Politica de Preț

1. Unul dintre criteriile în raport cu care întreprinderea stabileşte preţurile produselor sale este:

a) concurenţa; c) cursul de schimb;

b) rata inflaţiei; d) gradul de concentrare al pieţei.

2. Costurile sunt determinate pe baza cheltuielilor efectuate pentru producerea şi vânzarea unui anumit produs sau serviciu. în acest context, costul total se compune din:

a) costul fix şi costul variabil; c) costul fix şi costul variabil total;

b) costul fix total şi costul variabil; d) costul fix total şi costul variabil total.

3. Costurile sunt determinate pe baza cheltuielilor efectuate pentru producerea şi vânzarea unui anumit produs sau serviciu. în acest context, costul mediu se compune din:

a) costul fix şi costul variabil; c) costul fix şi costul variabil mediu;

b) costul fix mediu şi costul variabil; d) costul fix mediu şi costul variabil mediu.

4. Care dintre următoarele variante este corectă?

a) marja procentuală a profitului se determină fie pe baza costului total, fie a costului mediu;

b) marja procentuală a profitului se determină fie pe baza costului unitar, fie a preţului de vânzare;

c) marja procentuală a profitului se determină fie pe baza costului unitar, fie a costului mediu;

d) marja procentuală a profitului se determină fie pe baza costului total, fie a costului de vânzare.

5. Printre cele mai importante elemente şi aspecte care sunt luate în considerare la determinarea preţurilor de bază este inclusă, printre altele:

a) gradul de diversificare a ofertei; c) estimarea cererii;

b) gradul de noutate a cererii; d) estimarea ofertei.

6. Utilizarea coeficienţilor de elasticitate a cererii permite:

a) estimarea vânzărilor la diferite niveluri de preţ;

b) stabilirea cotei de piaţă;

c) anticiparea reacţiei competiţiei;

d) nici una din variantele de mai sus.

7. Pe baza estimării curbei cererii şi asumând o distribuţie beta de probabilităţi, factorul de decizie poate stabili volumul vânzărilor care au o şansă de apariţie de:

a) 40%; b) 45%; c) 50%; d) 55%.

8. Schema generală de analiză a reacţiilor cumpărătorilor la diferite niveluri de preţ este furnizată de teoria fundamentală şi modelul global de studiere a comportamentului consumatorului cunoscut în literatura de specialitate sub denumirea de:

a) modelul Veblenian; c) modelul Pavlovian;

b) modelul Hobbesian; d) modelul Marshallian.

9. Curbele de sensibilitate la preţ au mai multe segmente, între care:

a) segmentul cardinal; c) segmentul proporţional;

b) segmentul ordinal; d) segmentul nominal.

10. Sensibilitatea elastică la preţ se caracterizează prin:

a) preţuri mari şi cantităţi vândute mici; c) preţuri mici şi cantităţi vândute mari;

b) preţuri moderate şi cantităţi moderate; d) preţuri mici şi cantităţi vândute mici.

11. Sensibilitatea rigidă la preţ se caracterizează prin:

a) preţuri mari şi cantităţi vândute mici; c) preţuri mici şi cantităţi vândute mari;

b) preţuri moderate şi cantităţi moderate; d) preţuri mici şi cantităţi vândute mici.

12. Sensibilitatea proporţională la preţ se caracterizează prin:

a) preţuri mari şi cantităţi vândute mici; c) preţuri mici şi cantităţi vândute mari;

b) preţuri moderate şi cantităţi moderate; d) preţuri mici şi cantităţi vândute mici.

13. Printre factorii endogeni care influenţează strategia de preţ se numără, în primul rând:

a) preţurile concurenţei;

b) nivelul cotei de piaţă care se intenţionează a se atinge;

c) costurile de producţie;

d) situaţia rentabilităţii firmei.

14. În rândul strategiilor fundamentale de preţ se numără:

a) strategia preţului capcană; c) strategia preţului variabil;

b) strategia preţului umbrelă; d) strategia preţului înalt.

15. Strategia preţului de penetrare pe piaţă se recomandă:

a) în faza introducerii pe piaţă a produsului;

b) în faza de creştere a produsului;

c) în faza de maturitate a produsului;