Cercetare Dorna

1. Prezentarea mărcii Dorna

Producător Dorna

În anul 2002 firma Dorna Apemin, cea care producea până în acel moment apa minerală Dorna, a fost achiziţionată de către Coca-Cola HBC împreună cu The Coca-Cola Company.

Locul de fabricare

Produsele acestei mărci sunt îmbuteliate în cele trei fabrici din localitatea Vatra Dornei.

Izvorul mineral natural carbogazos Dorna, ca şi izvorul mineral natural necarbogazos Izvorul Alb sunt poziţionate în Carpaţii Orientali, în mijlocul Depresiunii Dorna, la 6-8 kilometrii de Dorna Candrenilor.

Originea apei carbogazoase minerale este asociată hidrogeologic cu zona de fliş a Carpaţilor, o unitate geostructurală a Carpaţilor Orientali. Condiţiile geochimice specifice acumulării de apă de la Izvorul Alb, determină caracterul necarbonatat al resursei de apă minerală.

Plasarea pe piaţă

Produsele mărcii Dorna se adresează segmentului de piaţă al băuturilor non-alcoolice.

Produse

Tipurile de produse vândute sub brandul Dorna sunt: Izvorul Alb (apă minerală necarbogazoasă) şi Dorna (apă minerală carbogazoasă).

Concurenţa

Printre cei mai importanţi jucători de pe piaţa minerale se numără societăţile Borsec, cu o cotă de piaţă de 22%, European Drinks cu 17%, Dorna Apemin cu până la 10%, Perla Harghitei cu 7-8%. Acestea sunt urmate de Carpatina, Biborţeni, Tuşnad şi Lipomin.

Diferenţierea produselor

Diferenţa dintre produsele mărcii Dorna şi produsele mărcilor concurente constă în preţ, prin concentraţia de dioxid de carbon şi de calciu care se află în izvoare (Exemplu: Concentraţia dioxidului de carbon din apa minerală carbogazoasă Dorna este de 62%, pe când cea din apa minerală carbogazoasă Borsec este de 59%).

2. Testul de asociere

În urma studiului efectuat privind marca Dorna, s-a încercat o grupare a cuvintelor menţionate de către respondenţi.

O primă grupare cuprinde cuvinte care descriu viaţa (apă, necesară, nevoie, sete de viaţă, izvorul vieţii, sănătate). Astfel 65.38% din eşantionul studiat a asociat mărcii Dorna conceptul de viaţă.

O altă grupare a cuvintelor menţionate de respondenţi este cea care se referă la caracteristicile produselor acestei mărci (puritate, curat, natural, răcoritor, rece, simple), într-un procent de 30.77% din eşantionul studiat.

Aproximativ 3.85% din eşantionul studiat au asociat greşit brandul Dorna cu brandul La Dorna (lapte la cutie), ceea ce poate sugera faptul că se poate crea o confuzie între cele două branduri.

34.62% din totalul eşantionului studiat au atribuit mărcii Dorna cuvântul apă, referindu-se la produsele vândute de acest brand (apă minerală carbogazoasă şi apă minerală necarbogazoasă).

Concluzie: Un procent relevant din eşantionul studiat asociază mărcii Dorna conceptul de viaţă (“Eşti 70% apă, eşti ceea ce bei!”) şi că produsele acestui brand sunt 100% naturale şi de calitate.