Achiziții - Integrarea activității de achiziții în cadrul funcțiunilor

Introducere

Prezentul proiect reflectă îndeplinirea programei prevăzute și gradul de posedare de către acesta a cunoștințelor practice. Proiectultul conține compartimentele conform programului pentru întreprinderea Societate cu Răspundere Limitată SRL ”Alisuper”, inclusiv: material informativ și practic. În proiect este analizată micromediul și macromediul întreprinderii la fel s-a analizat și unele politici de marketing, mixul de marketing din cadrul achizitiilor. Concluziile și propunerile elaborate și prezentate contribuie la ameliorarea situației economice a întreprinderii.

Scopul proiectului constă în sistematizarea cunoștințelor și stocarea experienței practice privind activitatea structurilor antreprenoriale, precum și însușirea mai profundă a cunoștințelor teoretice.

În capitolul I am expus tema proiectului din punct de vedere teoretic și anume m-am axat pe conceptual de marketing in achizitii, principiile achizitiilor. La fel am redatsi mixul de marketing in marketingul achizitiilor.

Capitolul II- “Caracteristici generale a întreprinderi S.R.L„Alisuper”” analizează factorii ce influențează comportamentul de cumpărare și analizează activitatea economico financiară a întreprinderii ‘’Alisupe’’ S.R.L

Capitolul III- Studierea companiei SRL “analizează care este procesul adoptării deciziei de cumpărare, studierea și analizarea comportamentului consumatorului ca țintă puternică în activitatea de marketing.

Ultimul compartiment al tezei cuprinde, concluziile autorului privind investigarea fidelitatea consumatorului de cumpărare și de consum, investigarea cumpărătorilor ținînd cont de natura bunurilor sau serviciilor, vîrstă și venituri.Sunt formulate recomandări cu privire la perfecționarea cunoașterii comportamentu consumatorului în activitatea de marketing.

Capitolul I. Integrarea activității de achiziții în cadrul funcțiunilor întreprinderii

1.1 Cadrul conceptual al marketingului achizițiilor

Istoric vorbind, într-o primă etapă, aprovizionarea era o activitate operațională.Metodele utilizate aveau ca scop stabilirea necesarului de materiale și optimizareaaprovizionării cu ajutorul unor procedee care serveau ca suport pentru luarea deciziilor.Stabilitatea datelor referitoare la volume și costuri unitare care alimentează modelelecantitative de simulare sau optimizare este o condiție necesară pentru validarea rezultatelor obținute.

Aprovizionarea este o funcție de interfață între gestiunea ofertelor (supply side) șigestiunea cererii (demand side). Această încadrare sub dublă tutelă, organizațională șicomercială, complică tentativele de optimizare.Aprovizionarea nu poate fi analizată separat, ci ca o parte integrantă a unui sistem alecărui elemente se găsesc în interdependență, iar cel mai mic dezacord sau cea mai măruntădisfuncționalitate determină rupturi imediate în aval care blochează partea amonte. Dacă partea amonte deține resursele fizice, partea aval deține informația care le mobilizează.Această creștere a complexității este datorată în principal următorilor factori: incertitudinii create de sezonalitatea cererii și ofertei care antrenează fenomene deoscilație a fluxurilor; reducerii continue a ciclului de viață al produselor ca urmare a progresului tehnic;lipsa de vizibilitate în cadrul unui canal de distribuție în ansamblul său, ca urmare a unei coordonări și a unei slabe comunicări între diferiți agenți economici; presiunea concurențială.Achizițiile caracterizează funcțiile întreprinderii de natura marketingului, comercială și juridică, care au ca scop organizarea cumpărării de bunuri fizice și servicii de careîntreprinderea are nevoie pentru a-și realiza misiunea.Aprovizionarea caracterizează procesul de planificare și gestiune a fluxurilor fizice dela furnizor la client. Din acest motiv aprovizionarea caracterizează gestiunea stocurilor înamonte, transporturile, adică întregul sistem logistic în amonte.Această separare în două funcțiuni este justificată dincolo de cuvinte, deoarece celedouă activități sunt corespunzătoare unor meserii diferite ale întreprinderii. Achizițiaconstituie o componentă autonomă ce ține de funcția de marketing, în timp ce aprovizionareaeste mai strâns legată de planificarea și gestiunea producției.[6]