Cuprins
- I.Descrierea generală a afacerii 3
- I.1.Descrierea afacerii în care se doreşte să se intre 3
- 1.2 Descrierea generală a serviciilor care se vor vinde 5
- a. Utilizări eventuale ale produsului 5
- b. Motive pentru care vor cumpăra clienţii serviciul 5
- c. Părerile unor consumatori despre seviciul propus 10
- II. Descrierea detaliată a produselor sau serviciilor (fezabilitatea produsului/serviciului) 11
- 2.1 Stadiul de elaborare ( idee , prototip , licenţă sau comercializare ) 11
- 2.2 Fotografii şi specificaţiile aferente 12
- 2.3 Puncte tari şi slabe 19
- a. Puncte tari (patente sau secrete comerciale , caracteristici de proiectare distincte sau alte avantaje competitive ) 19
- b. Puncte slabe ( posibilitatile de învechire rapidă din cauza ritmului accelerat de introducere a progresului tehnic , modificarea stilului sau capriciilor de marketing ) 20
- III. Evaluarea preliminară a pieţei (fezabilitatea de marketing) 20
- 3.1 Mărimea şi tendinţele 20
- a. potenţialul total al pieţei 20
- b.Volumul de vânzări trecute şi prezente 21
- c.Estimarea vânzărilor viitoare în unităţi fizice şi valorice 21
- 3.2 Determinarea cotei de piaţă 22
- 3.3 Evaluarea concurenţei 22
- a. Identificarea tuturor competitorilor directi şi indirecţi ( nume , adresă , parte de piaţă , potenţial de creştere , politică de marketing , puncte tari şi slabe 22
- b.Modalităţile prin care se pot depăşi avantajele competitive ale concurenţilor 24
- 3.4. Tactici de marketing 24
- a. Metodele şi tehnicile folosite pentru a vinde şi distribui produsul sau serviciul 24
- b. Efortul promoţional necesar pentru susţinerea metodei de vânzări aleasă 25
- c.Serviciile oferite şi garanţiile post-vânzare 26
- IV.Evaluarea procesului de producţie (fezabilitatea tehnică) 26
- 4.1. Specificaţii de producţie/modalităţi de prestarea a serviciilor 27
- 4.2. Cantităţi de materiale necesare şi furnizorii 27
- 4.3. Timpul necesar şi structura calificării personalului 28
- 4.4. Echipamente necesare 29
- 4.5. Spaţiile de producţie necesare 30
- V. Evaluarea factorului uman (fezabilitatea factorului uman) 30
- 5.1.Fondatorii firmei,pregătirea şi experienţa lor 30
- 5.2.Situaţia principalelor calificări necesare 30
- 5.3 Cerinţele manageriale necesare şi responsabilităţile managerilor 31
- 5.4.Relaţiile organizaţionale şi potenţialul de dezvoltare organizaţională 32
- VI.Evaluarea financiară (fezabilitatea financiară) 33
- 6.1 Estimarea mărimii fondurilor necesare 33
- 6.2 Compararea cu alternativa cumpărării unei afaceri 33
- 6.3 Estimarea surselor posibile de finanţare 35
- VII.Riscuri şi probleme majore 35
- 7.1. Piaţa foarte mică , pe care nu se poate supravieţui , deşi produsul este unic 35
- 7.2. Incapacitatea de a produce la un preţ competitiv 35
- 7.3. Imposibilitatea de a introduce şi alt produs pe langa cel existent 35
- 7.4. Lipsa controlului producţiei,dacă produsul este doar o componentă a unuia complex realizat de altă firma 36
- 7.5. Imposibilitatea realizării unei creşteri rapide 36
Extras din proiect
I.Descrierea generală a afacerii
I.1.Descrierea afacerii în care se doreşte să se intre
Afacerea care este dorită a fi iniţiată va fi în domeniul serviciilor , respectiv turism , iar în cadrul acestei ramuri alegem pensiuni turistice . Chiar dacă iniţierea afacerii este mai dificilă decât cumpărarea uneia existente sau concesionarea , suntem dispuşi să ne asumam riscurile , dar pe de altă parte avem şi numeroase avantaje , cum ar fi:
Flexibilitatea de a iniţia afacerea în maniera dorită ;
Posibilitatea de a crea imaginea dorită , aceasta fiind o importantă strategie antreprenorială ;
Posibilitatea selectării unui personal eficient care să contribuie la realizarea succesului pensiunii ;
Posibilitatea creerii propriului sistem de lucru , neavând în spate insuccese sau succese ;
Amplasarea adecvată a pensiunii în urma unui studiu propriu poate contribui la reuşita afacerii ;
Crearea pensiunii conduce implicit şi la formarea de noi locuri de muncă , dând posibilitatea şi persoanelor tinere fără prea multa experienţă , dar cu o dorinţă mare de afirmare să-şi găsească un loc de muncă ;
În cazul reuşitei ne putem mândri că am iniţiat afacerea , şi nu am cumpărat-o
Şi nu în ultimul rând , un aspect foarte important îl reprezintă costul mai scăzut al unei afaceri iniţiate , decât achiziţionate .
În analiza dezavantajelor , firma se bazează pe faptul că va oferi servicii de înaltă calitate care vor satisface cerinţele cele mai exigente ale consumatorilor , aceasta fiind şi cheia succesului oricărei afaceri , şi un important atu în faţa concurenţei noastre .
O scurtă prezentare a pensiunii:
Pensiunea Rossa (de 3 margarete ) va fi amplasată în zona Bucovinei , în judeţul Suceava şi anume în localitatea Gura Humorului .
Alegerea amplasamentului am considerat-o foarte importantă , mizând pe faptul că zona aleasă poate constitui un real avantaj . Am ales zona Bucovinei ţinând cont de 4 factori : preferinţa personală pentru această zonă , caracteristicile economice , caracteristicile demografice şi concurenţă . Considerăm că zona Bucovinei este privilegiată de un climat favorabil , de numeroase obiective turistice , de numeroase obiceiuri , acestea constituind cadrul prielnic de amplasare a pensiunii în vederea atragerii clienţilor . In zona Bucovinei s-a ales Gura Humorului datorită accesibilităţii faţă de turişti , datorită frmuseţii naturii , datorită numeroaselor obiective turistice , şi nu în ultimul rând datorită liniştii pe care o caută unii clienţi dornici de relaxare .
Obiectivele turistice care pot fi vizitate sunt numeroase fiind importante pentru afacerea noastra : mănăstiri , biserici , ruine de cetăţi , case memoriale , relief montan , chei , rezervaţii şi monumente ale naturii .
Pensiunea Rossa doreşte să fie de 3*** margarete , dispunând de 18 locuri de cazare în 7 camere duble şi 2 apartamente cu 2 camere , bucătărie şi baie , fiind dotată cu toate facilităţile necesare petrecerii unui sejur minunat .
Iniţiatorii afacerii sunt în număr de 2 , după cum urmează: Lupu Viorel şi Iacob Andrei. Pe scurt , aceştia au responsabilităţi multiple de conducere şi organizare a activităţii astfel încât aceasta să devină una profitabilă . Ei au în spate o bogată pregătire profesională şi experienţă managerială : ambii au studii superioare economice în domeniul managementului , iar în ceea ce priveşte experienţa aceştia au lucrat timp de 7 ani de zile la alte firme ( Lupu Viorel la firma S.C CONSTRUCT S.A, iar Iacob Andrei la S.C IMOBILIARE S.A) în calitate de vicepreşedinţi . Chiar dacă nu au lucrat în domeniul turismului , ei au abilităţi antreprenoriale pe care doresc să le valorifice prin iniţierea afacerii dorite .
Contribţtia managerilor la capitalul firmei : Lupu Viorel şi Iacob Andrei s-au angajat să subscrie un capital social de 200 000 euro(cursul euro fiind de 40 000lei/euro),fiecare punând jumătate , împărţit în 40 000 acţiuni cu o valoare nominală de 200 000lei/acţiune(5 euro/acţiune). Se obligă să-l verse integral în decurs de un an .
Preview document
Conținut arhivă zip
- Structura Orientativa a Studiului de Fezabilitate a unei Idei de Afaceri.doc