Particularități ale politicii de preț pe piața organizațională

Scurta prezentare a politicii de pret

Una dintre componentele mixului de marketing este cea reprezentata de pret, cunoscuta ca fiind si cea mai mobila componenta. Spre deosebire de celelalte trei componente ale mixului de marketing, pretul poate fi modificat rapid, acest fapt conducand, de regula, la un raspuns imediat din partea pietei. In acelasi timp, pretul este si cea mai putin controlabila componenta a mixului.

Politica de preţ se află într-o strânsă legătură cu strategia de piaţă şi cu celelalte componente ale mixului de marketing (politica de produs, distribuţie şi promovare). Toate componentele mixului au ca punct de plecare piaţa cu cerinţele ei, faţă de care atitudinea şi răspunsul firmei iau forma unei anumite strategii.

Putem afirma ca desi pretul este un insotitor permanent al produsului, acesta nu este o reflectare a sa, ci intervine ca element de contact si armonizare intre produs si piata tinta careia i se adreseaza, adica intre cererea si oferta de produse.

Politica de pret a intreprinderilor ce isi desfasoara activitatea pe piata bunurilor productive prezinta anumite particularitati si diferente fata de politica de pret a celor ce activeaza pe piata bunurilor de consum. De asemenea, politica de pret depinde de tipul pietei pe care actioneaza intreprinderea, precum si de numarul de competitori prezenti.

In functie de o serie de factori economici, procesul formarii pretului poate cunoaste o multitudine de situatii particulare. Acesti factori economici reflecta specificul fiecarei economii, intensitatea concurentei, gradul de implicare a statului, precum si nevoile consumatorilor. Intreprinderea se poate orienta in stabilirea pretului dupa costuri, cerere si concurenta (are cea mai mare frecventa in practica).

Nivelul preturilor, cel de care depinde de cele mai multe ori patrunderea produselor in consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Raportul calitate-pret este cel hotarator in decizia finala de achizitionare a produsului. Variantele strategice care corespund acestui criteriu au in vedere trei directii principale :

- Strategia preturilor inalte. Principalele tipuri de pret pe care intreprinderea le poate folosi sunt : preturi de fructificare a avantajului de piata, preturi de marca, preturi cu rol de protectie, preturi pentru performante de exceptie.

- Strategia preturilor moderate. Principala forma de manifestare sunt preturile psihologice.

- Strategia preturilor scazute : preturi promotionale, preturi de descurajare, preturi de patrundere pe o piata noua.

Gradul de diversificare a preturilor este un alt criteriu de diferentiere a strategiilor, întreprinderea putand opta pentru :

- Strategia preturilor relativ stabile.

- Strategia preturilor modificate frecvent.

Gradul de mobilitate a pretului reprezinta un alt criteriu analizat care face diferenta intre strategiile intreprinderilor. Variantele strategice sunt :

- Strategia preturilor cu mobilitate ridicata.

- Strategia preturilor cu mobilitate medie.

- Strategia preturilor cu mobilitate scazuta.

Revolutia in politica de pret

Cand vine vorba de metodele si procesele utilizate pentru stabilirea preturilor, lumea industriei a fost impartita la un moment dat in doua grupuri – cei care au putut sa faca un urias salt tehnologic si cei care nu si l-au putut permite.

Companiile din primul grup –cei care au putut au fost cele acele cateva organizatii mari care au avut cultura, echipele de analisti si fondurile necesare pentru a sponsoriza acele activitati de cercetare legate de aplicarea metodelor matematice de analiza pentru a putea imbunatati preturile si stragiile de pret. Acestea organizatii faceau parte din domenii selecte precum turismul, transportul si constructoare de masini.

Acest fapt a facut diferenta, ce a constat in profituri uriase pentru companiile care au putut adopta si utiliza programele noi aparute si pierderi uriase pentru celelalte companii.

La sfarsitul anilor 1990, acest trend a luat amploare, din urmatoarele motive : disponibilitatea mare a computerelor si a capacitatii de stocare a informatiilor si aparitia programelor software ce au usurat aceasta munca.

Tehnologiile inovative si procesele devin eficiente numai atunci cand sunt adoptate de majoritatea companiilor si sunt utilizate zilnic. Determinarea preturilor este o tehnologie care a aratat numeroase beneficii.

Consider ca aparitia si dezvoltarea software-urilor specializate ce ajuta in determinarea preturilor a reprezentat un pas urias pentru dezvoltarea marketingului. Aceste programe reprezinta un avantaj enorm, mai ales in zilele noastre, in care lucrurile trebuie realizate rapid, corect si la timp, iar concurenta este extrem de mare.