Plante de Apartament

I.1. Descrierea produsului:

Contactul vizual cu o plantã are efecte benefice asupra puterii de concentrare si asupra randamentului în muncã. Plantele de apartament sunt alcatuite din mai multe componente :

- Ghiveciul : Plantele importate se gãsesc la vânzare într-un ghiveci din material plastic foarte usor, fãrã farfurie, denumit si ghiveci de transport.

- Pamantul : Aproape peste tot, în florãrii sau supermarket-uri se gãseste pãmânt de flori. Calitatea nu trebuie aleasã la întâmplare. Existã pãmânturi diferite din punct de vedere al substantelor nutritive, iar pe ambalaj este precizat pentru ce specii este indicat. În general, un pãmânt bun trebuie sã fie proaspãt, afânat si sã-si pãstreze multã vreme aceastã structurã. Cel mai indicat este un amestec de turbã cu pãmânt de frunze, pamânt de telinã, mranitã si nisip.

- Planta propriu-zisa

I.2. Piata produsului de referinta

Hollandia Green are sediul in Romania, municipiul Iasi, str. Magurei nr. 15, zona Nicolina,fiind o companie specializata in ambientarea spatiilor de interior cu plante naturale exotice pe intreg teritoriul orasului Iasi prin intermediul agentilor de vanzari.

Aducem pe piata orasului Iasi produse de cea mai bunã calitate împreuna cu un pachet de servicii adaptat nevoilor oricarui client.

Firma se adreseaza birourilor si uitilizatorilor casnici indiferent de origine sau marca acestora, unde plantele naturale sunt o prezenta absolut necesara. Plantele naturale decorative:

- induc o senzatie de liniste si stabilitate;

- purifica aerul;

- creaza o atmosfera placuta;

- reduc stresul.

I.3. Structura pietei dupa interesele de marketing

Consumatorii nostri sunt persoanele fizice cuprinse intre 25-60 ani ~ 150.000, care au cumparat produse de apartament de la firma noastra pentru uz intern sau pentru diferite ocazii.

Nonconsumatorii absoluti in cazul plantelor de apartament sunt persoanele alergice la anumite soiuri de plante si in acest caz prefera sa nu detina plante. O alta categorie este cea a copiilor cu varsta cuprinsa intre 0-14 ani, adica ~ 33990 care datorita varstei scazute nu au abilitatea necesara de a acorda atentia cuvenita plantelor si a persoanelor peste 60 ani ~40.000.

Nonconsumatorii relativi sunt tinerii cuprinsi in intervalul 14-25 ani care ori nu dispuni de banii necesari, ori nu sunt convinsi de necesitatea acestui tip de produs. Totusi in cadrul acestui segment de nonconsumatori se numara si persoanele care desi nu dispun personal de plante proprii: fie au grija de plantele parintilor, fie isi vor achizitiona ocazional produsul.

Obiectivul imediat este cucerirea pieţei ieseana, adică a celor ~ 340.000 de locuitori din orasul Iasi, care reprezintă numărul ideal de consumatori – Ptotală (populaţia totală).

Pt = Ptotală – Nabsoluţi = 340 000 – (33 990+40 000) = 266 010

Din totalul de 266 010 de posibili cumparatori, 150 000 persoane sunt clientii nostri: 266010 ..100%

150000 .x%

X= 56% -> Cota de piata care o detine firma noastra

I.4. Dimensiunile Pietii

A. Consumatorii individuali

Consumatorii nostri sunt persoanele fizice cuprinse intre 25-60 ani, care au cumparat produse de apartament de la firma noastra pentru uz intern sau pentru diferite ocazii.

Cand vorbim de o cercetare a consumatorilor nostri, avem in vedere o evaluare aproximativa a volumului fizic de plante detinute in stoc si valoarea vanzarilor produselor.

Firma noastra dispune in un stoc de 7 sortimente de plante naturale: plante office, plante corporate, plante cu flori, plante verzi, lucky bamboo, bonsai si orhidee. La randul lor fiecare sortiment este diversificat pe diferite specii.

Capacitatea totala de stocare a sortimentelor este de 15000 pe an, din care se vand aproximativ 11250 plante pe an. Restul de plante raman nevandute, care fie se comercializeaza in anul urmator la un cost de achizitie mai scazut ori sunt donate.

B. Elemente decizionale in procesul de cumparare

Consumatorii nostri cumpara produsele pentru diferite ocazii si pentru anumite nevoi:

- nevoi psihologice: singuratate, afectiune, probleme de sanatate de ordin psihologic;

- ocazii socioculurale: targuri, expozitii, manifestari;

- ocazii situationale: sarbatori(1 Martie, 8 Martie), zile onomastice, aniversari.

I.5. Segmentarea pietei

În ceea ce priveşte segmentarea pieţei, avem în vedere variabile cum ar fi: ocupaţia, vârsta, venitul mediu lunar. Se poate apela la segmentarea cu două variabile, vârsta şi venitul, ca fiind forma principală de segmentare, dar se poate recurge şi la segmentarea pe stilul de viaţă şi cea comportamentală şi atitudinală.

În urma analizei variabilelor, deducem că posibilii clienţi sunt atât persoane fizice cât şi persoane juridice. Din sondajele efectuate reiese că majoritatea cumpărătorilor de plante de apartament sunt persoane fizice cu varsta cuprinsa intre 25-60, cu venit mediu lunar cuprins intre 500 RON – 2000 RON . Un procent redus al cumpărătorilor este reprezentat de persoanele fizice (14-25 de ani), care nu detin un venit propriu necesar achizitionarii de plante, dar fac presiuni asupra parintilor care sunt în măsură să facă acest lucru (achiziţionarea produsului).

Segmentarea dupa avantaje: Conform studiilor efectuate am observat ca majoritatea clientilor nostri cauta plantele office si plantele cu flori. Motivele pot fi multiple, dar cele mai importante ar fi: costuri scazute, durata de viata ridicata si nu necesita o ingrijire prea amanuntita.