Lansarea pe piață a unui produs

0.Definire produs generic

Societatea noastra „MobDesign” ce produce si comercializeaza mobilier, lanseaza pe piata un model nou de masa de calculator intitulat „Style’06”.

I. PIATA

1. Descriere

SC MobDesign SRL este o societate comerciala infiintata in anul 2000,obiectul de activitate al firmei este productia si comercializarea mobilierului.Firma noastra isi desfasoara activitatea in sediul de pe bld. Tudor Vladimirescu, nr 34,Iasi.

Produsul „Style’06” va fi lansat incepand cu decembrie 2005 si este destinat pentru utilizarea lui in gospodariile judetului Iasi.Clientii potentiali sunt reprezentati de populatia activa din judetul Iasi in numar de 367.320 locuitori.

2.Indicatori globali

Pentru a putea aborda piata meselor de calculator trebuie sa plecam de la câteva elemente fundamentale ce definesc piata si anume de la categoriile de clienti, la piata existenta în domeniu cu localizarea acesteia din punct de vedere al factorilor: geografici, de dimensiune, de populatie, de solicitare precum si la modul de divizare si segmentare a pietei produsului de profil cât si solutia optima de divizare.

Capacitatea pietei este un indicator dimensional care poate fi calculat luand in considerare numarul de consumatori si intesitatea consumului pe o persoana:

Cp=N * I = N * Vcs * fc

N – Numarul persoanelor luate in considerare la calculul capacitatii pietei;

I – Intensitatea de consum, respectiv cantitatea consumata de o persoana intr-o anumita perioada de timp de regula un an;

Vcs – volumul cumparaturii specifice;

fc -frecventa de consum, data de perioada de timp la care este reluata cumpararea;

Numarul de persoane – este o componenta a populatiei totale care se imparte in consumatori si nonconsumatori.

Nt=367.320 N1=274.950 N21=64.525 N22=27.845

Piata teoretica include atat consumatorii cat si nonconsumatorii relativi, ambele categorii prezentand interes pentru marketeri.

Piata teoretica = Nt – N22 = N1 + N21 = 339.475

Piata actuala , reala sau efectiva a produsului va fi alcatuita numai din consumatorii efectivi ai acestuia.

Piata actuala = N1 = Nt – N2= Nt – (N21+N22)=274.950

Piata potentiala a produsului, respectiv cantitatea maxima ce ar putea fi cumparata in viitor ca urmare a evolutiei factorilor pietei si a eforturilor conjugate de marketing.

Piata potentiala = N1 + ±N21 + bN22+lN1

a - coeficentul care reflecta ponderea nonconsumatorilor relativi care pot deveni consumatori, in totalul nonconsumatorilor relativi ( a=20% );

b - coeficent care reflecta ponderea nonconsumatorilor absoluti care pot deveni consumatori, in totalul nonconsumatorilor absoluti ( b=3% );

l - coeficent care reflecta pierderea posibila de consumatori actuali ai produsului si care se calculeaza ca raport intre numarul consumatorilor ce pot fi pierduti si total consumatori ( l=1%)

Piata potentiala = 274.950 + 20%*64.525+3%*27.845+ 1% 274.950

= 274.950+12.905+835+2.750

= 291.440

Avand in vedere ca produsul nostru este unul de utilizare indelungata, intensitatea de consum va fi raportata la o perioada de 10 ani, avand in felul acesta valoarea 2.

Capacitatea pietei poate fi insa de trei feluri: capacitatea actuala, capacitatea teoretica, capacitatea potentiala.

Capacitatea actuala = 339.475 * 2 = 678.950

Capacitatea teoretica = 274.950 * 2 = 549.900

Capacitatea potentiala = 291.440 * 2 = 582.880

Potentialul pietei evidentiaza valoarea toatala a vanzarilor dintr-un produs in conditii de preturi si venituri date. Se calculeaza plecand de la capacitatea pietei si pretul mediu al produsului care este de 285 RON.

_

Pp=Cp * p = 582.880 * 285RON =166.120.800