Relațiile de piață ale întreprinderii

Relatiile de piata ale intreprinderii

In multitudinea relatiilor pe care le are intreprinderea cu mediul extern, un loc de seama il ocupa relatiile de piata. Un negustor oarecare, un precupet, dar nu numai, ci marea majoritate a populatiei inteleg prin piata locul unde se vand si se cumpara marfurile.

In tratatul de economie: piata este definita ca loc de intalnire mai mult sau mai putin abstract dintre oferta vanzatorilor si cererea cumparatorilor, prima fiind forma de manifestare a productiei in conditiile de economie de piata, insotita de capacitatea oamenilor de a cumpara marfurile oferite si care se dovedesc a fi convenabile pentru ei. Alexandre Acourlot, economist francez: piata e un teritoriu ale caru parti sunt unite prin raporturile de schimburi libere astfel incat preturile se niveleza cu usurinta.

Curtea Suprema deJjustitie din SUA defineste piata ca sfera a rivalitatii concurentiale in cadrul careia transferul decisiv al afacerilor cumparatorilor de la un ofertant al bunurilor si serviciilor la altul poate avea loc in mod liber.

Teoria economica defineste piata ca o categorie economica a productiei de marfuri in care gaseste expresia totalitatea faptelor de vanzare, cumparare privite in unitate organica impreuna cu relatiile pe care le genereaza in conexiune cu spatiul in care se desfasoara.

Relatiile de piata ale intreprinderii au drept obiect vanzarea si cumpararea de marfuri si servicii, imprumutul de capital, angajarea fortei de munca.

1. Piata marfurilor  cuprinde marfuri materiale si servicii unde intreprinderea apare in dubla ipostaza de cumparator si vanzator.

2. Piata capitalurilor in care intreprinderea are calitatea de solicitant in afara cazurilor cand ea este institutie bancara

3. Piata fortei de munca  in care intreprinderea apare cumparator, respectiv solicitant al fortei de munca

Ca orice acte de piata, relatiile de mai sus sunt bilaterale, vanzarea fiind in acelasi timp cumpararea. Relatiile intreprinderii cu piata cunosc o mare diversitate si ele se pot grupa dupa mai multe criterii si anume obiectul relatiilor, profilul agentilor de piata, frecventa, gradul de concentrare.

Obiectul relatiilor este de doua feluri:

- Vanzare-cumparare: livrarile de marfuri, achizitionari de marfuri, prestari de servicii, inchirieri, imprumuturi si intermedieri. Relatiile se realizeaza pe baza precontractuala si postcontractuala. Bazele precontractuale se realizeaza prin negocieri, comenzi; cerere de oferta si oferta ferma. Contractarea se realizeaza cu contract, cantitate, calitate, pret, conditii de livrare, transport, receptie, decoltarea operatiunilor. Postcontractarea se deruleaza prin garantie, reclamatii, arbitraje.

- Transmitere: se realizeaza prin publicatii, marca, relatii publice, alte forme de promovare a produselor si serviciilor

Dupa profilul agentilor de piata, relatiile de piata sunt de 3 felurii:

1. Relatiile cu furnizorii si prestatorii de servicii  de cumparare

2. Cu beneficiarii- de vanzare

Cu institutii si organisme de stat

Dupa frecventa lor, relatiile pot fi:

1. Permanente

2. Periodice

3. Ocazionale

Dupa gradul de concentrare avem de-a face cu relatii concentrate si dispersate. Cele concentrate se manifesta dimensional, spatial, temporal.