Achiziții

Capitolul I

Piaţa produsului şi previziunea vânzărilor

1. Date generale despre firmă:

• Denumire: S.C. LIGHT S.R.L

• Obiect de activitatea: fabricarea de produse cosmetice – lac de unghii

• Piaţa de desfacere: piaţa municipiilor Iaşi, Bacău, Suceava.

2. Descrierea produsului. Piaţa ţintă. Profilul consumatorului

Toate femeile moderne din ziua de astăzi folosesc un lac de unghii, dar cele mai multe din ele au timpul liber din ce în ce mai limitat. Astfel, firma noastră, S.C. LIGHT S.R.L, s-a gândit să vină în ajutorul femeilor cu un inovator produs.

Numele ales pentru produsul lac de unghii este Rainbow. Este un produs uşor de folosit, non-toxic, fără miros şi cu o tehnologie de uscare rapidă de numai căteva secunde. Produsul se găseşte în sticle cilindrice mici cu o cantitate de 12 ml pe sticlă. Aceste recipiente au rezistenţă la şocuri şi un termen de garanţie de până la 2 ani.

Tehnologia lacului de unghii Rainbow este bazată pe particule capabile să absoarbă lumina. Astfel, dintr-un simplu lac de unghi transparent, această ojă are posibilitatea de a-şi schimba culoarea în momentul aplicării, în funcţie de culoarea luminii pe care o primeşte. Acest factor esenţial diferenţiază lacul de unghii Rainbow de celelalte lacuri de unghii.

Piaţa produsului lac de unghii este formată din: nonconsumatori absoluţi – 49 %, nonconsumatori relativi – 34%, iar consumatori absoluţi – 17%. Prin tehnologia produsului nostru, încercăm să creştem procentul de consumatori absoluţi şi să-l reducem pe cel de consumatori relativi. Procentul nonconsumatorilor absoluţi va rămâne relativ acelaşi, acesta fiind în mare parte format din bărbaţi.

Lacul de unghi Rainbow se adreseaza în special persoanelor de sex feminin, cu vârste cuprinse între 18 – 50 de ani, cu venit mediu de peste 600 RON pe membru, cu studii medii absolvite.

3. Motivaţia alegerii acestui produs

Fiind femeie, cunosc necesităţile şi dorinţele fiecăreia dintre noi, când este vorba despre îngrijirea personală. Astfel mi-am dorit să răspuns cât mai bine acestor necesităţi şi să le ofer femeilor un produs care să fie cât mai aproape de dorinţele lor.

4. Concurenţa

Printre brandurile care reprezintă concurenţa lacului de unghii Rainbow se numără Kallos, Farmec, Avon, Oriflame, aceştia având un procent ridicat din piaţa cosmeticelor în general şi a lacurilor de unghii în special. Comparativ cu alţi câţiva producători importanţi, mărcile Avon şi Oriflame ocupă poziţii importante în alegerile cumpărătorilor de produse de machiaj, de îngrijire a pielii şi de parfumerie, întrunind 43%, respectiv 26% din totalul opţiunilor. (http://facultate.regielive.ro/proiecte/marketing/piata_produselor_cosmetice-34029.html )

5. Previziunea vânzărilor

Vânzările totale de cosmetice au fost evaluate în 2005 la peste 600 milioane de euro, continuând să crească. "Cele mai profitabile sectoare au fost acelea pentru care produsele din categoria premium au o cota mai mare, cum ar fi parfumurile, cosmeticele pentru îngrijrea pielii şi fardurile. Condiţiile economice îmbunătăţite au creat un climat de afaceri mai stabil şi cu potenţial mai mare. De aceea, este de aşteptat ca piaţa produselor cosmetice şi de toaletă să crească în mod considerabil", a declarat Ramona Brad, director relaţii externe la Procter&Gamble România, companie care deţine o cotă de 40% pe piaţa produselor de înfrumuseţare. (http://www.romanialibera.ro/a93602/cosmetice-de-un-miliard-de-euro-in-2010.html)

Potrivit prognozelor marilor jucători în domeniu, vânzările de cosmetice se pot apropia de valoarea de 1 miliard de euro la orizontul anului 2010.