Analiza comparativă a strategiilor de marketing - Vel Pitar vs Boromir

Capitolul 1.

Prezentarea S.C. Vel Pitar S.A. vs. S.C. Boromir Prod S.A.

Grupul Vel Pitar este liderul pieţei româneşti a produselor de panificaţie şi un jucător important în domeniul producţiei şi distribuţiei de biscuiţi, napolitane, specialităţi de cofetărie şi patiserie.

Povestea grupului începe în momentul în care fondul de investiţii Broadhurst Investments Limited, administrat în România de către New Century Holdings (NCH), achiziţionează două mari companii de morărit şi panificaţie, Mopariv Râmnicu Vâlcea şi Berceni Bucureşti. În decembrie 2001 se formează S.C. Vel Pitar S.A., prin fuziunea a patru fabrici din industria de morărit şi panificaţie: Mopariv Râmnicu Vâlcea, Berceni Bucureşti, Mopariv Cluj Napoca şi Granpan Tecuci. Sediul noii companii este stabilit la Râmnicu Vâlcea.

Anul 2007 a reprezentat trecerea la un nou tip de organizare. Compania Vel Pitar S.A. s-a divizat în trei societăţi autonome care au ca obiect de activitate panificaţia - S.C. Vel Pitar S.A., morăritul - S.C. Şapte Spice S.A. şi retailul - S.C. VP Magassin S.A Aceste activităţi s-au dezvoltat continuu în ultimii ani, astfel încât acum beneficiază de condiţiile necesare pentru a funcţiona autonom. Prin procesul de divizare noile companii fructifică mai bine oportunităţile oferite de piaţă în domeniile lor, gestionează mai bine resursele şi utilizează în mod direct veniturile obţinute. Fondul de investiţii Broadhurst Investments Ltd., administrat în România de compania New Century Holdings (NCH), deţine aproximativ 80% din toate cele trei firme rezultate în urma divizării.

În prezent Grupul Vel Pitar deţine centre de producţie în Bucureşti (două) şi în 10 judeţe din România (Vâlcea, Argeş, Braşov, Cluj, Galaţi, Iaşi, Giurgiu, Gorj, Olt şi Dâmboviţa), unităţi de morarit şi o reţea de magazine în marile oraşe din România.

Grupul Vel Pitar în cifre: 12 fabrici de panificaţie, specialităţi de panificaţie, patiserie, biscuiţi şi napolitane; unităţi de morărit; o reţea proprie de 157 de spaţii comerciale în marile oraşe din România; acoperire naţională; 4.600 de angajaţi; peste 2 milioane de clienţi zilnic. Lunar, în medie, sunt produse aproximativ 10.000 tone panificaţie, 300 tone biscuiţi şi napolitane şi 14.000 tone produse de morărit.

Grupul Boromir, cel de-al doilea mare jucator pe piata produselor de panificatie si morarit, a luat fiinta in 1994 sub denumirea de societatea comercială Boromir Ind.

De la mica moara de grâu construita in 1994 in Râmnicu Vâlcea, a cărei capacitate de productie nu depăşea 24 t /zi, în decursul a numai 10 ani Boromir s-a dezvoltat într-un ritm dinamic pentru ca în prezent să ajungă să controleze circa 10% din activitatea de morărit din întreaga ţară prin achiziţionarea a trei mori aflate în zone diferite ale ţării: Sibiu, Buzau, Deva, aceste localizări având avantajul descoperirii de noi pieţe de desfacere şi al atragerii de noi clienţi. Capacitatea de producţie a Boromir atinge în prezent cifra de 1300 t /zi.

Grupul Boromir deţine fabrici de pâine în Buzãu, Vâlcea, Sibiu şi Deva. Grupul mai deţine moara Cibin din Sibiu, douã unităţi de tip Comcereal, Amylon Sibiu şi Extrasib Sibiu, benzinăriile Boromir şi fabrica de cherestea Hardwood fiind deţinut de cinci acţionari persoane fizice române. Grupul mai deţine 27 de magazine proprii de mici dimensiuni în oraşele unde deţine fabricile de pâine.

Din grupa de panificaţie, patiserie şi cofetărie, societatea realizează o gamă diversificată de produse, ponderea principală fiind deţinută de pâinea albă de gramaj redus, respectiv peste 70% din totalul produselor de panificaţie. Grupa produselor de morărit cuprinde totă gama de făinuri. Jumătate din cantitatea realizată este destinată utilizării în cadrul grupului.

Din totalul afacerilor Boromir, divizia de morărit are o pondere de 55%, urmată de dulciuri şi prăjituri care deţin 20%, divizia de panificaţie are o pondere de 15% iar restul activitaţilor reprezentate de magazine, distribuţie şi benzinării acoperă 10% din afaceri.

VEL PITAR BOROMIR

- Cifră de afaceri: 165 mil. Eur (+ 20% pentru 2008, faţă de 2007)

- Număr de angajaţi: 4,500

- Fabrici de paine deţinute: şapte capacităţi de morărit şi 12 de panificaţie

- Număr magazine deţinute: 190

- Cota de piaţă: lider pe piaţa de panificaţie proaspătă şi ambalată;

- Investiţii 2008: 20 mil. euro, destinate achiziţiei de tehnologie, modernizarea spaţiilor de producţie

- Cifră de afaceri: 150 mil. euro (în 2008); preconizează o creştere de 10% pentru 2007

- Număr de angajaţi: 3.305

- Fabrici de paine deţinute: patru (în Rm. Valcea, Buzău, Hunedoara şi Mediaş) şi cinci centre de producţie (Rm. Valcea, Sibiu, Buzău)

- Număr magazine deţinute: 14 magazine "Avantaj"; 34 de magazine proprii de mici dimensiuni în oraşele unde deţine fabricile de paine

- Cota de piaţă: 20%

- Investiţii 2008: circa 5 mil. euro destinate achiziţiei de tehnologie, modernizarea spaţiilor de producţie şi 5,5 mil euro pentru achiziţii