Politica de preț - element al mixului de marketing turistic

1)Particularitatile preturilor turistice

2)Procedura de elaborare a Politicii de pret in Turism

3)Alternative strategice in politica de pret in Turism

1)Particularitatile preturilor turistice sunt:

1. Pretul in domeniul turismului are o influenta moderata sau inexistenta in decizia de cumparare a turistului.In special acest fapt se datoreaza efectului de substituiere a produselor turistice si lipsei de informare a consumatorului privind comparabilitatea preturilor turistice

2. Pretul de vinzare al produselor turistice nu au la baza cheltuielile medii de productie ci cheltuielile cele mai mari,necesare obtinerii unei unitati de produs

3. Valoarea produsului turistic este dependenta de factorii naturali si de utilizarea pamintului ca factori de productie.Astfel pretul pentru produsele turistice trebuie sa includa si renta pentru utilizarea factorilor naturali.

4. Existenta unei game largi de preturi pentru acelasi produs turistic de aceeiasi calitate in functie de urmatorii factori:

- Sezon-(30-50% )

- Raportul de schimb valutar(10-20%)

- Localizare(40%)

- Concentrarea ofertei(40-50%)

- Tipul consumatorului(virsta si profesia)

5. Evolutia relativ independenta a pretului turistic fata de raportul cerere-oferta.In domeniul turismului pretul este influentat de reglementarile de stat pentru formalitatile turistice si patrimoniu national si de catre ofertantii turistici care au de regula o concurenta dirijata.

6. Preturile turistice determina un astfel de consum turistice care poate provoca si intretine pe termen scurt tensiuni inflationiste

7. Cresterea preturilor la produsele turistice este superioara cresterii preturilor la marfurile fizice sau la alte servicii care nu au caracter sezonier

2)Procedura de elaborare a Politicii de pret in Turism

Procedura de elaborare a pretului in domeniul turismului consta din urmatoarele etape:

1. Stabilirea obiectivelor si scopurilor intreprinderii

Agentia de Turism poate avea unul din urmatoarele scopuri:

 Orientarea spre profit(preturi mari)

In acest caz agentia poate sa se orienteze spre:

- maximizarea profitului

- optimizarea profitului

- recuperarea investitiilor sau obtinerea unui profit satisfacator

 Orientarea spre vinzari(preturi mici)

Urmind acest scop agentia poate sa se orienteze spre

- Cresterea cotei de piata sau mentinerea ei

- Penetrarea pe o piata noua

- Obtinerea cumparaturilor repetate

- Obtinerea vinzarilor maximale

 Orintarea spre concurenta(pretul variaza)

In acest caz agentia poate aplica 2 alternative:

a)mentinerea diferentelor de pret(F.f)

b)fixarea pretului la nivelul concurentilor

 Orientarea spre costuri(pret mic la nivelul costului)

In acest caz agentia utilizeaza un pret mic ce permite acoperirea costurilor

2.Analiza factorilor de influenta asupra pretului turistic

Pretul turistic este influentat de 2 tipuri de factori:

Factori interni sau controlabili-acesti factori includ:

1) Costuri-ele determina plafonul minimal al preturilor si este important sa fie evaluate pentru a fi acoperite si pentru a asigura profitul

In functie de obiectivele firmei ea poate avea urmatoarele tipuri de costuri:

- Costuri fixe-care nu se schimba pe masura modificarii vinzarilor(salarii,renta pt pamint)

- Costuri variabile-care variaza proportional cu vinzarile,in special in domeniul restauratiei

- Costuri semifixe-care variaza dar nu proportional vinzarilor

- Costuri totale-suma costurilor fixe,semifixe si variabile intr-o perioada de timp

- Costuri medii-costul pe o unitate de produs

- Costuri directe-costul care direct se incorporeaza intr-o unitate de produs

- Costuri indirecte- sunt cele care nu participa direct la elaborarea unei unitati de produs

- Costuri controlabile-cela care pot fi minimizate de firma

- Costuri necontrolabile-cele care nu pot fi restrinse de companie

2)Resursele financiare ale firmei

3)Obiectivele de Mk ale companiei

4)Organizarea procesului de formare a pretului la firma

Factorii externi sau necontrolabili

1. Cererea turistica- cererea la produsele turistice nu este perfect elastica si tinde sa fie mai mult inelastica(rigida)

Cererea turistica este sensibila la pret in urmatoarele cazuri:

1)nu exista posibilitatea substituirii

2)Costurile totale sunt foarte ridicate

3)Unicitatea produsului nu este bine pronuntata