a vinurilor activeaza mai multi concurenti directi, printre acestia in Anglia ii avem pe : Adgestone (Insula Wight) Barkham Manor (East Sussex) Biddenden (Kent) Breaky Bottom (East Sussex) Carr Taylor (East Sussex) Lamberhurst (Kent) Nurbourne Manor (West Sussex) Pilton Manor (Somerset) Tenterden (Kent) Thames Valley (Berkshire) Three Choirs (Gloucestershire) Wootton (Somerset).