Desfășurarea activității de marketing în cadrul SC Termolux SRL - Vaslui

Cap. 1 Prezentarea generala a firmei

Infiintata in 1997 in municipiul Vaslui, SC Termolux SRL are ca obiect de activitate comercializarea si instalarea centralelor termice, cazanelor, comercializarea de produse casnice, chimice, electrocasnice si materiale usoare de constructie (gresie, faianta, adezivi, cuie, etc.).

Firma SC. TERMOLUX SRL este si singurul distribuitor FEROLLI in judetul Vaslui, aceasta fiind principalul obiect de activitate a firmei Termolux.

Afacerea a fost demarata cu un chiosc de desfacere situat in zona centrala, extinzandu-se in prezent la doua magazine in municipiul Vaslui si unul in Barlad, jud. Vaslui. De asemenea se preconizeaza darea in folosinta anul acesta a inca unui magazin in Barlad si unul in Husi, iar pentru anul urmator deschiderea cate unui spatiu comercial in Pascani, jud. Iasi si Roman, jud. Neamt. Alaturi de aceste spatii comerciale, firma mai detine doua depozite in Vaslui si Barlad, Sediul administrativ in Vaslui, Parc auto propriu format din cinci autoutilitare folosite la transportul marfii la domiciliul clientului si o fabrica de cuie in comuna Codaesti, jud. Vaslui.

In cadrul societatii lucreaza in prezent 23 de salariati, urmand a mai fi angajati inca 30 in vederea extinderii in judet si inafara acestuia.

Cele doua magazine detinute in Vaslui sunt situate in zone ultracentrale (pe principalele artere de circulatie, in apropiere de unitati permanent vizitate: piata agroalimentara si Consiliul judetean), fiind singurele de acest profil din oras.

Cap. 2. Organizarea departamentulu de marketing

La inceputul functionarii societatii aceasta nu avea un Departament de marketing, activitatile specifice acestuia fiind desfasurate de patron, si, ulterior de acesta in colaborare cu administratorii magazinelor.

Angajarea unui specialist in marketing a devenit o necesitate in 2000 odata cu deschiderea magazinului din Barlad, oras in care mai functionau doua unitati de profil. Acesta se ocupa in special cu promovarea marcii si cu realizarea unei politici de preturi care sa permita penetrarea pietei.

In prezent exista in cadrul firmei doi specialisti in marketing, prospectarea pietei fiind facuta in Husi, Pascani si Roman de catre firma Dedalus Consulting, specializata in acest domeniu. Acest interes din ce in ce mai mare pentru o abordare stiintifica a pietei demonstreaza intelegerea de catre proprietar a rolului decisiv pe care acesta il joaca in conditii de concurenta libera si sta, dupa cum a aratat-o si practica, la baza succesului in afaceri al firmei.

Cap. 3. Strategii de piata

Particularitatile socio- economice ale judetului Vaslui, respectiv nivelul de trai destul de scazut, rata mare a somajului si neuniformitatea nivelului veniturilor au impus implementarea unor politici de diferentiere, atat pe clase de consumatori cat si pe clase de produse.

Oferta Termolux se adreseaza atat celor cu venituri mici si medii, prin aducerea pe piata a unui maxim calitativ la preturi minime (in special marci romanesti precum Arctic si Argus), cat si celor cu exigente sporite (Indesit, Whirlpool), livrand la comanda si produse mai avansate ca tehnologie.