Documente publicate de Dorinel Ioniță

Caracteristici ale unor negociatori din diverse țări

America de Nord (SUA şi Canada) Consideră negocierea un proces constructiv, sănătos şi competitiv preferând înţelegeri de forma "gentlemen agreement ". Sunt adepţii negocierii pe bază de oferte şi contraoferte repetate şi pun mare accent pe claritate, eficienţă, confort şi rapiditate în încheierea unei afaceri.... citește mai departe