Achiziții - pixuri

CAP. I

Motivaţia alegerii produsului

Cel mai banal instrument de scris...pixul. Îl foloseşte orice persoană, indiferent de domeniul în care lucrează, plecând de la elevii din clasele primare şi până la oamenii de afaceri. Este indispensabil, deşi trăim într-o eră a tehnologiei şi a comunicaţiilor, a lucrurilor ce devin din ce în ce mai performante de la o zi la alta. Pixul sau obiectul nelipsit...mic, uşor, în diverse culori pentru toate gusturile.

Cum poate fi determinat un potenţial client să cumpere ceea ce îi vând, mai ales când vine vorba despre un produs banal cum ar fi pixul? Mi-ar putea spune „am mii de pixuri şi creioane, înghesuite în două sertare care abia se deschid, plus încă pe atâtea depozitate prin toate poşetele şi genţile din casă”. Ceea ce mi-ar da un avantaj este faptul că pixul pe care i-l ofer se detaşează de ideea simplă de “instrument de scris”, devine un obiect care îi poate fi oricând la îndemână, uşor, mic, ieftin, elegant, dar foarte util. Cu siguranţă ar putea veni următoarea întrebare a sa : “cu ce mă poate ajuta pixul oferit de tine faţă de un altul, cumpărat din oricare altă parte?”. Atuul îl constituie încorporarea în interiorul pixului a unui memory stick, cu o capacitate destul de mare pentru a putea înmagazina pe el informaţii utile. Lucrări, proiecte, fotografii, si multe altele. Este un obiect ce poate fi la îndemâna oricăror persoane; studenţi, oameni de afaceri, profesori. Şi atunci… “preţ mic şi calitate…utilitate…de ce nu?”

Descrierea Produsului

Pixul Stylo se prezintă sub forma unui pix obişnuit, în interiorul căruia se află încorporat un memory stick (având o capacitate de 512 mb). Are dimensiunile de aproximativ 13 cm şi se prezintă într-o paletă largă de culori, spre atragerea şi satisfacerea dorinţelor clienţilor. Principalele materii prime sunt:

• Pixuri;

• Memory stick-uri;

• Cerneluri;

• Radio-uri;

• Ambalaje.

Analiza pieţei

Datele obţinute din Anuarul Statistic al României în vederea prognozării de cantităţi ce urmează a fi vândute sunt următoarele:

Judeţul Iaşi

Total 220782

Preşcolar 26553

Primar şi gimnazial (Total) 90972

- Primar (cl.I-IV) 43601

- Gimnazial (cl.V-VIII) 46234

- Învăţământul special (cl.I-VIII) 1137

Liceal 26934

Profesional şi de ucenici 13911

Postliceal şi de maiştri 2433

Superior 59979

Persoane aflate în perioada studiilor: 220.782

Nonconsumatori – relativi estimare 10% = 22.078

Consumatori: 220.782 – 22.078 = 198.704

Caracterizare cerere

► valoare ani trecuţi:

Anul Produs

Cantitate Indice de creştere

2001 2.475.630 100,00

2002 2.510.250 103,38

2003 2.580.000 104,00

2004 2.614.500 104,98

2005 2.680.200 105,80

2006 2.755.000 106,00

2007 2.800.000 106,58