Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale

Capitolul 1: Rezumat executiv

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei S.C. Jolidon Import Export S.R.L. în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale: planificare, organizare, coordonare şi control.

În strategia de internaţionalizare s-a evidenţiat analiza clienţilor, analiza concurenţei, analiza financiară a întreprinderii şi poziţionarea produsului.

Planificarea operațiunii a fost realizată prin determinarea prețului intern, a prețului de export, a cantităților și valorilor exportate, determinarea veniturilor și cheltuielilor aferente activității de export și calculul profitului net, prețul competitorilor externi.

Determinarea prețului intern a fost realizată în funcție de cheltuielile de producție, aprovizionare, cercetare, elaborare documente financiare, acoperirea riscului, cheltuieli cu logistica, adaosul comercial și TVA.

Prețul de export care respectă clauza CIP a fost determinat prin însumarea prețului intern fără TVA, a costului unitar al transportului și costului unitar al asigurării.

Costul unitar al transportului (și asigurării) a fost determinat prin raportarea valorii totale a transportului la valoarea totală a exportului, iar acest procent adăugat la valoarea unitară a fiecărui produs.

Metoda utilizată de S.C. Jolidon S.R.L. pe plan internaţional este exportul direct, modalitatea de transport este transportul rutier, iar modalităţile de plată se realizează prin intermediul biletului la ordin.

Prețul la care produsul ajunge pe piața Belgiei este cel de export la care se adaugă o marjă de profit și TVA din Belgia.

Organizarea cuprinde identificarea clienților, redactarea ofertei, cotractarea, derularea operațiunii: documentarea, decontarea.

Controlul este realizat prin analiza financiară: redactarea unui cash-flow, a contului de profit şi pierdere, calculul indicatorilor de profitabilitate, lichiditate şi rentabilitate care să releve capacitatea sa de a se adapta la cerinţele pieței și la concurența externă.

Cap.2. Prezentarea generală a S.C. Jolidon S.R.L.

Fondată în 1993, la Cluj-Napoca, compania Jolidon şi-a câştigat poziţia de lider incontestabil al pieţei româneşti de lenjerie şi costume de baie, devenind şi unul dintre competitorii majori ai pieţei internaţionale. Numele Jolidon pleacă de la „frumos dăruit”, respectiv din franceză “ jolie” şi “donner”.

Povestea succesului Jolidon poate părea desprinsă din filmele clasice americane: un întreprinzător, Gabriel Cârlig, identifică pe piaţa românească de după ’89 două tipologii de produse necesare, dar puţin prezente, şi anume lenjeria şi costumele de baie. Începe o mică afacere, alături de câteva persoane dedicate şi ambiţioase. Atelierul iniţial, cu 3-4 maşini de cusut - minimum necesar pentru a lucra lenjerie - şi doi

oameni care coseau a devenit, în 14 ani, o fabrică ale cărei dimensiuni intimidează orice producător de lenjerie din Europa.

În prezent, grupul numără peste 3.000 de angajaţi şi un lanţ de 113 magazine Jolidon, dintre care 65 proprii, în principalele oraşe şi centre comerciale din România, 3 în Budapesta, 35 în Italia şi 10 boutique-uri în Franţa - în sistem franciză.

În 2004, Jolidon a făcut o investiţie importantă, preluând pachetul majoritar de acţiuni al principalului concurent de pe piaţa românească, Argos, o companie cu peste 800 de angajaţi şi 60 de ani de tradiţie în domeniul lenjeriei şi al costumelor de baie.

În decembrie 2006, Jolidon a achiziţionat LCS Conf SA, una dintre cele mai mari fabrici de confecţii din România, cu un istoric de peste cinci decenii, 1.000 de angajaţi şi un brand de renume: Falla.

La începutul anului 2007, sub egida grupului Jolidon se mai adaugă două nume sonore în lenjeria italiană: Infiore şi Chiaro di Luna, prin achiziţionarea pachetului majoritar al companiei Emmeci, una dintre cele mai cunoscute firme producătoare de lenjerie din Italia.

O prezenţă internaţională binecunoscută, Jolidon lansează de 10 ani noile colecţii cu prilejul celor mai prestigioase saloane mondiale în domeniu. Dintre acestea, la SIL Paris şi Lyon Mode City, Jolidon a fost o prezenţă constantă, an de an, începând cu 1998.

Lenjeria şi costumele de baie marca Jolidon sunt exportate în întreaga lume, principalele destinaţii fiind Italia, Franţa, Ungaria, Germania, Elveţia, Belgia, Slovenia, Croaţia, Polonia, Letonia, Rusia, Austria, Cipru, Malta, SUA, Canada, Japonia, Africa de Sud, Liban şi Israel.

Creşterea exporturilor a determinat startul investiţiilor în afara ţării, începând prin înfiinţarea Jolidon Hungary KFT la Budapesta, în anul 2000, şi continuând cu Jolidon Italia SRL, deschisă în 2001, la Milano, iar în 2003, cu Jolidon France SARL, înfiinţată la Paris. Apropierea de clienţi a determinat ca în 2005 să se continue investiţia în Franţa, prin deschiderea celui de-al doilea sediu, la Lyon.