Prezentarea unei unități comerciale

1. Prezentarea unităţii comerciale

BISTRIŢA PETROLEUM SRL BACĂU, a început activitatea în ianuarie 2003 ca distribuitor autorizat pe zona Moldovei, al lubrifianţilor BRITISH PETROLEUM având contract de distribuţie încheiat pe o perioada e 5 ani cu S.C. Premium Lubricants România S.R.L. Bucureşti care este importatorul unic pe România ale acestor produse. Din octombrie 2003 societatea a preluat şi distribuţia pe zona Moldovei a produselor marca PRISTA, lubrifianţi produşi de PRISTA OIL BULGARIA.

Activitatea principală conform Clasificării activităţilor din economia naţională – CAEN – este 5112 – Intermedieri în comerţul cu combustibili, minerale şi produse chimice pentru industrie.

Produsele Bistriţa Petroleum sunt din gama uleiurilor Premium, apreciate de consumatori şi au un segment reprezentativ de piaţă.

În nomenclatorul produselor firmei pot fi găsite de la uleiuri destinate parcului auto mai vechi până la uleiuri de calitate superioară destinate ultimelor generaţii de motoare auto constituite în lume şi care satisfac ultimele nivele de exploatare. Produsele firmei nu pun în pericol viaţa, sănătatea, securitatea muncii, nu produce impact negativ asupra mediului.

Capitalul social subscris şi vărsat al firmei este de 200 de RON, constituit din 20 de părţi sociale. Societatea fiind reprezentată de dl. Oprişan Costel, având calitate de asociat unic.

În prezent, Bistriţa Petroleum SRL Bacău îşi desfăşoară activitatea cu un număr de 28 angajaţi cu contracte de muncă. Selectarea personalului se face pe bază de concurs, prin testarea capacităţilor, abilităţilor şi pregătirii necesare ocupării fiecărui post. Pregătirea personalului angajat se face fie prin organizarea de cursuri şi training-uri anuale fie prin participarea la seminarii ţinute de către terţi.

Societatea are contracte de închiriere pentru depozite şi birouri în municipiile Bacău şi Suceava, având în dotare sisteme birotice şi de comunicaţie moderne: reţea calculatoare, copiator, fax, telefonie fixă, mobilier etc.

Pentru acoperirea zonei s-a organizat sistemul de distribuţie iar vânzarea produselor se face prin depozitul central Bacău şi depozitul Suceava. Ţinând seama de modificările din mediul exterior şi din mediul concurenţial, va fi elaborată politica de vânzări pe baza unor studii profesioniste de piaţă. Directorii de vânzări preiau comenzile direct de la magazine, service-uri, staţii Peco societăţi transportatoare, consumatori industriali sau prin contact telefonic, marfa fiindu-le livrată într-un interval de 20-48 de ore.

Organizaţia dispune de un parc auto compus:

- autoturism DAEWOO MATIZ – 4 buc. Achiziţionate în leasing în 2003;

- autoturism marca FORD – 2 buc. Achiziţionate în leasing în 2004;

- autoutilitară marca FORD TRANSIT – 2 buc. Achiziţionate în leasing în 2004;

- autoutilitară – Dacia Papuc 1304.

Portofoliul actual de clienţi este de aproximativ 382 societăţi aflat în continuă creştere. Printre clienţii importanţi ai firmei se numără:

- Aerostar S.A. Bacău

- Agricola Internaţional S.A. Bacău

- Rompetrol S.A. Bucureşti

- Romtrans Petrol S.A. Botoşani

- Profiland S.A. Galaţi

- Fetcom S.R.L. Suceava

- Sumec S.A. Suceava

- World Machinery Works S.A. Bacău. etc.

Strategia aplicată în primii ani după înfiinţare a avut în vedere rezolvarea problemelor acute de supravieţuire, dar concomitent s-a urmărit şi relansare activităţii. Rezultatele se datorează într-o măsură substanţială unui management dinamic. Măsurile organizatorice şi experienţa colectivului de salariaţi au determinat obţinerea unor rezultate de performanţă.

Societatea îşi acoperă nivelul cheltuielilor efectuate şi obţine un nivel minim de profit datorat în special cotei de adaos scăzute practicate din necesitatea menţinerii clientelei într-o piaţă vădit concurenţială.

Încheierea în 2005 cu Prista Oil România (celălalt brand pe care îl distribuim) a unui contract de aprovizionare a 40 de staţii Petrom din Moldova, cu produse fabricate de Prista Oil, va duce la creşterea pe viitor a resurselor financiare.

Scopul societăţii este de a promova pe piaţa românească produsele firmelor Premium Lubricants România S.R.L. Bucureşti şi Prista Oil România S.R.L. Bucureşti, iar în următorii ani se doreşte ca activităţile firmei să se dezvolte considerabil şi societatea să ocupe un loc important pe piaţa lubrifianţilor pentru domeniul industrial şi auto.