Lansarea pe piață a unui produs

Date generale despre S.C. Mobexpert S.A.

Prezentarea firmei Mobexpert

Înfiinţat în urmă cu 15 ani, Grupul Mobexpert este liderul pieţei de mobilier din România. Cu o cifră de afaceri de 168 de milioane EUR în 2007, Mobexpert se plasează între primele 12 întreprinderi europene din industria mobilei. Numai în Bucureşti şi în oraşele mari, Mobexpert deţine 18% din piaţa de mobilier de casă şi 30% din cea a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pieţele de profil din România.

Situaţia vânzărilor Mobexpert

Vânzările grupului au înregistrat în 2007 o creştere medie de 28% faţă de 2006. Din totalul produselor comercializate, 77% au aparţinut segmentului de mobilier pentru casa şi decoraţiuni, iar 23% celui de mobilier pentru birou. Avansul vânzărilor s-a cifrat la 27,5% pe segmentul de casă şi de 28,5% pe zona de birou. În cazul mobilierului pentru birouri, serviciul buy-back (preluarea mobilierului vechi al clientului în momentul în care acesta optează pentru reamenajarea birourilor sale ) a consemnat în 2007 o dublare a veniturilor faţă de 2006.

Creşterea medie regională a fost de 27,5% pe segmentul de casă şi de 28,5% pe zona de birou. Cele mai mari vânzări au fost realizate în Bucureşti, dar rezultate bune au fost obţinute şi în Cluj, Constanţa, Braşov şi Timişoara. Hipermagazinul Mobexpert din Sofia (Bulgaria), lansat în septembrie 2007, a înregistrat o creştere medie lunară a vânzărilor de 15%. 2007 a marcat şi dublarea volumului serviciului de buy back acordat companiilor, care constă în preluarea mobilierului vechi al clientului la reamenajarea birourilor.

Gama de produse

Portofoliul de produse oferit de grupul Mobexpert este unul diversificat, venind în felul acesta, în întâmpinarea doleanţelor celor mai mulţi dintre consumatori. Fiind considerată liderul reţelei de mobilier din România, firma Mobexpert trebuie să se menţină pe piaţă astfel încât trebuie să-şi diversifice şi modernizeze permanent producţia.

În corelaţie cu intensificarea concurenţei în această industrie, a crescut proporţional şi gama de produse, ceea ce a dus, implicit, şi la segmentarea accentuată a pieţei. Tendinţa românilor este de a-şi achiziţiona ansambluri integrate în locul pieselor individuale. De asemenea, aceştia investesc mai mult în mobila destinată exclusiv unei anumite categorii de public, aşa cum sunt dormitoarele destinate copiilor şi bebeluşilor. Ce-i drept, acesta este un segment în dezvoltare uşoară, românii începând uşor-uşor să-şi amenajeze mai atent şi mai pretenţios camera copiilor.

Privind tipurile de mobilă fabricate, acestea acoperă toata gama de mobilier: pentru locuinţe, pentru birouri, pentru şcoli, pentru spaţii comerciale şi social-culturale, etc., accentul fiind pus atât pe mobila de epocă, imitând stiluri vechi, cât şi pe mobila modernă, corespunzător cerinţelor pieţei interne şi externe. Mobexpert este liderul pieţei de mobilier din România, prin cele doua mărci ale sale: Mobexpert - hipermagazine şi magazine de mobilier pentru casă şi decoraţiuni, şi Mobexpert Office - mobilier pentru birou şi colectivităţi.

În clasa mobilierului pentru casă şi decoraţiuni, produsele sunt împărtite pe categorii : Living, Dining, Dormitoare ( atât clasic cât şi modern), Canapele, Bucătarii, Mobilier exotic, Terasa şi grădină, Mobilier de completare, Decoraţiuni, Mobilier de hol.(vezi Anexa nr. 1.2.)

În categoria Mobexpert Office, produsele sunt clasificate după destinaţia utilizării lor - birouri în diverse forme şi dimensiuni, planuri de lucru, panouri de compartimentare, mese de consiliu, etajere, dulapuri, recepţii : Operaţional, Recepţii, Directorial, Scaune, Special, Accesorii.( vezi Anexa nr. 1.3.)

Pentru orice tip de spaţiu, indiferent că este vorba despre o cameră studenţească sau de un birou impozant, de o locaţie turistică sau de un spaţiu comercial, la Mobexpert se găseşte mobilier realizat din cele mai diverse materiale, de la lemn masiv sau pal până la materiale exotice, modular, adaptabil oricăror dimensiuni sau personalizat, cu perne dehusabile, extensibil, uşor de întreţinut şi de transportat.

Descrierea pieţei Mobexpert

După cum am văzut, piaţa deţine rolul şi locul principal în structura mediului extern al firmei. Circumscrisă factorilor ce alcătuiesc mediul economic, piaţa este practic conectată la toate celelalte componente ale macromediului, fiind influenţată de modificările ce apar în structurile şi în evoluţiile acestora.

Pentru orice firma, piaţa reprezintă elementul de referinţă pentru activităţile pe care le desfăşoară. Deci piaţa reprezintă principalul câmp de acţiune a marketingului, cadrul în care se verifica oportunitatea şi eficienţa activităţii oricărei firme, precum şi a procesului de dirijare a fluxului de mărfuri de la producători la consumatori.