Extras din curs
Continutul negocierilor problem care sunt discutate cu privire al bunuri, servicii sau activitati:
ü Obiectul intelegerii si contractului;
ü Durata contractului, obligatiile de livrare a marfii, termenele si locul de executare a obligatiilor, modalitatile de receptie si de rezolvare a eventualelor reclamatii;
ü Pretul si modalitatea de plata, contul de decontare al partilor, bancile unde sunt deschise conturile;
ü Garantiile privind calitatea marfii, amalajul, marcarea si etichetarea, expedierea si contractual.
ü Clauze asiguratorii corespunzatoare, menite sa neutralizeze ori sa evite riscurile, tinand seama de conjuncture interna si externa;
ü Clauze referitoare la obligatia cumparatorului de preluare a marfii;
ü Clauze privind conditiile de expeditie, incarcare, descarcare, tresport si asigurarea marfii in timpul transportului;
ü Alte drepturi si obligatii ale partilor;
ü Raspunderea contractuala a partilor, forta majora, legislatia aplicabila, jurisdictia competent si orice alte clauze necesare care se vor conveni de parti.
Negocierea obiectului contractului consta in identificare sau definirea produsului prin:
- Determinarea calitatii;
- Determinarea canitatii;
- Precizarea calitatii si a marfii;
- Arantia calitatii marcii.
Factori care influienteaza caracerul negocierilor:
§ Domeniul de interes;
§ Nivelul (stadiul) procesului de negociere;
§ Numarul partilor implicate;
§ Mecanismul de adoptare a hotaririlor, in functie de:
- Frecventa negocierilor: periodice, permanente, rare (unice);
- Tara de origine a negociatorului: partile implicate sunt din aceeasi tara sau este vorba de negocieri internationale.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Continutul si Clasificarea Negocierilor.doc