Modalități de promovare a vânzărilor la SC Bianca Interbew Bergenbier SA Blaj

CAPITOLUL 1

SCURT ISTORIC ŞI PREZENTAREA GENERALA

A FIRMEI

Societatea comerciala BIANCA INTERBREW BERGENBIER s-a născut din iniţiativă proprie , urmărind fructificarea unei idei de a valorifica în mod cât mai eficient resursele naturale din zonă , crearea unei capacităţi de producţie care să acopere cerinţele actuale ale judeţului Alba si zonele limitrofe , în ceea ce priveşte consumul de bere,

in prezent acesta fiind deficitar , acoperind practic un procent foarte mic de cereri ; crearea unor noi locuri de muncă , atenuând în acest fel procesul de şomaj existent în zona. De asemenea , se urmăreşte o valorificare mai bună a muncii în agricultură prin cultivarea de orzoaică a pământului , asigurarea fondului de marfa pentru unităţile comerciale , crearea prin subprodusele de la fabricile de bere şi malţ a unor furaje de valoare nutritivă ridicată pentru fermele zootehnice , mai ales pentru creşterea taurinelor de lapte şi carne.

Denumirea societăţii este S.C. ’’ BIANCA INTERBREW BERGENBIER ’’ ‚ fiind o societate pe acţiuni cu caracter privat înregistrată la Ministerul Economiei si Finanţelor

nr 1252 /1991 , având o durată de funcţionare nelimitată.

În cadrul S.C. ’’ BIANCA INTERBREW BERGENBIER ’’ părţile contractuale au convenit ca societatea să aibă obiect de activitate următoarele activităţi :

1 . Constituirea şi exploatarea unei fabrici pentru producerea malţului şi a berii în oraşul Blaj.

2 . Înfiinţarea de filiale şi secţii a fabricii de bere Blaj , în diverse localităţi din ţara , pentru producerea berii , de sucuri şi băuturi răcoritoare .

3 . Captarea unor izvoare de ape minerale , îmbutelierea şi comercializarea acestora.

4 . Achiziţionarea de la producătorii din ţara a produselor necesare realizării obiectului de activitate a societăţii .

5 . Arendarea de terenuri agricole şi cultivarea lor cu materii prime necesare producerii berii şi cu alte bunuri .

6 . Comercializarea cu ridicata şi cu amănuntul a berii , sucurilor , băuturilor răcoritoare , a băuturilor alcoolice , precum şi mărfuri agro-alimentare şi industriale produse în ţară , sau din import , prin magazinele şi unităţi proprii de alimentaţie publica , prin remizieri sau către alţi agenţi economici din orice localitate din ţară sau străinătate .

7 . Realizarea importului-exportului de mărfuri atât pentru nevoile interne ale societăţii, cât şi pentru comercializare .

8 . Organizarea unor ferme agricole , vegetale şi zootehnice precum şi locuri semincere experimentale.

9 . Proiectarea de fabrici de malţ , bere şi alte produse din sectorul industriei alimentare, acordare de asistenţă tehnică în acest domeniu în ţară şi străinătate .

S.C. ’’ BIANCA INTERBREW BERGENBIER ’’ se află pe primul loc la producţia de malţ pe plan naţional .

CAPITOLUL 2

DISTRIBUŢIA ŞI LOGISTICA PRODUSELOR

2.1. Conţinutul şi rolul distribuţiei

Noţiunea de distribuţie cuprind toate activităţile care permit trecerea unor bunuri materiale si materiale de la un agent economic producător la alţi agenţi economici sau utilizatori .

Conceptul de distribuţie se referă , mai întâi la traseul pe care îl parcurg mărfurile pe piaţă , până ajung la consumatori ; producătorul , intermediarii şi consumatorul , participanţi la deplasarea succesiva a mărfurilor de-a lungul acestui traseu alcătuiesc ceea ce în terminologia marketing se numeşte un ,,canal de distribuţie’’.

În conceptul de distribuţie se includ de asemenea , ansamblul operaţiunilor de vânzare , cumpărare , concesiune , consignaţie , etc. care marchează trecerea succesiva a mărfurilor de la un agent de piaţă la altul până la intrarea lor definitivă în sfera consumaţiei .

În acest fel prin utilizarea distribuţiei , se finalizează activitatea economică a întreprinderilor , se încheie ciclul economic la produselor ; întreprinderea producătoare

( comercială ) redobândeşte în formă bănească resursele investite în producerea

( comercializarea ) produselor împreună cu un profit pentru activitatea desfăşurată , iar consumatorul intră în posesia bunurilor de care are nevoie.

În economia moderna , producţia şi consumul nu mai sunt practic posibile fără prezenţa distribuţiei . Sub raport spaţial , distribuţia pune în contact centrele de producţie cu cele de consum , aflate uneori la distanţe apreciabile , conectează de circuitul economic naţional şi internaţional anumite zone , cu profilul lor specific în ceea ce priveşte producţia şi consumul .

Contribuţia distribuţiei la viaţa economica a societăţii moderne poate fi apreciata prin prisma proporţiei în care aceasta sferă de activitate antrenează fondurile materiale şi resursele umane ale societăţii , ca şi a ponderii pe care o deţine în preţul final al produselor .

Cele doua ponderi au o clară tendinţa de creştere datorită următoarelor motive :

- Devansarea de către distribuţie a ritmurilor înregistrate de producţie

- Creşterea distanţelor dintre locurile de producţie

- Creşterea distanţelor dintre locurile de producţie şi locurile de consum

- Ridicarea gradului de complexitate a procesului comercializării

- Preluarea în totalitate de distribuţie a serviciilor

- Constituirea stocurilor sezoniere