Managementul Productiei și Operațiilor

1. Motivatie alegere produs

Cererea crescuta de panouri termoizolante de pe piata interna ii determina pe constructorii din Romania sa reduca importurile si sa investeasca in unitati de productie, pentru a reduce costurile si pentru a livra rapid cantitatile necesare pe piata.

In 2009, aproximativ 70% din totalul panourilor sandwich folosite in Romania au fost importate din tari precum Italia, Grecia si Ungaria, potrivit unui studiu realizat de compania de cercetare Neomar Consulting. Astfel, productia locala de panouri sandwich este in crestere, in timp ce pentru importuri se estimeaza a usoara scadere in 2010 comparativ cu anul trecut, datorita investitiilor in productie.

Cunoscand dinamica inregistrata in sectorul de constructii civile si industriale, se va mentine si in continuare tendinta de crestere a cererii de panouri termoizolante Panourile termoizolante se incadreaza in categoria meterialelor noi care reduc costurile de constructie si micsoreaza perioada necesara executiei, prin instalarea rapida a panourilor. Pe baza informatiilor oferite de producatori, importatori si constructori, studiul de piata realizat de Neomar Consulting arata ca in 2009, in Romania, au fost construite hale industriale si alte amplasamente din panouri sandwich a caror suprafata totala depaseste 3,5 milioane de metri patrati.

Principalii clienti de pe piata panourilor termoizolante sunt firmele de constructii si societatile care realizeaza investitii proprii.

Datorita dezvoltarii continue a constructiilor, atat modernizarea vechilor spatii industriale, cat si realizarea de cladiri noi, pe piata de panouri termoizolante vor intra si alti producatori.

2 Previziunea vanzarilor

Statistica vanzari panouri sandwich efectuate in anul 2009.

Vânzări panori termoizolante 2009

x Ian Febr Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Nov Dec

y 111000 125000 140000 180000 181000 355000 348000 240000 222500 192000 123000 115000

x=luna; y=unitati vandute (m²);

Previziune vanzari pentru anul l 2010.

Previziunea vânzărilor panouri sandwich pentru anul 2010

Luna xi Vânzările anului 2009

xi

xi2

ymi

xiymi

Ianuarie 1 111000 - - - -

Februarie 2 125000 2 4 125333 250666

Martie 3 140000 3 9 148333 444999

Aprilie 4 180000 4 16 167333 669332

Mai 5 182000 5 25 239000 1195000

Iunie 6 355000 6 36 295000 1770000

Iulie 7 348000 7 49 326000 2282000

August 8 275000 8 64 281833 2254664

Septembrie 9 222500 9 81 229833 2068497

Octombrie 10 192000 10 100 179166 1791660

Noiembrie 11 123000 11 121 143333 1576663

Decembrie 12 115000 - - - -

TOTAL 2368500 65 505 2135164 14303481

*previzionarea se face pentru 10 luni (12-(3-2)-1).

*ciclul de variatie sezoniera=3 luni

1) Metoda mediilor mobile

2) Metoda celor mai mici patrate

10a+65b=2135164 | *(-13)

65a+505b=14303481 | *2

-130a - 845b= - 27757132 165b=849830 10a + 334781.2= 2135164

130a + 1010b= 28606962 b=5150.48 a=180038.28

y=180038.28 + 5150.48 * x