Marketing Antreprenorial

Dupa o zi de munca obositoare, cine nu si-ar dori sa petreaca cateva ore de relaxare acasa in fata televizorului sau intr-un local cu prietenii savurand cateva beri bune la preturi rezonabile.

Consumul de bere a crescut in ultimii ani in Romania si unul dintre factorii care au contribuit la aceasta crestere a fost si aparitia marcilor de calitate.

Piata de bere din Romania a devenit tot mai sofisticata si mai pretentioasa, datorita concurentei mari dintre firmele internationale cu traditie, concurenta in care au intrat si firmele autohtone. Berea Budweiser, in urma cu cativa ani prezenta numai in pub-urile englezesti, a ajuns sa fie cunoscuta nu numai de catre straini ci si de romanii care tin la calitate si la eticheta.

Berea Budweiser a aparut pe piata romaneasca de foarte putin timp, fiind importata de o firma din Bucuresti (Imprest S.R.L.), care a incercat sa mentina pretul acestei beri de o calitate ridicata la un nivel acceptabil pentru romani.

Budweiser reprezinta in momentul de fata cea mai bine vanduta bere din lume si este a 3-a intre cele mai cunoscute marci din lume.

Daca lansarea pe piata romaneasca se va bucura de acelasi succes, tinand cont de toate componentele mixului de marketing, va ramane de vazut. Ea constituie, totusi, obiectul acestei analize.

Istoric

La mijlocul anilor 1800, Eberhard Anheuser era un fabricant de sapun si lumanari cu succes in St. Louis, Missouri, SUA. In 1859, a finantat un imprumut catre o berarie in nevoie din vecinatate, numita Beraria Bavariana, ce a fost fondata de George Schneider in 1852. Cand beraria a cazut din nou in 1860, Anheuser impreuna cu un partener, William O'Dench, a cumparat datoriile de la creditori, decat sa vada beraria cazand. Au reorganizat compania si au reluat productia sub numele E. Anheuser & Company.

In 1857, Adolphus Busch de doar 18 ani, al doilea mezin dintr-o familie cu 22 de copii, a imigrat in Statele Unite din Germania pentru a se alatura celor 3 frati ai sai in St. Louis. Desi fratele sau a inceput o companie noua John B. Busch Brewing Company in Washington, Missouri, Adolphus a optat sa intre intr-un parteneriat cu Ernst Wattenberg pentru a vinde materii prime pentru berarii. Prin aceasta afacere Adolphus si-a intalnit viitoarea sotie, a carei tata ii va fi viitorul partener. Adolphus Busch si Lily Anheuser s-au casatorit in 1861. In 1865, cele doua companii de bere au fuzionat, cu Adolphus ca partener cu drepturi egale cu Eberhard Anheuser.

In 1876, Busch si prietenul sau Carl Conrad, un importator de bauturi, au produs o bere blonda in stil "Bohemian", inspireta de o excursie in regiune. Berarii din Bohemia numeau in general berea dupa numele orasului lor impreuna cu sufixul "er." Berile produse in orasul Pilznen, de exemplu, se numeau Plzners, sau Pilsners. Busch si Conrad au mai vizitat inca un oras de asemenea renumit pentru berariile sale - la numai 104 km (65 mile) sud de Plzen - numit Ceske Budejovice, pronuntat mai tarziu Budweis. Au prezentat apoi "Budweiser Lager Beer" in St. Louis, produsa de E. Anheuser Co.'s Brewing Association, si imbuteliata si distribuita de Carl Conrad. Compania Anheuser a fost redenumita Anheuser-Busch Brewing Association in 1879, iar Adolphus a devenit presedinte in anul urmator, o pozitie pe care o va ocupa inca 33 de ani dupa aceea. In 24 ianuarie 1883, Anheuser-Busch Brewing Association a achizitionat toate drepturile de producere imbuteliere si vanzare pentru Budweiser. In 1919, compania a fost redenumita Anheuser-Busch, nume sub care este cunoscuta si astazi.