Achiziții - rujul

Capitolul 1 : Produsul

1.1 Motivatia alegerii produsului

Rujul este poate cel mai des întalnit obiect din trusa de machiaj a unei femei. Moda se schimba, si de cele mai multe ori si rujul intra în aceste schimbari. De-a lungul timpului culoarea, structura, aspectul rujului s-au schimbat. Este mat, lucios, cremos, uscat, merge în paleta coloristica de la rosu, roz, portocaliu, pana la albastru, argintiu si chiar negru. Cele mai multe dintre femeile persoane publice declara atunci cand sunt întrebate ca nu ies din casa fara ca macar sa se dea cu deja elementarul ruj. Rujul da culoare întregului chip si înfrumuseteaza daca structura si culoarea sunt alese bine, în functie de necesitatile tenului si forma fetei unei femei.

Piata tinta este caracterizata de persoanele de sex feminin din Iasi cu varsta cuprinsa intre 19-50 ani , cu studii medii sau superioare.

Firma Colours doreste sa intre pe piata ieseana prin intermediul a trei produse :

" Produsul A este un ruj de culoare roz ce hidrateaza buzele

" Produsul b este un ruj de culoare rosie care va pune in evidenta chipul femeii

" Produsul c este un produs revolutionar in doua culori roz si rosu

1.2 Analiza vanzarilor si previzionarea cantitatilor de fabricat

1.2.1 Analiza vanzarilor

Axandu-ne pe datele vizualizate pe siteul anuarului statistic al romaniei, am reusit sa realizam un calcul in urma caruia s-au putut previziona vanzarile de rujuri pe an in judetul iasi.

Tabelul nr.1 : Numarul populatiei din Iasi

Anul

Numarul populatiei din Iasi Numarul populatiei de sex feminin din iasi cu varsta cuprinsa intre 19-50 ani

2001 842.126 168.420

2002 805.330 155.683

2003 816.003 163.348

2004 821.621 168.797

2005 813.943 168.212

2006 824.083 172.765

Sursa: www.iasi.insee.ro

In medie o femeie cumpara 2, maxim 3 rujuri pe an.

Astfel, in urma calculelor realizate in urmatorul tabel vomprezenta analiza vanzarilor pe anii 2001  2007 in judetul Iasi.

Tabelul nr.2 : Analiza vanzarilor

Anul Ruj de culoare roz (A) Ruj de culoare rosie (B) Ruj cu doua culori (C)

Cantitatea Indicele de crestere

Cantitatea Indicele de crestere

Cantitatea Indicele de crestere

2001 348.755 100% 352.450 100% 330.723 100%

2002 348.890 100,03 % 358.483 101% 334.812 101%

2003 352.646 101% 366.789 104% 336.979 101,89%

2004 366.894 105% 375.114 106% 350.045 105%

2005 367.119 105,26% 379.012 107% 344.240 104%

2006 371.014 106% 384.339 109% 337.144 101,94%

2007 375.405 107% 388.883 110% 328.996 99%

Pentru a urmari mai bine evolutia vanzarilor celor trei produse, se va realiza o reprezentare grafica unde:

X= cantitatea, numarul de bucati

Y= timpul

Reprezentarea grafica evidentiaza evolutia liniara a produselor a si b si anume rujul de culoare roz si rujul de culoare rosie. Vanzarile pentru aceste produse sunt intr-o continua crestere din anul 2001 pana in prezent. Produsul revolutionar in doua culori (C) insa nu a avut acelasi succes, acesta avand vanzari ridicate pana in anul 2004 inclusiv, apoi observam un usor declin pana in anul 2007.

1.2.2 Previzionarea cantitatilor de fabricat

Prognozarea vanzarilor celor trei produse A, B si C se va realiza pe anii 2008, 2009 si 2010.

Produsul A : Ruj de culoare roz

Deoarece reprezentarea grafica prezinta o evolutie liniara a vanzarilor, vom utiliza pentru a calcula previzionarea cantitatilor de fabricat urmatoarea ecuatie de gradul I:

yt = a+bti

Utilizarea metodei celor mai mici patrate (mcmmp) va directiona calculul spre

urmatorul sistem de ecuatii:

na + btI =  yi

{

a  tI + b ti2 = tI yi

Deoarece tI =0 vom calcula :

a = yi si b = yitI

n ti2

Tabelul nr.3 : Calculul indicatorilor necesari