Cuprins
- Argument 3
- CAPITOLUL I : NOŢIUNEA DE COMUNICARE
- 1.1 Istoricul utilizării termenului de ‘’comunicare’’ 6
- 1.1.1 Istoria studiului comunicării 6
- 1.1.2 Tipologia generală a definiţiilor comunicării 7
- 1.2. Tipuri de comunicare umană – Probleme generale 7
- 1.3. Relaţia om – societate. Generalităţi din perspectiva comunicării 8
- .
- CAPITOLUL II : BAZELE TEORETICE ALE COMUNICĂRII
- 2.1. Conceptul de comunicare 9
- 2.2. Etapele procesului de comunicare 10
- 2.3. Componentele procesului comunicării 12
- CAPITOLUL III : TIPURI DE COMUNICARE
- 3.1 Comunicare verbală 13
- 3.2 Comunicare nonverbală 14
- Elemente ale comunicării nonverbale 15
- CAPITOLUL IV : CONŢINUTUL COMUNICĂRII ÎN MARKETING
- 4.1. Comunicarea – punte de legătură între organizaţie şi mediul său de marketing 17
- 4.1.1 În cadrul mediului financiar se deosebesc categorii de public 17
- 4.1.1.1.Acţionarii campaniei 17
- 4.1.1.2. Mediile financiare specializate 18
- 4.1.1.3. Furnizorii 18
- 4.1.1.4. Distribuitorii 18
- CAPITOLUL V : COMUNICAREA MANAGERIALĂ
- 5.1. Funcţiile comunicării manageriale 19
- 5.2 Informaţii necesare studierii comportamentului consumatorului 21
- 5.2.1 Factorii care determină comportamentul consumatorului 22
- 5.2.2 Procesul de decizie al consumatorului (persoană fizică) 23
- 5.2.2.1 Etapele procesului de decizie a cunsumatorului 23
- 5.2.2.1.1 Comportamentul post-cumpărare 23
- CAPITOLUL VI : ALEGEREA ŢINTELOR COMUNICĂRII
- 6.1 Principalele erori de evitat în alegerea ţintelor comunicării 26
- CAPITOLUL VII : CERCETAREA PREFERINŢELOR CONSUMATORILOR PENTRU PRODUSELE FIRMEI ‘’MILKA’’
- 7.1 Analiza şi interpretarea datelor 35
- Bibliografie 38
Extras din proiect
CAPITOLUL I :
- NOŢIUNEA DE COMUNICARE -
Din punct de vedere istoric termenul ‘’a comunica’’ este legat de cuvântul‘’comun’, el derivă din verbul latinesc ‘’comunicare’’ cu sensul de:’’ a avea în comun’’, ‘’a face ceva în comun’’, ‘’ a împărtăşii ceva’’.
1.1 Istoricul utilizării termenului de ‘’comunicare’’
Termenul de ‘’comunicare’’ este folosit din secolul al XIV-lea în sensul de ‘’a pune în comun’’, ‘’a împărtăşii’’ , ‘’a fi în relaţie’’- o dată cu rezolvarea economică din secolele al XVI-lea şi al XVII-lea, termenul şi-a îmbogăţit sensul cu ‘’a transmite’’, iar din secolul al XIX-lea el se asociază unor mijloace fizice clare (presa, radio, tv, cinema).
1.1.1 Istoria studiului comunicării
Studiul sistematic al comunicării este foarte vechi şi începe ca analiza unei forme fundamentale comunicării umane: comunicarea orală. Cercetarea formelor de exprimare retorice - era important pentru cei aflati la putere şi în universităţile europene tradiţia retorică a persistat până în secolele XVI – XVII.
Sute de ani studiul comunicării a fost definit, în principal, în termeni de perspectivă: temporală, instituţională, de nivel. Începând de la ce-l de-al doilea război mondial s-a tins spre realizarea unei teorii distinctive a comunicării ca o academică în sine.
1.1.2 Tipologia generală a definiţiilor comunicării este:
Procesul de transmitere sau de receptare;
O problemă de intenţionalitate în transmiterea mesajului;
Efectul sau cauza unei mulţimi de relaţii sociale şi structuri internaţionale;
Un proces linear, circular sau interactiv;
O sursă de ordine şi coeziune sau cauză a schimbării, fragmentării.
O alegere între două alternative.
1.2. Tipuri de comunicare umană – Probleme generale
Comunicarea umană este o relaţie semnificativă, al cărei punct de plecare poate fi considerat a fi procesul de gândire ca salt al omului de la senzorial la logic, la concepte şi abstracţii. Din punct de vedere psihilogic, gândirea umană dispune de mai multe macro-operaţii specifice:
1) Abstractizarea – reprezintă operaţa de exploatare prin analiză, extragere din contextul general al unor elemente considerate importante;
2) Generalizarea – se referă la operaţia de reunire a unor obiecte abstracte şi de formulare a unor modele reprezentative din elementele componente şi de stabilire a unor legături între ele.
3) Sistematizarea – care se realizează prin comparaţie şi clasificări;
4) Analogia – este o operaţie care presupune atât un raţionament productiv cât si unul deductiv.
Deci, comunicarea umană are specificul ei, este un fenomen complex şi are mai multe forme, cele mai multe forme, cele mai importante sunt comunicarea verbală şi comunicarea nonverbală.
O distincţie importantă este cea dintre ‘’limbă’’ şi ‘’limbaj’’ pentru că limbajul nu se confundă cu limba. La nivel general ‘’limbajul’’ desemneaza un sistem de semne, reprezentări abstracte generalizate prin intermediul cuvintelor, imaginii, simbolurilor în timp ce ‘’limba’’ este un sistem de semne şi de aplicare a lor, fiind strîns legată de cadrul general în care funcţionează limbajul. Spre deosebire de limbaj, limba are un caracter istoric, social, cultural, pentru că ea se schimbă în decursul timpului.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Comunicarea cu Consumatorii.doc