Extras din curs
Obiectivele capitolului:
Dupa ce veti parcurge acest capitol, veti fi capabil sa:
- faceti distinctie între variatele forme ale pietei
- evaluati dimensiunile unei piete
- identificati segmentele pe o piata
- construiti o harta a pietei
- identificati piata tinta si sa optati pentru strategia de marketing adecvata acesteia
Concepte si termeni cheie: piata, piata potentiala, piata efectiva, consumator, segment de piata, criterii de segmentare, piata tinta, capacitatea pietei, aria pietei, conjunctura pietei, pozitionarea, harta pietei, strategii de piata, avantaj competitiv
5.1 Piata – concept, forme, cai de crestere a pietei
Piata – concept, forme
Notiunea de piata este extrem de vasta si permisiva.
În teoria si practica de marketing au o importanta deosebita însa, aspecte particulare ale pietei: piata companiei exprimata prin gradul de patrundere în consum a produselor (bunuri si/ sau servicii) unei companii si piata produsului exprimata prin gradul de patrundere în consum al unui produs.
Dupa unii autori, piata este “locul de întâlnire , mai mult sau mai putin abstract, dintre oferta vânzatorilor si cererea cumparatorilor, prima fiind forma de manifestare a productiei în conditiile economiei de schimb, a doua exprimând nevoile umane solvabile, însotite deci de capacitatea oamenilor de a cumpara marfurile oferite, convenabile lor.”
Figura 5.1 Piata totala
Philip Kotler este cel care asociaza notiunile de piata cu “totalitatea cumparatorilor actuali si potentiali ai unei companii”. Prin prisma acestui concept se pot desprinde notiunile de: “piata potentiala”, piata disponibila”, “piata tinta”, “piata disponibila calificata” si “piata penetrata”
Preview document
Conținut arhivă zip
- Piata.doc