Franciza

Regruparea oamenilor care se unesc pentru a pune in comun competenta lor si isi unesc fortele intr-un scop comun constituie principiul din care s-a nascut franciza. Contractul de franciza este o varietate recenta si foarte raspandita a contractului de concesiune si reprezinta concesiunea unei marci (de produse sau de servicii) la care se adauga concesiunea ansamblului de metode si mijloace apte sa asigure exploatarea, gestiunea si cele mai bune conditii de rentabilitate. Franciza reprezinta un instrument juridic ce imprumuta caracterele unui contract de vanzare-cumparare cu monopol, ale unui contract de licenta, ale unui contract de know-how si ale unui contract de reprezentare cu un intins drept de control din partea francizorului asupra activitatii concesionarului. Prin intermediul acestui contract se realizeaza o unitate economica supla de intreprinderi specializate in vanzarea exclusiva a produselor sau serviciilor francizorului, o concentrare economica in cadrul careia concesionarii prelungesc actul creator al producatorului pana la stadiul comercializarii.

Categorii de franciza

Corespunzator domeniilor de activitate economica si manierei in care se realizeaza, se disting acorduri de franciza in domeniul productiei de bunuri, a distributiei de marfuri si a prestarii de servicii, precum si o forma speciala de franciza denumita si intalnita frecvent sub denumirea de “master franchise” sau franciza principala.

1.Acorduri de franciza industriala

Acordurile de franciza industriala vizeaza productia de bunuri. Francizatul este autorizat, prin mijlocirea unei licente, sa fabrice, sub marca francizatorului si cu asistenta sa tehnica, produsele acestuia. Francizorul are astfel posibilitatea de a-si face cunoscute produsele sale in strainatate sub propia sa marca, fara a fi nevoit sa faca investitii importante. Francizorul acorda importanta manageriala, pregateste personalul, ofera asistenta tehnica si comerciala, know-how-ul, dreptul de a folosi marca sa, precum si alte drepturi de proprietate industriala si intelectuala, se ocupa de publicitate. Foarte cunoscute acorduri de franciza industriala sunt cele care au ca obiect produsele Campari, Schweppes, Coca-Cola si Pepsi-Cola.

2.Acorduri de franciza de distributie

In aceste acorduri, francizorul este fie un producator care desface produsele sale prin intermediul unui francizat, fie un angrosist care revinde produsele sub marca sa unor francizati. In aceste acorduri, francizorul acorda consultanta, pregateste personalul, ofera francizatului dreptul de a folosi marca sa pentru produsele ce fac obiectul francizei.

Francize de distributie cunoscute: Santal,Veritas etc.

3.Acordul de franciza de servicii

Sunt acorduri prin care francizorul, care a pus la punct o metoda sau o tehnica specifica de prestare de servicii, autorizeaza pe francizat sa utilizeze aceste metode si tehnici in prestare aceluiasi gen de servicii.

Aceste tipuri de acorduri de franciza sunt cele mai raspandite, intre ele numarandu-se : Fast-Foods, Pizza Hut, Hilton etc.

4.Contractul de franciza principala(master franchise)

Exista retele de franciza construite in etape. Prin acordul de franciza principala, intreprinderea francizoare acorda altei persoane, subfrancizor, in schimbul unei compensatii financiare directe sau indirecte, dreptul de a exploata o franciza in vederea incheierii de contracte de franciza cu terti francizati.

Avantajele afacerii in sistem de franciza

Succesul francizei se explica prin avantajele pe care le aduce partilor.

Avantajul francizorului

Avantajele pentru francizor constau in :

-atragerea in sfera sa de influenta a capitalurilor francizatilor sai, cresterea investitiilor si profitului;

-expansiunea produselor si serviciilor francizorului, patrunderea lor pe noi piete cu eforturi investitionale reduse;

-economii pentru reclama si publicitate, care fie sunt suportate in parte de farancizati, fie se realizeaza cu cheltuieli mai mici in locul de origine al francizatilor;

-sporirea renumelui marcii, firmei, produselor si serviciilor oferite in retea consumatorilor;

-obtinerea de informatii asupra pietelor locale prin intermediul francizatilor;

-motivarea superioara a managerului francizat interesat in succesul afacerii care ii aduce un profit proportional cu rezultatele obtinute;

-posibilitatea pastrarii controlului asupra distributiei, valorizarea marcii, castigarea si pastrarea clientelei;

-scoaterea de pe piata a concurentei;

-posibilitatea de a se dedica altor activitati.