Tehnici Promoționale

SCOPUL CURSULUI

Nu contează ce a vrut marketerul să comunice,

contează ce a înţeles piaţa din comunicare.

Acest curs se adresează studenţilor de la programul de studiu ECONOMIA COMERŢULUI, TURISMULUI ŞI SERVICIILOR

Puţine produse pot supravieţui pe piaţă fără o promovare eficientă. Marketingul modern înseamnă mult mai mult decât a realiza un produs bun, a stabili

un preţ atractiv pentru acesta şi a-l face accesibil consumatorilor vizaţi.

Oricât de bun ar fi un produs, acesta nu se poate vinde în cazul în care cumpărătorii nu au cunoştinţă de existenţa lui. De asemenea, firmele trebuie să comunice cu intermediarii şi cu organismele publice. Fiecare firmă ajunge inevitabil în rolul de iniţiator al comunicării şi promovării. Problema nu constă în a comunica sau nu, ci în a hotărî ce să se comunice, cui şi cât de des.

Obiective:

- dezvoltarea capacităţii de înţelegere a tehnicilor promoţionale ale firmei

- cunoaşterea elementelor sistemului de comunicare;

- reliefarea cerinţelor unei promovări eficiente;

- prezentarea principalelor decizii pe care le implică elaborarea unui program de publicitate;

- formarea de deprinderi şi abilităţi de a rezolva aplicaţii şi studii de caz referitoare la tehnicile promoţionale;

- înţelegerea conceptului şi instrumentelor de relaţii publice;

- explicarea modului în care sunt concepute şi derulate campaniile de promovare a vânzărilor.

- definirea tehnicilor de marketing direct.

TEMĂ DE CONTROL

Prezentaţi tehnicile promoţionale ale unei societăţi comerciale.

Formă de evaluare: examen scris

Atenţie!

Accesul în sala de examen se face pe baza carnetului de student vizat la zi.

TEME DE PROIECTE

1. Tehnici promoţionale ale firmei ... (de ex. Iulius Mall, Carrefour, Real, Kaufland, Selgros, MOPAN, Bermas, Metro, Marelvi, DOMO)

2. Studii de caz privind campaniile promoţionale ale firmelor din România

3. Agenţia de publicitate (studii de caz AROND, Fretta + firme naţionale şi internaţionale)

4. Tehnici de persuasiune

5. Publicitatea în presă

6. Publicitatea la TV

7. Publicitatea la radio

8. Publictatea outdoor / exterioară

9. Publicitatea pe internet

10. Publicitatea subliminală

11. Tehnici de merchandising

12. Publicitatea alternativă / neconvenţională

13. Activitatea agenţilor de vânzări

14. Publicitatea la locul de vânzare, în magazine

15. Obiecte promoţionale

16. Conceperea unei campanii de publicitate pentru Clubul Voiaj / Clubul de marketing

17. Tehnici şi campanii promoţionale pentru turismul din Bucovina (poster, prezentare slide-uri / film publicitar)

18. Promovarea brandului turistic al României

19. Promovarea online a Bucovinei (creare blog turism Bucovina)

20. Târguri şi expoziţii

21. Campanii de relaţii publice

În proiect se vor include exemple, studii de caz, studii de piaţă, planuri de marketing ale unor firme din judeţul Suceava / Botoşani / Neamţ sau cu activitate la nivelul întregii ţări!

Surse de informare:

- Cercetare de marketing pe bază de chestionar;

- reviste în domeniul economic: Capital, Business Magazin, Revista de Comerţ, Idei de afaceri, Management-Marketing, Piaţa financiară, Săptămâna financiară, Bursa, Tribuna Economică, Magazinul Progresiv, Economie teoretică şi aplicată etc.

- portaluri specializate www.markmedia.ro etc.

- Studii de piaţă, planuri de afaceri, planuri de marketing de la firme

- Informaţii de la directori / agenţi de marketing, reprezentanţi de vânzări, marketeri, birou de presă, agenţii / departamente de marketing

Resurse web:

www.marketingclub.ro – Clubul de marketing

www.centruldemarketing.ro

www.abm.ro – Advertising, Business and Marketing

www.revista-piata.ro

www.andyszekely.ro – Psihologie în afaceri, NLP, persuasiune, training

www.ionut-ciurea.com – NLP, marketing, resurse

www.persuasiune.ro – articole, carti despre persuasiune, legile persuasiunii

- www.markmedia.ro etc.

Resursele de marketing le găsiţi pe pagina www.centruldemarketing.ro – secţiunile: Biblioteca şi FORUM + www.marketingclub.ro

În text se vor utiliza trimiterile la notele de subsol ! Notele de subsol vor avea menţionate următoarele elemente: Nume autor, titlul articolului, titlul revistei, numărul acesteia, anul, pagina citată.