Extras din curs
CAP. I
Coordonatele politicii de marketing
1. Rolul politicii de marketing : politica de mk reflecta conceptia organizatiei cu privire la evolutia activitatii sale, optiunile ei de ansamblu, principiile si normele ce o calauzesc, precum si actiunile prin care se asigura valorificarea potentialului sau corespunzator cerintelor pietei.
2. Strategia de piata – nucleul politicii de marketing
Procesul de adoptare a strategiei de piata:
- prezentarea firmei
- analiza mediului de marketing
- analiza SWOT
- stabilirea obiectivelor
- form. Strategiei
Forme de manifestare ale strategiei de piata :
a) formele strategiei fata de dinamica pietei :
- strategia cresterii, a dezvoltarii activit. de piata
- strategia mentinerii volumului activit. de piata
- strategia restrangerii activit. de piata
b) formele strategiei fata de structurile pietei :
- strategia nediferentiata : presupune producerea, comercializarea de produse si servicii pt toata piata, indiferent de caract. consumatorului
- strategia diferentiata : presupune segmentarea pietei si vizarea diferitelor segmente, in functie de specificul acestora
- strategia concentrata : presupune vizarea unui singur segment de piata cu produsele si serviciile firmei
c) formele strategiei fata de schimbarile pietei :
- strategia activa : practicata de organizatiile ce isi permit investitii in cercetare-dezvoltare si care pot impune tendinte
- strategia adaptiva : practicata de firmele de marime medie ce isi propun sa tina pasul cu evolutia pietei
- strategia pasiva : caracteristica organizatiilor cu potential redus
d) formele strategiei fata de exigentele pietei :
- strategia exigentei ridicate
- strategia exigentei medii
- strategia exigentei reduse
e) formele strategiei fata de nivelul competitiei :
strategia ofensiva, caracterizata prin activitati de inovare, extindere a pietei pt un produs
Printre activitatile specifice strategiei ofensive :
- schimbarea politicii de preturi
- folosirea de noi canale de distributie
- gasirea de noi puncte de distributie
- intrarea pe noi piete geografice
strategia defensiva,cu 2 posibilitati: mentinerea cotei de piata sau reducerea cotei de piata
Printre activitatile specifice strategiei defensive :
- imbunatatirea imaginii firmei
- imbunatatirea calitatii / sigurantei produselor, serviciilor
- imbunatatirea sigurantei livrarilor
- imbunatatirea stilului de prezentare / ambalare a produselor, serviciilor
- imbunatatirea performantelor produselor
- imbunatatirea durabilitatii produselor
- eliminarea erorilor produsului
Preview document
Conținut arhivă zip
- Politici si strategii de marketing, curs 1.doc
- Politici si strategii de marketing, curs 2.doc
- Politici si strategii de marketing, curs 3.doc
- Politici si strategii de marketing, curs 4.doc
- Politici si strategii de marketing, curs 5.doc