Marketing accesorii

1.Prezentarea firmei

Accesoriile vorbesc despre om şi despre ceea ce-l înconjoară, accesoriile pe care le poartă lăsându-şi amprenta asupra personalităţii sale. De aceea considerăm că ideea inedită lansată de firmă noastră, „Create your style” vine în sprijinul afirmaţiei de mai sus.

Firmă Fantasia are că obiect de activitate producerea şi comercializarea produselor de tip accesorii.

Firmă va deschide 3 magazine în municipiul Iaşi, după cum urmează:

- un magazin în complexul comercial Carrefour Era;

- un magazin în complexul comercial Palas;

- un magazin în Iulius Mall

+ un magazin virtual, www.fantasia.ro ( site semi-funcţional)

Depozitul central şi sediul firmei vor şi situate în aceeaşi clădire, localizate în complexul comercial Palas.

Ideea pentru această afacere a venit ca urmare a faptului că suntem fete şi ne plac accesoriile. Suntem convinse că oricare dintre noi ar fi încântate de ideea deţinerii unui astfel de magazin şi ar fi pasionate de munca desfăşurată. Este o „lume a fetelor”, în principal şi această idee ne-a încântat. Totodată, considerăm că ideea inovativă a confecţionării propriei bijuterii, susţinută şi de sloganul nostru „Create your style!”, va conduce la un succes garantat al acestei afaceri pe piaţă. Orice femeie ar fi încântată să aibă posibilitatea de a pune în aplicare ideile pe care le are, creându-şi astfel un accesoriu personalizat, unic. Acestă calitate se regăseşte în personalitatea fiecărei femei, unicitatea atuul nostru în faţa oricărui magazin ce comercializează produse asemănătoare.

2. Bariere la intrarea/ieşirea din domeniul afacerii

2.1 Bariere de intrare

Ca prospeţi investitori trebuie să luăm în considerare toate elementele pieţei în vederea dezvoltării afacerii în domeniul accesoriilor. Atractivitatea şi potenţialul de dezvoltare nu sunt suficiente pentru a decide investiţia într-un sector de piaţă. Este normal să ţinem cont pentru firma noastră, nu doar de barierele de intrare, dar şi de cele de ieşire, precum şi de puterea de negociere a furnizorilor.

Firma noastră doreşte să intre pe piaţa, încercând să deblocheze barierele protectoare ridicate de firmele deja instalate cum ar fi: Meli-Melo, Ambra bijuterii, B&B Collection, Fest One, Levi. Astfel, pentru a lansa cu succes firma pe piaţa ieşeană, există două categorii de bariere:

a) bariere de intrare:

- lipsa de lichidităţi: ţin¬ând cont că suntem la început firma se confruntă cu dificultăţi în achiziţionarea materialelor necesare începerii activităţii (de ex: mobilier, casa de marcat, sisteme de alarmă , video, antiincendiu, etc.);

- concurenţa– ţinând cont de renumele firmelor concurente şi preţurile ridicate practicate de aceştia putem spune că firma se confruntă cu două mari probleme cum ar fi politica de preţ şi crearea brand-ului Fantasia

Rivalitatea fiind puternică, brandurile mari se aliază de multe ori pentru a păstra piaţa “închisă”, reducând uneori costurile până la cele de producţie pentru anumite perioade promoţionale, pentru a elimina concurenţii noi care au de recuperat investiţiile iniţiale. Astfel, acest lucru ne pot aduce în imposibilitatea de a intra pe piaţa cu produse competitive din punct de vedere al preţului;

- reglementările juridice: dificultăţi în a obţine autorizaţiile de funcţionare datorită supraaglomerării, respectarea unor reguli care formează cadrul legislativ, impus în Europa de Comisia Europeană;

- recrutarea unor persoane specializate în domeniu: designer de amenajări interioare, web designer, personal calificat (consilieri vânzări);

- taxele de începere a activităţii: taxe de funcţionare, impozite, limitări impuse de Camera de Comerţ;

- economiile de scară: deoarece concurenţii noştri au deja capacităţile de producţie, stocurile şi distribuţii mari, suntem obligaţi să depunem un efort suplimentar pentru a compensa avantajul competitiv.

- diferenţierea produselor ( loialitatea faţă de brandul Meli- Melo)

2.2. Bariere de ieşire

- dificultatea în a vinde mijloacele fixe folosite (mobilierul folosit, computere, camerele video) pentru a recupera valoarea rămasă neamortizată;

- timpul pierdut pentru ieşirea din evidenţa şi dizolvarea societăţii;

- imposibilitatea de a epuiza stocurile de marfă rămase în depozit (producătorii nu le mai primesc deoarece moda se schimbă de la un sezon la altul, clienţii nu mai sunt interesaţi de ele, deci înregistrăm o pierdere de fonduri);

- contractele cu personalul;

- suntem pasionaţi de ceea ce facem şi ne este greu să renunţăm, chiar dacă ar fi o afacere în declin.( barieră de ordin emoţional)