Fundamentarea prețurilor produselor pe exemplul Dorna

1.SCURTĂ PREZENTARE A BRANDULUI DORNA

Dorna reprezintă una din mărcile premium din portofoliul companiei Coca-Cola , aceasta inițial a avut denumirea de Dorna Apemin , fiind o companie de îmbuteliere a apei minerale naturale .

A fost înființată în anul 1994 de către Jean Valvis , iar în 1999 s-a consolidat ca brand pe piața românească, aceasta deținea o cotă de piață de 30 % din totalul de apă minerală consumată în România la vremea respectivă . Apa din sticlele Dorna provin din fabrica ce se află în județul Suceava în satele Poiana Negri și Dealul Floreni , istoria apei Dorna datează încă din anul 1410 , unde este menționată într-un document ce face referire la izvoarele din Munții Suhard , în Carpații Orientali, în zona Vatra Dornei , această apă a fost îmbuteliată pentru prima oară în anul 1923 și a fost exportată la Viena și la Odessa .

În August 2002 , compania Coca-Cola HBC și The Coca-Cola Company au achiziționat majoritatea acțiunilor la compania Dorna Apemin , în valoarea de 20 milioane de dolari , reprezentând 94.5% din valoarea companiei , aceștia au dorit să își diversifice și să își lărgească gama de băuturi , în așa fel încât să aibă o prezență majoritară cu produse din portofoliul Coca-cola în toata lumea .

În 2002 Dorna a reușit să aibă vânzări în valoare de 14 milioane de dolari , detinând astfel 13% din cota de piață din România , principalii concurenții fiind : Borsec, AQUA Carpatica și Bucovina.

Dorna comercializează două tipuri de produse : Dorna-Izvorul alb(Apă minerală naturală necarbogazoasă) și este comercializată în 4 mărimii diferite (0.33L ;0.5L; 0.75L ;2L) și Dorna Poiana Vinului (Apă minerală naturală carbogazificată) și este comercializată în 5 mărimi diferite (0.33L ;0.5L ;0.75L ;1.5L ;2L).

Compania Coca-cola deține în Romania 3 fabrici amplasate în Timișoara, Ploiești și Poiana Negrii, singura fabrică ce produce apă minerală naturală , se află în Poiana Negrii , si deține 18 depozite .

Astăzi în piața Românească, Dorna se află printre primele 5 companii ce comercializează apă minerală și dețin 70% din aceasta piață , Dorna se află pe locul al treilea după Romaqua Group , cunoscut și pentru produsul Borsec , și Aqua Carpatica ,iar pe ultimele locuri sunt : Bucovina și Perla Harghitei

1.1 Situația financiară a companiei SC COCA COLA HBC ROMANIA SRL

Date de identificare pentru Coca-Cola HBC Romania S.R.L

Codul de identificare fiscala: 474152

Nr. înreg. Registrul Comerțului: J40/12179/1991

Domeniul principal de activitate al Coca-Cola HBC Romania S.R.L.

CAEN 1107 - Producția de băuturi răcoritoare nealcoolice; producția de ape minerale și alte ape îmbuteliate

Tabelul nr. 1 Date financiare SC COCA COLA HBC ROMANIA SRL

An Cifra

Afaceri RON Profit Net RON Datorii RON Active

Imobilizate RON Active

Circulante RON Capitaluri

Proprii RON Angajați

(nr. mediu)

2017 2 218 998 534 337 839 149 351 654 730 817 426 633 554 022 641 996 695 693 1,476

2016 2 224 228 133 278 920 835 328 037 962 741 139 011 530 974 191 920 214 333 1,427

2015 2 112 882 161 242 721 956 305 350 320 658 626 711 559 528 606 884 015 453 1,511

2014 1 831 649 673 102 355 587 264 766 326 726 160 199 309 839 994 743 649 086 1,546

Sursa: www.listafirme.ro/coca-cola-hbc-romania-srl-474152/#informatii-statistice

Graficul nr. 1 Evoluția C.A.comparat cu Profitul net , 2014-2017 Sursa: www.listafirme.ro

Compania se preocupă permanent de propriile rezultate, lucru ce reiese și din evoluția crescătoare a cifrei de afaceri. Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operațiunile comerciale efectuate de firmă, respectiv vânzarea de băuturi nealcolice în perioada 2014-2017.