Extras din seminar
Misiunea reprezinta scopul pt care intreprinderea isi incepe activitatea.
Caracteristici:
- realista (sa fie aleasa in conformitate cu pozitia detinuta de firma pe piata)
- motivanta, in special pt angajati
- specifica (diferita de misiunile competitorilor)
- competenta (sa poate fi realizata pe baza utilizarii resurselor efective de care dispune firma)
PROIECT :
1. prezentarea firmei :
- constituirea firmei :
• data infiintarii
• forma juridica
• scopul in care a fost infiintata
- evolutia firmei din momentul infiintarii :
• principalele evenimente survenite de la infiintare
• evolutia dupa N ani de la infiintare a CA anuale, profitului total, cota de piata si cotele de piata ai principalilor concurenti
- obiectul de activitate :
• definirea obiectului de activitate
• obiectul de activitate principal
• precizarea punctelor tari ale firmei
- organizarea si functionarea firmei :
• organigrama
• caracterizarea cadrelor principale de conducere
- adaptabilitatea firmei cu privire la modificarile in domeniul economic, politic, progresului tehnico – stiintific ale activitatilor conexe
- obiectivele generale : exista la nivelul firmei pe termen scurt, mediu sau lung? (la nivelul liniilor de produse, cotei de piata, CA, profitului)
- organizarea in detaliu a compartimentului comercial
- fortele de vanzare :
• efectivul reprezentantilor (exclusiv sau reprezinta si alte marci)
• modul de pregatire
• metode de vanzare
- sectorul de comunicare si promovare : sarcinile ce ii revin efectivului si mentalitatea colectivitatii
- colaborarile cu firme specializate in domeniul marketingului : firmele, perioada si scopul colaborarii
2. strategia de piata :
- in functie de dinamica pietei :
• strategia cresterii
• strategia mentinerii
• strategia restrangerii
- in fct de structurile pietei :
• strategia nediferentiata
• strategia diferentiata
• strategia concentrata
- in fct de schimbarile pietei :
• strategia activa
• strategia adaptiva
• strategia pasiva
- in fct de exigentele pietei :
• strategia exigentei ridicate
• strategia exigentei medii
• strategia exigentei reduse
- in fct de nivelul competitiei :
• strategia ofensiva
• strategia defensiva
Preview document
Conținut arhivă zip
- Forme de manifestare a strategiei de piata sem 5.doc
- Politici si strategii de marketing, sem 1+2.doc
- Politici si strategii de marketing, sem 3.doc
- Politici si strategii de marketing, sem 4.doc
- Politici si strategii de marketing, sem 7.doc
- Politici si strategii de mk, sem 6.doc
- Prezentarea firmei sem 5.doc