Strategii Decizionale de Preț Utilizând Capacitatea Firmei

INTRODUCERE

Progresul continuu al societăţii contemporane este strâns legat de realizarea a numeroase obiective în diferite sectoare de activitate. Modelele tradiţionale fac faţă cu greu complexităţii mereu crescânde a proiectelor, a cerinţelor sporite privind obţinerea unor parametri economici corespunzători. Din această perspectivă, rezolvarea problemelor economice este o luptă cu timpul şi cu eforturile materiale sau costurile. Tendinţele negative care conduc la depăşiri de termene şi de costuri se manifestă tot mai intens pe măsura avansării lucrărilor, singura cale de evitare sau atenuare a lor fiind folosirea unor metode ştiinţifice de previziune, planificare, decizie şi control.

În încercarea de a rezolva problemele ivite până în prezent cercetarea ştiinţifică oferă soluţii adecvate întreprinzătorilor pentru organizarea şi desfăşurarea activităţii sociale şi economice, la nivel micro sau macro. Astfel, în momentul actual, sunt structurate teorii coerente şi unitare care asigură optimizarea şi eficientizarea acţiunilor umane, sub raport economic, tehnologic şi chiar ecologic. Între acestea enumerăm modelarea matematică şi simularea electronică, calculul operaţional şi teoria deciziei, utilizate pentru fundamentarea, elaborarea şi înfăptuirea strategiilor de dezvoltare economico-socială.

Structurată pe trei capitole, lucrarea „ Strategii decizionale de preţ utilizând capacita-tea firmei “ îşi propune să sublinieze importanţa utilizării modelelor în cadrul teoriei deciziei, al procesului decizional în managementul firmei. Definirea conceptelor particularizante ale deciziei sunt prezentate în primul capitol - Preţul în economia contemporană

În cadrul Capitolului II Modele şi metode de stabilire a preţului - este subliniată importanţa utilizării modelării în management şi sunt prezentate principalele modele de fundamentare a deciziei.

În Capitolul III Strategii decizionale de preţ este realizat un studiu de caz. Plecându-se de la un caz concret, în care managerul unei firme trebuie să ia o decizie asupra capacităţii de producţie a unei firme cunoscându-se vânzările se ajunge la găsirea unei decizii optime prin intermediul modelării. Probleme decizională este modelată apelându-se la modelul programării liniare. Modelele de programare implică anumite aspecte, condiţii şi componente. Acestea includ o funcţie obiectiv care trebuie optimizată prin minimizare sau maximizare. Această funcţie este determinată, găsindu-se astfel drumul spre soluţia optimă.

CAPITOLUL I

PREŢUL ÎN ECONOMIA CONTEMPORANĂ

Preţul este un instrument al pieţei şi un indicator al realităţii. În virtutea funcţiei de corelare a cererii cu oferta el capătă un caracter complex, ce este amplificat în contextul actualului dinamism economico-social, atât de caracteristicile pieţei pe care se manifestă, cât şi de cadrul legislativ care reglementează formarea preţurilor, el însuşi perfectibil.

Preţul nu reprezintă doar un indicator valoric ci şi o pârghie economică de influenţare a dinamicii producţiei. Intervenţia statului în economie poate îmbrăca diverse forme, în funcţie de obiectivele urmărite şi de realităţile economice din fiecare ţară: asigurarea unor preţuri avantajoase la materiile prime de bază, practicarea unor tarife relativ reduse la transporturi şi alte servicii industriale, menţinerea la un nivel scăzut a preţurilor din sectorul de stat (industria extractivă, cercetare ştiinţifică etc.). Ţinând seama de faptul că evoluţia raportului dintre cerere şi ofertă (principal factor al formării preţurilor) este direct influenţată de volumul de produse şi de resursele financiare de care dispune statul, se poate afirma faptul că o formă de manifestare a intervenţiei statului asupra mecanismului de formare a preţurilor o constituie achiziţionarea de către acesta a unor importante cantităţi de materii prime minerale, cereale, materiale strategice la preţuri minime garantate precum şi exercitarea unui control asupra acestor preţuri.

Preţul este singura variabilă a mixului de marketing care conduce la obţinerea profitului, toate celelalte (produs, distribuţie, promovare) negenerând decât cheltuieli sau investiţii. În acest context preţul devine deosebit de important pentru orice firmă modernă. În general se pleacă de la ideea că toate organizaţiile lucrative şi multe din cele nelucrative stabilesc preţurile şi tarifele produselor şi serviciilor lor.

Se poate spune că preţul produce efecte mult mai rapide decât celelalte variabile ale mixului de marketing. Cererea dar şi concurenţa sunt în general mai prompte şi acţionează la modificări ale imaginii produsului. Determinarea preţului trebuie să fie coerentă cu alegerea altor variabile ale mixului de marketing.