Tehnici promoționale - Milka

1. Prezentarea firmei şi a produselor

Aventura mărcii Milka în Romănia a început în 1994, când Kraft a achiziţionat pachetul majoritar de acţiuni al Fabricii de Produse Zaharoase „Poiana” SA din Braşov, devenind astfel o filiala a Kraft Foods Inc., care este a doua mare companie din lume din domeniulproduselor alimentare.

Derularea cronologică a creării concernului care astăzi poartă denumirea de Kraft Foods International este următoarea:

1825 - Philippe Suchard isi deschide primul magazin de produse de ciocolata în Neuchatel, Elvetia.

 1895 - Johann Jacobs deschide în Bremen, Germania, un magazin de specialităţi în care va vinde cafea, ceai, ciocolata şi biscuiţi.

 1903 - James Lewis Kraft , fiul a doi emigranţi de origine germană, fondează la Chicago, S.U.A., un magazin de specialităţi de brânză.

 1927 - Kraft Cheese Company Ltd. este fondată în Europa ( Anglia şi Germania)

 1946 - General Foods Corporation îsi deschide prima companie în Europa

(Anglia)

 1982 - Compania Jacobs producătoare de cafea şi compania Suchard / Tobler producatoare de dulciuri fuzionează creând compania Jacobs Suchard

 1985 - Philip Morris achiziţionează General Foods Corporation, devenită una din cele mai mari companii producătoare de alimente.

 1988 - Philip Morris achiziţionează Kraft Inc., producător al binecunoscutelor brânzeturi Philadelphia, maioneze Kraft şi paste fainoase Miracoli.

 1989 - Kraft Inc. şi General Foods fuzionează într-o singura companie operaţională sub numele de Kraft General Foods. În acelaşi an este fondată şi Kraft General Foods Europa.

 1990 - Philip Morris achiziţionează Jacobs Suchard , producător al mărcilor de dulciuri Toblerone, Milka şi Cote d’Or, precum şi a cafelei Jacobs

 1993 - Kraft General Foods Europa şi Jacobs Suchard fuzionează sub numele de Kraft Jacobs Suchard .

 1994 - Kraft General Foods îşi schimbă numele în Kraft Foods.

 1995 - Kraft Jacobs Suchard se divide în trei regiuni: Kraft Jacobs Suchard Europa de Nord, Kraft Jacobs Suchard Europa de Vest şi Kraft Jacobs Suchard CEEMA ( Europa Centrala şi de Vest şi Africa Mijlocie)

 2000 - Companiile afiliate Kraft Foods International îşi modifică numele în Kraft Foods, prin intermediul unor programe de o amploare extraordinară, prin care se crează pentru prima oara o identitate comună tuturor filialelor Kraft Foods

Kraft Foods România

Istoria actualei companii Kraft Foods România poate fi conturată ţinând cont de următoarele repere :

 1899-este fondată la Brasov fabrica de dulciuri Hess.

 1925 - este fondată la Braşov fabrica de dulciuri Stollwerck, de către fraţii Stollwerck din Bratislava

 1954 - cele două fabrici sunt naţionalizate şi unite sub numele de Dezrobirea.

 1966-Dezrobirea devine CIBO.

 1991 - CIBO devine Poiana Produse Zaharoase S.A.

 1994 - pe data de 10.02 Kraft Foods International achiziţionează majoritatea acţiunilor firmei.

 1995 - Kraft Foods România devine lider de vânzări pe piaţa locală

 1999 - Kraft Foods România detine 62 % din piata românească a dulciurilor

 1999 - Kraft Foods România primeşte certificatul de calitate ISO

 2001 Kraft Foods România achiziţionează mărcile de cafea “Nova Brasilia

 2005 Marca Poiana împlineşte 10 ani de existenţă si este lider pe piată cu peste 25 de sortimente existente pe piaţă

In perioada care a urmat din 2005 compania şi-a menţinut poziţia pe piaţă fără modificări semnificative.Acest lucru iese în evidenţă foarte clar pe site-ul official al firmei, care la secţiunea ,,cele mai faimoase mărci” prezintă cel puţin o marcă la toate literele exceptând câteva(F,I,Q,U,X,Y,Z).Chiar dacă nu toate sunt prezente pe piaţa românească, cele mai importante dintre ele înregsitrează o evoluţie foarte bună şi în România.Unele dintre cele mai cunoscute sunt: Jacobs,care este una dintre mărcile care valorează peste doua milioane de dolari şi are o existenţă de peste un secol;Philadelphia (cunoscută şî sub denumirea Philly)este cea mai populară cremă de brânză şi este considerată de mulţi ,,un produs făcut în Rai.Toblerone este un baton de ciocolată conceput în Elveţia care are în compoziţie miere,nuga şi alone.Este instantaneu recunoscut datorită formei sale triunghiulare.