Cuprins
- Prezentarea Firmei 1
- Capitolul 1. PIAȚA 2
- 1.1. Conjunctura de piață 2
- 1.2. Analiza pieței întreprinderii 2
- 1.3. Tendințe al pieței berii fără alcool 3
- 1.4. Segmentarea 4
- Capitolul 2 . CERCETAREA DE MARKETING 5
- Capitolul 3 . MIXUL DE MARKETING 7
- 3.1. Configurarea produsului 7
- 3.2. Sistem de susținere 9
- 3.3. Configurarea prețului 12
- 3.4. Configurarea promovării 12
- 3.5. Promovarea vânzărilor (tehnici folosite , descriere) 14
- 3.6. Configurarea distribuției 14
- ANEXĂ 16
Extras din proiect
Prezentarea Firmei
SC Breher Non-Alcool este o firmă de comerţ cu capital integral privat , înființată în anul 2012 . Firma are sediul în oraşul Piatra-Neamț , Bd. Decebal , Nr. 77 , Judeţul Neamț . Firma noastră are ca obiect de activitate comercializarea de bere fără alcool . Produsul nostru se adresează tuturor persoanelor și in mai ales persoanelor care nu consumă alcool . Produsul oferit de firma noastră nu face parte din categoria produselor de lux , dar este un produs de calitate , la un preţ accesibil care să permită şi persoanelor ce dispun de un buget redus să serveasca o bere fără alcool de calitate , oricând simt nevoia .
Analiza SWOT :
Puncte tari :
- Calitatea produsului ;
- Preț accesibil ;
- Deținerea unor instalații de fabricare și îmbuteliere a berii fără alcool la standarde europene ;
Puncte slabe :
- Apariția unor legi nefavorabile ;
- Obișnuința consumatorilor cu mărcile de bere comercializate de firmele concurente ;
Oportunități :
- Scăderea preferințelor consumatorilor pentru mărcile deja existente sau dispariția unora dintre acestea ;
Amenințări :
- Pătrunderea pe piață a altor producători romani de bere .
Capitolul 1. PIAȚA
1.1. Conjunctura de piață
Ne propunem să comercializăm pe piață un nou sortiment de bere fără alcool .
Piața pe care vom acționa este piața berii fără alcool . Vom fi nevoiți să penetrăm o piață unde vom avea concurență serioasă .
Concurența pe piata actuală a berii fără alcool este mare, publicul putând să aleagă dintr-o ofertă bogată în sortimente și mărci disponibile . Printre brandurile importante care comercializează bere fără alcool la noi în țară regăsindu-se : Bergenbier , Stella Artois , Golden Brau , Birra Moretti , Ursus , Bavaria s.a.
1.2. Analiza pieței întreprinderii
Pentru început nu vom dispune de client proprii , singurii cumpăratori fiind consumatorii oscilanți sau consumatorii care obișnuiesc să consume des aceste produs , care probabil vor achiziționa produsul nostru din curiozitate . Din această cauză ne propunem să atragem cât mai mulți consumatori ai concurenței , care să ne devină fideli în timp .
O altă categorie importanta o constituie non-consumatorii relativi , care ar achiziționa și consuma acest produs , dar din diverse cauze nu o fac . Vom afla ce îi determină în momentul de față să nu cumpere acest produs și vom încerca , pe cât posibil , să creem un nou produs care să corespundă și cerințelor acestei categorii , în scopul de a ne mări numărul de consumatori ai viitorului nostru produs .
Non-consumatorii absoluți sunt cei care nu vor cumpăra niciodată acest produs , indiferent de motive .
Legislativ nu există prevederi care să interzică consumul de bere fără alcool .
1.3. Tendințe al pieței berii fără alcool
Deşi cele mai mari companii producătoare de bere prezente pe piaţa românească au în portofoliile propriile sortimente de bere fără alcool , vânzările nu reuşesc să depăşeăscă condiţia de piaţă de nişă . În plus , o dată cu contracţia pieţei , vânzările s-au concentrat pe sortimentele de bază , în vreme ce produsele secundare şi cele de nişă , cum este şi berea fără alcool , au avut de pierdut .
Astfel , o parte din consumatorii de bere fără alcool câştigaţi în 2008 , când producţia românească de bere a atins un maxim istoric , au fost pierduţi în 2009 . Potrivit firmei de cercetare MEMRB , ponderea berii fără alcool , în funcţie de volumul vânzărilor din perioada aprilie 2009 - martie 2010 a stagnat faţă de perioada anterioară , la 2,5% din totalul pieţei berii .
În funcţie de valoarea vânzărilor , berea fără alcool a scăzut faţă de perioada aprilie 2008 - martie 2009 , de la o pondere de 4,1% la 3,8% revenind astfel la nivelul consemnat în urmă cu doi ani , în perioada aprilie 2007 – martie 2008 . În concluzie datele arată că , în condiţiile scăderii pieţei , vânzările de bere fără alcool şi-au păstrat aceeaşi pondere din total în funcţie de volum , dar au pierdut pe segmentul valoric , deci cumpărătorii s-au orientat către produsele mai ieftine .
Preview document
Conținut arhivă zip
- Marketing - Berea fara Alcool Breher.docx