Modelare economică

Situatia tehnico-economica si de productie a societatii comerciale "PROMOD S.A."

Societatea Comerciala PROMOD S.A. opereaza pe piata unui bun de consum de folosinta curenta si realiseaza, de 2 ani, doua tipuri de produse A si B cu urmatoarele caracteristici:

- Volumul vanzarilor variaza intamplator de la o luna la alta, cu toate ca aceste produse au castigat pozitii importante pe piata;

- Pregatirea productiei pentru cele doua produse A, si B in lunile urmatoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesita cunoasterea in avans de catre S.C. PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele doua produse ale sale;

- Produsul A este in concurenta cu alte trei produse similare C1, C2, C3, realizate de firme concurente, astfel ca variatia cererii pentru produsul A este cauzata de evolutia ponderii pe piata a produselor concurentiale C1, C2, C3.

- Produsul B nu are concurenta semnificativa pe piata, dar cererea pentru acest produs variaza in functie de conjunctura economica: rata inflatiei, cresterea preturilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme numai in lunile noiembrie 1000 u.f. si decembrie 3200 u.f.;

- In evidenta contabila si statistica a SC PROMOD SA exista informatii privind costurile unitare de productie, productivitatea utilajului si a angajatilor, suprafata de stocare (Tabelul 1), despre numarul agentilor de vanzari pentru produsul A si despre vanzarile din produsele A si B (Tabelul 2).

Tabelul 1.

Produsul Costul unitar de producţie Profitul unitar

A 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.

B 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Tabelul 2.

Nr.crt. Luna Vânzări din produsul B (unităţi fizice)

1 Octombrie (anul precedent) 1566

2 Noiembrie (anul precedent) 1666

3 Decembrie (anul precedent) 1366

4 Ianuarie (anul curent) 1466

5 Februarie (anul curent) 1266

6 Martie (anul curent) 1516

7 Aprilie (anul curent) 1616

8 Mai (anul curent) 1316

9 Iunie (anul curent) 1366

10 Iulie (anul curent) 1266

11 August (anul curent) 1476

12 Septembrie (anul curent) 1416

Modulul 1.

Evolutia pe piata a unor produse concurentiale.

Estimarea cererii produsului A.

La inceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o ancheta asupra unui esantion reprezentativ de 1166 consumatori, cu scopul de a determina numarul utilizatorilor produsului A cat si al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.

S-au inregistrat urmatoarele rezultate:

566 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului A;

220 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;

230 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;

150 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.

In luna septembrie a.c., SC PROMOD SA a lansat o campanie de publicitate pentru produsul A. La inceputul lunii octombrie s-a efectuat o noua ancheta asupra aceluiasi esantion reprezentativ de cumaparatori si s-au obtinut urmatoarele rezultate:

- dintre utilizatorii produsului A (la inceputul lunii septembrie a.c.):

80% au ramas fideli produsului A;

10% s-au orientat catre produsul C1;

5% s-au orientat catre produsul C2;

5% s-au orientat catre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C1 (la inceputul lunii septembrie a.c.):

60% au ramas fideli produsului C1;

20% s-au orientat catre produsul A;

10% s-au orientat catre produsul C2;

10% s-au orientat catre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C2 (la inceputul lunii septembrie a.c.).