Politici și Strategii de Marketing

CAP. I

Coordonatele politicii de marketing

1. Rolul politicii de marketing : politica de mk reflecta conceptia organizatiei cu privire la evolutia activitatii sale, optiunile ei de ansamblu, principiile si normele ce o calauzesc, precum si actiunile prin care se asigura valorificarea potentialului sau corespunzator cerintelor pietei.

2. Strategia de piata – nucleul politicii de marketing

Procesul de adoptare a strategiei de piata:

- prezentarea firmei

- analiza mediului de marketing

- analiza SWOT

- stabilirea obiectivelor

- form. Strategiei

Forme de manifestare ale strategiei de piata :

a) formele strategiei fata de dinamica pietei :

- strategia cresterii, a dezvoltarii activit. de piata

- strategia mentinerii volumului activit. de piata

- strategia restrangerii activit. de piata

b) formele strategiei fata de structurile pietei :

- strategia nediferentiata : presupune producerea, comercializarea de produse si servicii pt toata piata, indiferent de caract. consumatorului

- strategia diferentiata : presupune segmentarea pietei si vizarea diferitelor segmente, in functie de specificul acestora

- strategia concentrata : presupune vizarea unui singur segment de piata cu produsele si serviciile firmei

c) formele strategiei fata de schimbarile pietei :

- strategia activa : practicata de organizatiile ce isi permit investitii in cercetare-dezvoltare si care pot impune tendinte

- strategia adaptiva : practicata de firmele de marime medie ce isi propun sa tina pasul cu evolutia pietei

- strategia pasiva : caracteristica organizatiilor cu potential redus

d) formele strategiei fata de exigentele pietei :

- strategia exigentei ridicate

- strategia exigentei medii

- strategia exigentei reduse

e) formele strategiei fata de nivelul competitiei :

 strategia ofensiva, caracterizata prin activitati de inovare, extindere a pietei pt un produs

Printre activitatile specifice strategiei ofensive :

- schimbarea politicii de preturi

- folosirea de noi canale de distributie

- gasirea de noi puncte de distributie

- intrarea pe noi piete geografice

 strategia defensiva,cu 2 posibilitati: mentinerea cotei de piata sau reducerea cotei de piata

Printre activitatile specifice strategiei defensive :

- imbunatatirea imaginii firmei

- imbunatatirea calitatii / sigurantei produselor, serviciilor

- imbunatatirea sigurantei livrarilor

- imbunatatirea stilului de prezentare / ambalare a produselor, serviciilor

- imbunatatirea performantelor produselor

- imbunatatirea durabilitatii produselor

- eliminarea erorilor produsului