Plan de Afaceri Nestle

Compania elveţiană Nestlé, liderul mondial al industriei alimentare, a fost fondată în anul 1866 de către Henri Nestlé şi este astăzi cea mai mare companie de produse alimentare din lume, cu aproximativ 253.000 angajaţi şi 511 unităţi operaţionale în aproape fiecare ţară a lumii.

Activitatea Nestlé în România a început în Bucureşti, în iulie 1995, cu o reprezentanţă având 6 angajaţi (reprezentanţa Societăţii pentru Exportul produselor Nestlé SA) a cărei activitate principală era importul de cafea, cereale pentru mic dejun, hrană pentru bebeluşi, supe instant şi condimente.

În anul 2000 Nestlé a achiziţionat JOE IBC, producătorul local de napolitane, lider de piaţă cu marca JOE.

Societatea comercială "JOE IBC SRL" a fost înfiinţată în Timişoara în iulie 1994, de către Florentin Banu şi Vasile Chiriac, care au decis să producă napolitane în România datorită preţurilor de producţie competitive. Producţia a început pe 1 octombrie 1994 şi se foloseau produse semi-finite importate din Austria. La sfârşitul anului 1994 compania avea o activitate stabilă şi aproximativ 30 de angajaţi. Afacerea s-a dezvoltat rapid : la sfârşitul anului 1995 compania avea un portofoliu de 3 produse, iar canalul său de distribuţie includea în cea mai mare parte vestul ţării, dar şi Bucureştiul. În 1996 JOE IBC a început să-şi vândă produsele nu doar la nivel naţional, ci şi în Germania. La sfârşitul anului 1997 compania era o organizaţie cu o structură completă la nivel de personal şi cu departamente ce acopereau toată piaţa internă şi exportau în alte 16 ţări. În anul 1999, când proprietarii JOE IBC au decis să vândă afacerea unei companii multinaţionale cu tradiţie în industria dulciurilor - pe lângă alte produse - aceasta era deja un lider pe piaţa românească de napolitane şi avea peste 400 de angajaţi. Această companie multinaţională a fost Nestlé.

Nestlé are un capital social de 30.783.700 RON. Firma a înregistrat o cifră de afaceri de 80 milioane de euro în anul 2005, în creştere cu 25% faţă de anul precedent. Profitul net înregistrat în 2005 a fost de 5,1 miliarde de euro.

Pe plan internaţional pe baza a patru mari domenii de afaceri (alimentaţia copiilor, prepararea mâncărurilor, hrană pentru animalele de companie si wellness) s-au dezvoltat linii specifice de producţie in domeniul:

- alimentaţiei pentru nou-nascuţi

- produselor lactate (Nido, Nespray, La Lechera, Carnation)

- cerealelor pentru micul dejun

- îngheţatei

- dulciurilor

- mâncării preparată sau semi-preparată (Maggi, Buitoni)

- băuturilor (Nesquick, Milo, Nescau, Nestea, Libby’s),

- apei îmbuteliată (Valvert, San Pellegrino, Nestlé Pure Life, Nestlé Acquarel),

- alimentaţiei pentru animalele de companie (Purina) dar şi

- serviciilor conexe acestor industrii.

Numărul total de angajaţi care lucrează pentru Nestlé România în momentul de faţă este 600, dintre care 250 la sediul din Bucureşti şi 350 la fabrica din Timişoara.

Cap.2 Plan de marketing

Obiectivele firmei Nestlé sunt:

- Producerea şi vânzarea produselor companiei astfel încât să creeze valori ce pot fi susţinute pe termen lung pentru acţionari, angajaţi, consumatori şi parteneri de afaceri;

- Din punct de vedere calitatativ firma îşi propune lansarea unor produse de o calitate superioară la un preţ accesibil;

- Informarea şi educarea consumatorilor în ceea ce priveşte calitatea şi siguranţa produselor alimentare;

- Mărirea gradului de recunoaştere a brandului pe piaţa românească, precum şi generarea unei atitudini pozitive faţă de acesta;

- Atragerea cât mai multor consumatori prin oferirea unui produs care să satisfacă cât mai bine nevoile acestora;

- Respectarea celor mai înalte standarde de calitate şi folosirea celor mai performante tehnologii în producţia de produse alimentare;

- Creearea unei imagini a profesionalismului, a comportamentului şi a atitudinii responsabile a managementului şi a angajaţilor;

- Dezvoltarea cu succes a afacerilor pe termen lung în defavoarea profitului pe termen scurt.

Analiza mediului extern

1. Mediul demografic. Devine o componentă din ce în ce mai importantă şi interesantă. Principalele criterii care permit segmentarea corectă a pieţei sunt generate de catre această componentă. Populaţia României este în prezent de 22.276.056, din care 15,6% reprezinta persoanele cu vârsta cuprinsă între 0-14 ani, 69,6% persoanele cu vârsta cuprinsă între 15-64 ani şi 14,7% persoanele care au peste 64 de ani. Scăderea ratei natalităţii în ultimii 10 ani este responsabilă pentru declinul pieţei produselor pentru copii, în cazul Nestlé produsele de alimentaţie pentru nou-născuţi. Schimbările legate de întemeierea şi structura familiei, creşterea numărului neştiutorilor de carte nu influenţează activitatea firmei deoarece sunt produse alimentare, nu de lux, care pot fi achiziţionate cu uşurinţă. O alta componentă a mediului demografic care ar putea influenţa activitatea firmei ar fi deplasarea populaţiei de la sate la oraşe, deoarece aici se gaseşte o gamă variată de produse Nestlé la care ar putea avea acces mai uşor.

2. Mediul economic. Evoluţia vieţii economice se gaseşte în puterea de cumpărare a consumatorilor şi în modul de cheltuire al veniturilor.