Kraft Foods România

1. PREZENTAREA FIRMEI

1.1.Istoricul firmei

Kraft Foods Romania este o filiala a Kraft Foods Inc., a doua mare companie din lume din domeniul produselor alimentare. Kraft Foods comercializeaza, in peste 155 de tari, marci de renume international, cum ar fi: branza Kraft, cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka.

Totul a inceput in 1825, cand Philipe Suchard a deschis un mic magazin cu specialitati de ciocolata la Neuchatel, in Alpii Elvetieni, in scurt timp impunandu-se prin calitatea produselor sale ca unul dintre cei mai faimosi fabricanti de ciocolata.

Peste ani , maiestria elvetiana se regaseste si in Romania .Viziunea companiei este formulata intr-o singura fraza: „Vrem sa-i ajutam pe oamenii de pretutindeni sa manance si sa traiasca mai bine”. Atat viziunea cat si principalele strategii sunt aplicate de mai mult de un deceniu si pe piata romaneasca.

Aici totul a inceput in 1899, cand in Brasov se nastea „Prima Fabrica de Bomboane si Ciocolata din Transilvania”. Micuta fabrica a supravietuit celor doua razboaie mondiale si s-a extins incepand cu anul 1921, reusind ca in 6 ani sa isi dubleze capacitatea de productie. Anul 1922 este anul cand fratii Stollwerk din Bratislava deschid o alta fabrica de ciocolata in Brasov. In anul 1954 cele doua fabrici se unesc sub numele de Dezrobirea. In urmatorii ani isi schimba denumirea si continua sa produca bomboane si ciocolata, iar in anul 1990 devine societate pe actiuni. In 1994 compania Kraft Foods se hotaraste sa investeasca in Romania, achizitionand fabrica brasoveana. Astazi investitia sa a depasit 28 milioane USD, cifra de afaceri in anul 2004 fiind de aproximativ 80 milioane USD, impozitele si taxele platite catre statul roman in toti cei 10 ani ridicandu-se la suma de 100 milioane USD. In spatele acestor rezultate sta o echipa de 750 de angajati care a facut posibil succesul marcii Poiana.

Din 1995, cand s-au lansat primele doua sortimente de tablete de ciocolata de 100g (Poiana cu Lapte si Poiana cu Alune), Kraft Jacobs Suchard a adaugat portofoliului, an de an, intre doua si cinci noi titluri, ajungand astazi la 25 de sortimente, fara a numara tabletele Milka. Vanzarile-record sunt dovada suprema a succesului marcii Poiana: insirate, tabletele vandute ar depasi lungimea Ecuatorului (49.600 km) cu 9.000 de kilometri. Stivuite intr-un turn cu baza de trei metri patrati, tabletele s-ar urca la aceeasi inaltime cu Everestul, spun reprezentantii companiei. In continua urcare, si ca vanzari si ca segment de piata, s-a aflat si cafeaua Jacobs, care ocupa in prezent locul doi pe piata romaneasca. Evolutia incurajatoare a determinat grupul sa atace si un alt segment de produse, pentru care Kraft Jacobs Suchard este deja recunoscut in Occident - acela al branzeturilor. Lansata relativ recent, Philadelphia isi cauta inca segmentul de public, dar promite sa fie un nou succes al grupului.

1.2. Piata firmei

I.Produse

Kraft Foods este jucatorul global prin excelenta . Prezent in toate segmentele cu branduri distincte, Kraft dezvolta game sortimentale cat mai variate, nu ezita sa utilizeze sub-branduri ori de cate ori introduce caracteristici inovative şi are intotdeauna de spus poveşti despre brandurile proprii, indiferent de punga ascultatorului. Kraft işi cultiva cu rabdare brandurile pe pietele nationale de origine, pastrandu-le individualitatea atunci cand decide sa le exporte sau cand le aduce alaturi branduri importate.In Romania Kraft a venit in intampinarea dorintelor si nevoilor consumatorilor cu o gama variata de produse, dar cu toate acestea doar o parte din portofoliul international al firmei este produs sau comercializat pe pietele romanesti.Vom prezenta pe larg produsele si sortimentele variate de dulciuri care au conferit firmei pozitia dominanta pe piata interna, chiar daca unele dintre acestea sunt marci nationale,Poiana.