Bazele Comerțului

1. Prezentarea modului de organizare a schimburilor de marfuri si a sistemelor de

antrenare a comertului în procesul circulatiei bunurilor si serviciilor.

2. Explicarea conceptului de distributie si specificitatea acestuia în economia

moderna.

3. Prezentarea tipologiei distributiei si a impactului acesteia asupra structurilor

comerciale; explicarea rolului logisticei comerciale în organizarea activitatii de

comert.

4. Asigurarea cunoasterii structurii circuitelor de distributie, modul de formare a

acestora, posibilitatile de utilizare si principalele particularizari ale respectivelor

circuite în functie de natura sau destinatia produselor ce formeaza obiectul

comercializarii.

5. Determinarea elementelor pe care le presupune managementul unui circuit de

distributie.

6. Prezentarea principalelor aspecte prin care se caracterizeaza evolutia distributiei

marfurilor si a circuitelor comerciale pe plan mondial.

Distributia marfurilor 5

1.1. Introducere

Problematica distributiei marfurilor, prin complexitatea sa, trebuie abordata într-un

context mai larg, pentru a putea evidentia consistenta si perspectivele unui asemenea

sector, luându-se în considerare, pe de o parte, diversitatea formelor sale - comert cu

amanuntul, comert cu ridicata, comert mijlociu etc. - iar, pe de alta parte, necesitatea

unei evaluari corecte a rolului sau atât în ceea ce priveste dezvoltarea productiei, cât si

în promovarea si modernizarea consumului, astfel încât sa poata fi apropiata de toate

celelalte forme si sectoare ale pietei1. Într-o asemenea acceptiune, este necesar a se

porni de la schimbul de marfuri si rolul acestuia în evolutia economica a fiecarui stat sau

comunitate.

Organizarea schimburilor de marfuri, în realizarea carora este antrenat comertul,

constituie unul dintre actele fundamentale ale societatii. Acest act care antreneaza

întreaga structura sociala, prin actiuni mai mult sau mai putin spontane, defineste, de

fapt, locul economiei în ansamblul vietii sociale, specializarea tot mai puternica si

delimitarea din ce în ce mai riguroasa a domeniilor de actiune atât în cadrul frontierelor

nationale, cât si pe scara mondiala.

Multitudinea de întreprinzatori particulari sau colectivi, ce produc sau

comercializeaza produse, cresterea numarului de consumatori sau a întreprinderilor

utilizatoare ce au nevoie de produse, aparitia cumparatorilor reprezentanti, precum si a

diferitelor categorii de intermediari au generat, în timp, aparitia unui cadru propice

desfasurarii si derularii schimburilor respective. Un asemenea cadru este reprezentat de

piata, care apare ca un ansamblu de medii de comunicatii prin care vânzatorii se

informeaza unilateral asupra a ceea ce se ofera, a ceea ce au nevoie, asupra preturilor

pe care le cer si pe care le propun, în scopul încheierii tranzactiilor.

Pe masura dezvoltarii societatii, piata a cunoscut evolutii spectaculoase, trecând

prin stadii succesive, de la forma sa traditionala, reprezentata de halele publice, la forma

sa moderna, bazata pe retele de comunicatii si de distributie, care genereaza adevarate

1 R. Garosci: La ce se pot astepta firmele de distributie de la noile evolutii în politica comerciala a UE,

Comunicare la Congresul International al Asociatiei Internationale a Distributiei (AIDA), Viena, 1996

(Redat dupa lucrarea “Distributia în Europa”, Ed. CRCE-CRD, Bucuresti, 1997, p.11)

6 Bazele Comertului

socuri asupra organizarii schimburilor din întreaga lume. Un asemenea context impune,

în actuala perioada, o cercetare deosebita pentru a defini continutul complex al pietei si

al limbajului comunicatiilor, fenomen ce apare ca deosebit de important atât pentru

dezvoltarea si derularea actelor de vânzare-cumparare, cât si a activitatii comerciale în

general2.