Analiză de marketing pentru introducerea unui produs nou pe piață

Acest proiect evidenţiază perspectivele de dezvoltare ale firmei SC MEDTIME SA şi activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. SC MEDTIME SA este o firmă fictivă aleasă ca temă pentru prezentarea acestui proiect.

Vom analiza mixul de marketing pe care îl stabileşte firmă şi direcţia de urmat pentru cucerirea unei cote de piaţă cât mai mari pe piaţa ceasurilor de mână, atât în Bucureştii, cât şi în întreaga ţară.

Lucrarea noastră se bazează pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:

Produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile şi intangibile care satisfac o anumită trebuinţă. Principiul de bază în acest caz, susţinut de firmă, este obţinerea unui produs de la foarte bun spre excelent, pentru că „firmele care fabrică un produs de valoare medie vor avea un rezultat mediu”.

Preţul ca expresie băneasca a valorii sau utilităţii mărfurilor.

Plasarea care este definite de canalele, reţelele şi circuitele de distribuţie ale produselor.

Promovarea privită ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul. Promovarea reprezintă liantul care leagă celelalte elemente ale mixului de marketing.

Cap1. Analiza pieţei

1.1 Identificarea şi caracterizarea pieţei

Piaţa reprezintă orice plasament în spaţiu şi orice fragment de timp în care pot fi întâlniţi potenţialii parteneri de afaceri, vânzători sau cumpărători ai unor produse sau servicii de orice natură. Ea apare ca o reţea de relaţii interumane şi relaţii de afaceri care iau naştere, inevitabil între aprope toate categoriile de agenţi din societate. Marketingul nu se preocupă însă de definirea acestui concept, ci cu fluidizarea raporturilor de schimb şi cu analiza consumatorilor, piaţa reducându-se de cele mai multe ori la aceştia.

Elaborarea strategiilor de marketing nu are în vedere piaţa în general, ci o anumită piaţă bine determinata din punct de vedere spaţial, temporal, social-demografic şi economic.

Piaţa gamei de produse este piaţa ceasurilor, iar piaţa categoriei de produse este piaţa ceasurilor de mână. Piaţa ţinta a firmei MEDTIME este piaţa ceasurilor de mână din Bucureşti şi, prin extensie, piaţa românească şi internaţional.

1.2 Segmentarea pieţei

Prin segmentarea pieţei urmărim folosirea mai eficientă a resurselor de marketing prin orientarea eforturilor pe anumite segmente de cumpărători. În practica de marketing pot fi utizate mai multe criterii de segmentare a pieţei cum ar fi: criterii geografice, socio-demografice, psihologice, de comportament, economice.

Cumpărătorii cu venituri medii şi mari prefer sau optează în timp pentru o anumită marcă pentru care raportul pret-calitate este foarte important. El diferenţiază o anumită marcă pentru care manifestă fidelitate atât timp cât producătorii menţin sau îmbunătăţesc standardele iniţiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.

Din punct de vedere geografic vânzările sunt concentrate în marile oraşe din ţară şi de peste hotare, unde cererea consumatorilor este ridicată. Principalele firme concurente producătoare de ceasuri de mână de pe piata naţională şi internaţional vor fi: Atlantic, Vacheron Constantin, Rolex, Cartier etc.

În funcţie de avantajele căutate de client la un ceas de mână, piaţa se împarte în clienti care urmăresc:

• Precizie mare şi durabilitate

• Estetica şi accesorii vestimentare

• Prestigiu

• Caledar şi fus orar

• Rezistenţa la apă şi la şoc

• Vizibilitate pe întuneric

• Tehnologii inovative

• Sănătate

În funcţie de caracterisiticile socio-demografice, clienţii sunt în general persoane active cu vârsta cuprinsă între 25 ani şi 55 ani.

În funcţie de venitul lunar piaţa se împarte în clienţi cu un venit de:

• Sub 500 RON

• 500-1000 RON

• 1000-1600 RON

• Peste 1600 RON

În functie de criteriul comportamental, atitudinea faţă de produs este foarte bună.

Segmentul 1: Categoria oamenilor cu statut social înalt

Avantaje specifice: precizie mare, prestigiu/avere, tehnologie inovativă.

Segmentul 2: Categoria femeilor rafinate

Avantaje specifice: estetică, accesoriu vestimentar.

Segmentul 3: Categoria sportivilor

Avantaje specifice: calendar şi fus orar, vizibilitate pe întuneric, rezistenţă la apă şi şoc.

Segmentul 4: Categoria persoanelor cu problem de sănătate

Avantaje specifice: curele antialergice, tehnologie de măsurare a tensiunii arteriale şi a pulsului.

1.3 Piaţa ţintă

Conform segmentării existente pe piaţa românească a ceasurilor, firma noastră îşi propune să atragă cât mai mulţi consumatori , iar segmental de piaţă ţintă îl reprezintă peroanele cu vârsta peste 35 ani, din mediul urban cu venituri medii şi mari.

Produsul nostrum doreşte a veni în întâmpinarea exigenţelor consumatorilor, precum şi accesibil în ceea ce priveşte preţ, ambalaj , marcă şi etichete originale şi distinctive.