Crearea unei rețele de distribuție pentru un produs nou pe piața din România - Deodorantul Infasil din Italia

Capitol 1 Produsul şi piaţa

1.1 Prezentarea produsului

Înainte de a prezenta produsul ales de noi pentru a-i realiza o reţea de distribuţie, considerăm necesară prezentarea unor informaţii despre producătorul produsului şi anume Procter&Gamble.

Procter & Gamble este un trust multinaţional cu sediul în Statele Unite ale Americii. Numele firmei vine de la cei doi fondatori ai săi, William Procter şi James Gamble. Grupul Procter & Gamble este unul dintre cei mai importanţi producători de bunuri de larg consum nealimentare la nivel mondial. De-a lungul timpului producţia firmei s-a diversificat, actualmente sub egida "Procter & Gamble" se produc: detergenţi, cosmetice, mâncare, produse de igienă.

Procter & Gamble este prezent în România din 1992. În 1995 trustul Procter&Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi înălbitori de la Timişoara, înfiinţând S.C. Detergenţi S.A., firmă de producţie, care avea în februarie 2009 un număr de 850 de angajaţi.

Câteva dintre brandurile produse P&G sunt: Olay, Herbal Essences, Dolce & Gabbana, Wella, Ariel, Tide, Ace, Dash, Pampers, Braun, Camay, Gillette, Gucci, Fragrances, HUGO BOSS Fragrances, Ivory, Lacoste Fragrances, MACH3, Pantene, Puma, Head &Shoulders. Tocmai datorită succesului şi awarness-ului acestor branduri suntem convinşi de reuşita introducerii pe piaţa din România a produsului deodorant Infasil.

P&G produce şi comercializează deodorantul Infasil doar pe piaţa din Italia.

Gama de produse Infasil

Deodorantul Infasil este aprobat de către dermatologi AIDECO şi Asociaţia Italiană de Dermatologie Cosmetică. Acum, mai mult decât oricând Infasil este sinonim cu eficienţa şi protecţia pentru piele, cu o gamă completă de produse şi substanţe nutritive delicate.

1.2 Piaţa

Segmente, capacitate şi potențial, target, concurenţi direcţi şi indirecţi.

Segmente

Deodorantul este folosit atât de femei cât şi de bărbaţi, cu scop igienic şi estetic. Cel mai important criteriu în alegerea unui deodorant este eficienţa lui în timp.

Deodorantul este considerat a fi un produs indispensabil, ce nu lipseşte aproape din nici o casă. Persoanele care utilizează deodorantul, îl folosesc în medie de 2-3 ori pe zi, deci în nici un caz nu se poate vorbi despre un consum sezonier. O uşoara creştere a vâzărilor pentru deodorante, se observă în preajma sărbătorilor (Crăciun, 1 si 8 Martie, de Paşti), deoarece în aceste perioade oamenii îşi fac cadouri unuii altora.

Deodorantele solide au un mare avantaj: ele conţin emolienţi, care nu lasă pielea să se usuce, asigurând un maximum de confort. Ele sunt foarte puţin parfumate, ceea ce reprezintă un avantaj pentru persoanele care folosesc în paralel şi un parfum. În acest fel, mirosurile nu se amestecă.

Produsul nostru se adresează persoanelor de sex feminin, cu vârsta cuprinsă între 15 şi 49 de ani. Ele sunt caracterizate de un stil de viaţă activ, cu numeroase activităţi de realizat pe parcursul zilei. Majoritatea persoanelor provin din mediul urban şi caută ca principale avantaje asigurarea maximului de confort şi a prospeţimii pe o durată mai mare de timp.

Capacitate şi potenţial

Segmentul ales de noi este reprezentat de femeile din următoarele grupe de vârstă: 15-19, 20-24, 25-29, 30-34, 35-39, 40-44 și 45-49. Numărul total obţinut fiind de 5.499.019 de persoane.

Tabel nr.1 Gruparea populaţiei pe grupe de vârstă

Grupa de vârstã Nr. persoane

15-19 755065

20-24 800382

25-29 850157

30-34 836781

35-39 953321

40-44 597949

45-49 705364

TOTAL 5.499.019

Sursa: insse.ro

Preţul mediu al unui produs am calculat că va fi de 12 Ron.

Volumul de cumpărare Vcs = 1

Frecvenţa de cumpărare este conform unor studii mai recente în rândul consumatorilor de 3 ori pe an (Fc = 3 ori/an).

Cu aceste date putem calcula potenţialul pieţei şi capacitatea acesteia.

Cp = N * Vcs * Fc = = 5.499.019*1*3= 16.497.057

Pp = Cp * P*Ԑ = 16.497.057*12*1= 197.964.684

Cp = 16.497.057 unitãţi vândute

Pp= 197.964.684 Ron