Cuprins
- Introducere
- Capitolul I. TÂRGURILE ŞI EXPOZIŢIILE INTERNAŢIONALE . 2
- 1.1. Concept, istoric şi tipologie. . 2
- 1.2. Factorii implicaţi în succesul activităţii de târguri şi expoziţii. . 8
- 1.3. Locul şi importanţa vânzărilor expoziţionale în comerţul naţional şi international. . 10
- Capitolul II. MARKETINGUL TARGURILOR SI EXPOZITIILOR . 18
- 2.1. Etapele parcurse in desfasurarea targurilor si expozitiilor. . 18
- 2.2. Rolul bugetelor promotionale pentru participarea competitiva. . 25
- 2.3. Utilizarea eficienta a resurselor umane si materiale in cadrul vanzarilor expozitionale… . 27
- Capitolul III. STUDIU DE CAZ. PARTICIPAREA FIRMEI S.C. MINIBLU S.R.L. la TÂRGUL INTERNAŢIONAL DE MOBILĂ KÖLN – GERMANIA. . 30
- 3.1. Coordonatele activităţii desfăşurate de firma S.C. Miniblu S.R.L . 30
- 3.1.1. Prezentarea Fondului de investiţii Gemisa . 30
- 3.1.2. Scurtă prezentare a activităţii firmei S.C. Miniblu S.A. . 34
- 3.1.3. Ofertă Francize Miniblu. . 39
- 3.1.4. Obiectivele strategice . 44
- 3.1.5. Miniblu pe piaţa internaţională a mobilei. . 46
- 3.2. Studiu de caz . 48
- 3.2.1. Târgurile şi expoziţiile în programele de promovare ale S.C. Miniblu S.R.L 48
- 3.2.2. Târgurile internaţionale de mobilă KÖLN – GERMANIA . 53
- 3.2.3. Aprecieri asupra eficienţei participării MINIBLU la Târgul Internaţional de Mobilă KÖLN – GERMANIA 2015. . 54
- 3.2.4. Derularea programului de participare a firmei MINIBLU la târgul de mobilă IMM KÖLN – GERMANIA 2016. . 57
- Capitolul IV. CONCLUZII . 69
- Bibliografie . 71
- Anexe . 72
Extras din licență
CAPITOLUL I. TÂRGURILE ŞI EXPOZIŢIILE INTERNAŢIONALE
1.1. Concept, istoric şi tipologie
Primele expoziţii, şi în înţelesul actual al noţiunii, au avut un caracter intern şi au fost organizate la sfârşitul secolului al XVII- lea şi la începutul secolului al XIX- lea: la Paris în anul 1793 şi la Düsseldorf în anul 1811. Prima expoziţie cu caracter internaţional este considerată aceea de la Londra din anul 1851. În România, cea dintâi informaţie referitoare la organizarea unei expoziţii apare în 1688 în Biblia lui Ştefan Vodă Cantacuzino, iar prima expoziţie în înţelesul modern al noţiunii a fost aceea de la Iaşi în anul 1839.1
Expoziţia este definită în modul următor:2
• „loc de prezentare al unor produse destinate marelui public şi care permite studierea reacţiilor consumatorilor”.
• „prezentarea şi demonstrarea publicului într-un cadru organizat a unor bunuri selecţionate sau a unui ansamblu de activităţi ale unei unităţi economice, a unei ramuri, a unei ţări sau a mai multor ţări”.3
• „manifestare ocazională având drept scop să facă inventarul mijloacelor de care dispune activitatea umană pentru satisfacerea trebuinţelor unor civilizaţii, şi, urmând să asigure informaţii redate în mod plastic asupra progreselor realizate”4.
Această definiţie se referă la manifestările de ,,generaţia a treia" privind expoziţii de idei, de sisteme şi concepţii, o firmă mai recentă a unor expoziţii, formă generată de puternicul progres ştiinţifico-tehnic contemporan şi la care participă oameni de ştiinţă şi ingineri, chimişti, fizicieni, care au brevete de invenţii.
De exemplu: COMP - MED - expoziţie internaţională specializată pentru: aparatura şi instrumentar medical, materiale auxiliare, medicamente, tehnică de calcul, telecomunicaţii şi birotica - organizată de Camera de Comerţ,, Industrie şi Agricultură Cluj, în perioada 21-24 octombrie 1996 la Cluj - Napoca.
Salonul comercial specializat este o manifestare expoziţională organizată într-un spaţiu determinat şi la care participă diverse firme dintr-un sector comercial, expunându-şi produsele periodic. Prin ,,salon" se înţelege atât sala de expoziţie, cât şi expoziţia propriu- zisă.
Salonul comercial reprezintă o manifestare specializată cu caracter comercial, organizată în scopul promovării ofertei de produse şi servicii ale unor firme expozante, într-un anumit domeniu specific de activitate.5
De exemplu: saloanele comerciale internaţionale specializate organizate de Camera de Comerţ,, Industrie şi Agricultură a României prin departamentul ,,Publicom", cum ar fi:
• Laborator - pentru aparatură, articole şi substanţe de laborator în toate domeniile de activitate (în perioada 6-9 februarie 1996 la Sala Palatului din Bucureşti)
• Denta - pentru echipamente, instrumentar, accesorii, materiale şi produse chimic- farmaceutice de uz stomatologic. Produse pentru igiena bucală (în perioada 20-23 februarie 1996 la Sala Palatului din Bucureşti)
Prin exponat se înţelege un produs eşantion prezentat în cadrul unui târg, expoziţie, salon comercial.
Tipurile organizatorilor de târguri - „Organizatorul unui târg este factorul major, catalizatorul realizării tuturor activităţilor şi serviciilor, coordonatorul întregii game de participanţi, având ca scop final succesul târgului. Activitatea sa îmbrăţişează absolut toate aspectele unui târg”.6
Exista în lume o diversitate relativ mare a tipurilor de organizatori de târguri, determinată de o serie de factori, cum ar fi: nivelul de dezvoltare, structura economică, suprastructura şi legislaţia ţărilor în care aceştia îşi au sediul, îşi desfăşoară activitatea ori se organizează târgurile, nivelul, evoluţia şi programele de dezvoltare ale ramurilor economice în care se înscriu tematicele acestora.
Din punct de vedere al ariei geografice targurile se diferentiaza in urmatoarele
Bibliografie
1. Adascăliţei, Virgil, Tehnici comerciale moderne: marketingul spaţiilor de vânzare, Uranus, Bucureşti, 2000
2. Alexandru Puiu, Management internaţional, Ed. Independenţa Economică, Brăila, 1999
3. C. Florescu, coord, , Marketing,Ed. Marketer-Grup Academic de Marketing şi Management, Bucuresti
4. Dr. Alexandru Puiu, Managementul afacerilor economice, Ed. Independenţa Economică, Brăila, 1992, paginile 113-114
5. Kotler, P., Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureşti, 1997
6. Kotler, Philip ,Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureşti, 2000
7. Kotler, P; Armstrong, Gary, Principiile Marketingului, Teora Bucureşti, 2002
8. M.Zamfir, - Marketing prin intermediul târgurilor şi expoziţiilor, - editura All, Bucureşti, 1997
9. Patriche , Dumitru ş.a.,Bazele comertului,, Ed. Economică, Bucureşti, 1999
10. Ristea, A., Tudose, C., Ioan –Franc, V., Tehnologie comercială, Ed. Expert, Bucureşti, 1999
11. Tschiltschke, Anca Francisca; Brandabur, Raluca; Marketing: note de curs, cazuri, teste, Ed. Charta ’94, Bucureşti, 1998
12. Zamfir Moise, ,Marketing prin intermediul târgurilor şi expoziţiilor, , Ed. All Educational SA, Bucureşti, 1997
Preview document
Conținut arhivă zip
- Targurile si expozitiile si influenta lor asupra economiei locale.pdf