Extras din seminar
1. Intreprinderea comerciala DEG-S.A. are ca obiect de activitate asigurarea
aprovizionarii cu 5 produse a unui numar de N beneficiari. Cele 5 produse sunt notate cu A, B, C, D, E.
2. Deoarece in ultima perioada a anului precedent nu s-a reusit satisfacerea
solicitarilor fiecaruia dintre cei N beneficiari la nivelul prevederilor contractuale, conducerea intreprinderii DEG-S.A. a hotarat efectuarea unor modificari privind activitatea de achizitie-desfacere. Prima masura concreta are in vedere previzionarea desfacerilor (vanzarilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse.
3. Previzionarea desfacerilor (vanzarilor) se va face pentru anul urmator si
se va utiliza ca elemente de fundamentare, desfacerile (vanzarile) realizate la cele 5 produse in ultimii 5 ani. Pentru previzionare se va folosi metoda Lanturilor Markov si Metoda modificarii procentuale mobile.
4. Pentru acoperirea eventualelor solicitari suplimentare ale beneficiarilor fie-
care cantitate (din cele 5 prod) rezultata din previzionare va fi suplimentata cu 0,05%
5. Cantitatile din cele 5 produse vor fi achizitionate (cumparate) de la diversi
furnizori, ele urmand sa fie pastrate in depozitele intreprinderii DEG-S.A., unde se vor forma sortimentele comerciale. In final, cele 5 produse vor fi desfacute (vandute) de catre intreprinderea DEG-S.A. celor N beneficiari.
6. In urma unor studii de piata, s-a constatat ca pentru fiecare produs care
trebuie achizitionat (cumparat) pot fi luati in considerare urmatorii furnizori:
- pentru produsul A sunt 3 furnizori, notati cu FA1, FA2 si FA3; pentru produsul B sunt 4 furnizori, notati cu FB1 – FB4;pentru produsul C sunt 3 furnizori, notati cu FC1 – FC3; pentru produsul D sunt 5 furnizori, notati cu FD1 – FD5;pentru produsul E sunt 3 furnizori, notati cu FE1 – FE3;
7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg,
criteriile de apreciere agreate pt.evaluarea furnizorilor fiind in numar de 4, respectiv
- calitatea produsului. Se presupune ca furnizorii livreaza doar produse de calitatea I si II, ambele calitati fiind acceptate de specialistii intreprinderii DEG-S.A.;
- distanta pana la fiecare furnizor este exprimata in km;
- pretul unui produs se exprima in unitati monetare - UM. Pretul produsului exprimat in unitati monetare (UM) se raporteaza la o unitate de masura conventionala UMC;
- transportul produselor poate fi facut, fie de furnizori, fie de intreprinderea DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevad ambele posibilitati de transport;
8. Produsele achizitionate vor fi pastrate in depozitele intreprinderii DEG S.A.
pentru o perioada de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmatoarele situatii (conditii):
- se presupune ca pentru produsele A, B si C, spatiile de depozitare sunt excedentare iar pentru produse D si E spatiile sunt deficitare;
- prin urmare, ptr. produse D si E este necesar sa se inchirieze spatii de depozitare
- nu se admite ca un produs pentru care spatiul de depozitare este deficitar sa fie depozitat intr-un spatiu excedentar;
- produsele pastrate (stocate) in depozitele DEG-S.A. atrag cheltuieli de depozitare;
- pentru produsele pastrate in depozitele inchiriate se plateste o anumita chirie;
9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment
comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM;
10. Se mai fac urmatoarele precizari:
- cheltuielile de achizitionare sunt in cuantum de: 15 UM pentru produsul A; 19 UM pentru produsul B; 22 UM pentru C; 18 UM pentru D; 21 UM pentru produsul E;
- cheltuielile de depozitare sunt in valoare de 0,6 UM /UMC/zi;
- intrucat spatiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea produsului D si 30% din cantitatea produsului E, este necesara inchirierea unor spatii de depozitare, pentru care se plateste 0,75 UM/UMC/zi;
11. In pretul de vanzare (cu amanuntul - retail price) stabilit pentru fiecare din
cele 5 produse (A, B, C, D si E) se va include:
- pretul platit furnizorului (vanzatorului); cota de TVA; cheltuielile ocazionate de transportul produselor; cheltuielile cu achizitionarea; cheltuielile cu depozitarea; chiria platita, acolo unde este cazul; cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale; beneficiul vanzatorului (al intreprinderii DEG S.A.).
Datele proiectului
1. Situatia desfacerilor (vanzarilor) celor 5 produse (A, B, C, D si E) in ultimii
5 ani, situatie care se va utiliza pentru previzionarea cantitatilor care se vor vinde in anul N+1 (al saselea) sunt cele precizate in tabelul 1;
Produs Ani Cantitate previzionata
An1 An2 An3 An4 An5
0 1 2 3 4 5 6
A 241,5 228,6 230,2 229,6 - ?
B 180,3 188,1 194,7 208,9 - ?
C 134,2 140,5 148,3 154,3 - ?
D 168,2 178,7 186,9 170,2 - ?
E 192,7 196,3 207,0 208,5 - ?
Total - - - - - ?
Precizari: datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student in mod individual; datele din coloana 6 vor rezulta in urma aplicarii metodelor Lanturile Markov si Modificarea procentuala mobila datele din randul „Total” rezulta din calcule.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Strategii in Achizitii si Desfacere.doc