Dezvoltarea comerțului Cash&Carry în România

1) DOMENIU DE ACTIVITATE

COMERTUL- acesta este universul Metro, companie caracterizata prin structuri operationale, concepte antreprenoriale si strategii cu mult evoluate in comparatie cu restul companiilor din acelasi domeniu de activitate.

Metro, deschizator de drumuri

Metro Cash&Carry a fost primul lant comercial care a mizat pe Romania: in urma cu zece ani a inaugurat Metro Otopeni. Succesul pe care l-a avut pe piata a motivat grupul german sa construiasca alte sase magazine in numai patru ani.

Compania s-a dovedit un deschizator de drumuri si in ce priveste conceptul de “marca proprie”. Cea dintii marca proprie, “Aro”, a prins la romani, lucru care a motivat Metro sa lanseze pe piata alte citeva marci.

Fiecare magazin Metro Cash&Carry deschis in Romania avand o suprafata de vanzare de cel putin 5.000 mp fiecare reprezinta o investitie de aproximativ 15 milioane euro si 300 de locuri de munca. Oferta este pe masura: peste 10.000 de produse alimentare proaspete si congelate, conserve, dar si in jur de 13.000 de obiecte din gama bunurilor de folosinta indelungata, la care se adauga imbracaminte si incaltaminte. Clientela vizata este reprezentata de firmele care cumpara cantitati mari de produse la preturi avantajoase. Regulile de baza sunt acces pe baza de cartela si publicitate directa prin pliante trimise direct clientilor aflati in baza de date.

Concurentul direct al retelei este Selgros, detinut tot de catre un grup german, respectiv Rewe. Anul trecut, Selgros Cash&Carry a deschis trei noi magazine, fiecare reprezentand o investitie medie de 15 milioane de euro, si a ajuns la cifra de 12. Conceptul de comert este asemanator cu cel promovat de Metro, respectiv cumparaturi la bax.

Hipermarket vs. Cash & carry

Metro a fost primul grup de anvergura internationala care a atacat piata retailului din Romania. Solutia aleasa in 1996 a fost sistemul Cash&Carry. Conceptul cash&carry este cea mai moderna forma de comert en-gros, cu autoservire si plata pe loc. Intr-un magazinul de discount articolele de uz curent au preturile cele mai mici. Gama cea mai larga o gasim in hipermarket si de aceea este preferat unui magazin de discount, unde doar citeva articole au preturile cele mai mici.

Spre sistemul cash&carry merg cei care cumpara pentru a revinde, tinta vizata fiind cea a persoanelor juridice - micile magazine care se aprovizioneaza angro. Potrivit retetei occidentale, acesta se adreseaza mai putin persoanelor fizice si cumparaturilor curente.Oricare ar fi sistemul de comercializare, preturile de achizitie a marfurilor sint negociate in functie de volumul vinzarilor, de numarul de magazine al distribuitorului, de tipul contractului si de relatiile intretinute cu furnizorii.

O alta caracteristica a sistemului este plata cash, spre deosebire de alti distribuitori angro care accepta plata facturilor la un termen ulterior.

Cat timp Metro a fost singur pe piata, reteta Cash&Carry s-a dovedit de succes in Romania. Insa, odata cu aparitia Carrefour si Cora, cei de la Metro au fost nevoiti sa-si adapteze strategia dupa modelul care a dovedit ca are priza mai mare la romani.

Conceptul de hipermarket denumeste un magazin cu o suprafata de peste 2500 metri patrati, din care mai mult de 35% este destinata vinzarii de produse non-alimentare, localizat la iesirea din marile orase sau in cadrul unor mari centre comerciale, cu o gama larga de produse si care acorda o mare atentie serviciilor, asezarii marfurilor la raft, fidelizarii clientilor, care foloseste metode variate de promovare a vinzarilor si campanii de advertising. Este o forma de comert en-detail.

2) ISTORIC

METRO Cash & Carry România este o parte integranta a METRO Cash & Carry International. METRO Cash & Carry International este lider de piata la nivel international în domeniul comertului cash & carry, desfasurându-si activitatea în 28 de tari si având peste 500 de centre de distributie. Dispunând de peste 83.000 de angajati în întreaga lume, compania a avut o cifra de afaceri de 26,4 miliarde de Euro în 2004. METRO Cash & Carry International este cea mai mare divizie a Grupului METRO, al treilea grup de comercializare si vânzare cu amanuntul ca marime din întreaga lume. Grupul METRO are vânzari anuale de 56,4 miliarde de Euro si include urmatoarele divizii: METRO/Makro Cash & Carry, hipermarket-urile Real, supermarket-urile Extra, Media Markt si Saturn – principalele centre de aparatura electronica de consum din Europa, centre Praktiker de amenajare a interiorului si de bricolaj si magazinele universale Galeria Kaufhof.

In istoria marelui concern METRO Group, anul 1964 reprezinta anul fondarii companiei METRO Cash&Carry de catre Otto Beisheim la Muhlheim-Ruhr in apropiere de Dusseldorf, Germania. Cu toate acestea, radacinile companiilor care acum apartin grupului dateaza inca din secolul al XIX-lea.

METRO Group este una dintre cele mai importante companii internationale de comert din lume, avand un portofoliu bine structurat in 4 unitati: Cash&Carry, Food, Nonfood si Magazine universale, fiecare dintre ele avand o specializare distincta si un lant de magazine specifice.

Responsabilitatea operationala apartine celor sase divizii de vanzari care actioneaza independent pe piata, avand concepte proprii: