Politica privind Formarea Prețurilor la Întreprindere

Tema 2: Politica privind formarea preţurilor la întreprindere

1. Politica de preţ ca element al politicii de marketing.

2. Strategia de preţ. Tipuri de strategii în domeniul formării preţurilor.

3. Formarea preţului în cadrul ciclului vital al produsului.

=1=

Marketingul cuprinde un ansamblu de activităţi, metode şi tehnici, care au ca obiectiv studiul cererii consumatorilor şi satisfacerea ei cu produse şi servicii în condiţii cât mai favorabile. Modul în care o firmă îşi concepe dezvoltarea activităţii, direcţiile de perspectivă şi acţiunile practice concrete, vizând valorificarea potenţialului său în concordanţă cu cerinţele pieţei, caracterizează politica de marketing şi care constituie un instrument de promovare a acestei politici:

- Produsul – reflectă calitatea, modelul, dimensiunea, ambalajul, marca etc.;

- Preţul – include stabilirea preţului la diferite etape ale vieţii economice a produsului, reducerile şi ofertele speciale, adaosurile, etc.;

- Plasamentul (distribuirea) – reflectă canalele de distribuţie, logistica (depozitarea, transportul), metodele de vânzare, etc.;

- Promovarea – publicitatea, (PR) public relation, merchandising, etc.

Din perspectiva marketingului, preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului el poate fi modificat rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbările de preţ atrag, de regulă, un răspuns imediat din partea pieţei.

Conceptul de valoare folosit în abordarea de marketing este oarecum diferit de cel utilizat în literatura economică, la nivelul căreia aceasta capată două accepţiuni: valoare de întrebuinţare şi valoare de schimb.

În viziunea marketingului, valoarea percepută a achiziţiei realizate este definită ca raport dintre profitul perceput (calitatea) furnizat(ă) de produs consumatorilor şi sacrificiul total perceput de către aceştia în privinţa achiziţiei şi folosirii respectivului produs.

Preţul poate fi un element major al mixului de marketing, însă deciziile cu privire la acesta trebuie coordonate, în mod atent cu cele privind produsul, promovarea şi distribuţia. Cadrul pentru o astfel de coordonare este conturat prin strategiile de segmentare şi poziţionare adoptate de întreprindere, acestea constituind direcţia generală de determinare a mixului de marketing. Preţul este o variabilă particulară a mixului, având câteva caracteristici care îi conferă acest statut. Astfel, în primul rând, de stabilirea preţului depinde rentabilitatea întreprinderii. Toate celelalte elemente ale mixului pot crea valoare pentru consumatori şi costuri pentru firmă, însă doar preţul produce venit, permiţând acoperirea costurilor şi obţinerea de profit. Preţul este una dintre cele mai vizibile variabile, fiind uşor perceptibilă de către consumatori, iar atunci când poate fi controlată de la nivelul întreprinderii beneficiază de un grad ridicat de flexibilitate. Pe direcţiile trasate prin strategia de piaţă este necesară o coordonare a preţului cu celelalte variabile ale mixului de marketing.

Astfel, schimbarea preţului poate să vizeze modificări la nivelul cantităţii de bunuri sau servicii ce ar putea fi plătită de cumpărător, calităţii produsului, a momentului sau locului transferului mărfii, al modului de plată, a reducerilor ce sunt acordate. În acest mod, preţul îşi defineşte un submix complex, ce cuprinde ansamblul categoriilor şi formelor de preţ practicate de întreprindere, considerate prin prisma relaţiilor dintre ele, permiţând ofertantului flexibilizarea deciziilor din acest domeniu.

Locul preţului în cadrul mixului de marketing

Comparativ cu toate celelalte elemente ale mixului, preţul ar părea să reprezinte pentru consumatori mai degrabă un element de cost decât unul privind profitul.