Marketing internațional - Gregory-s

1.PREZENTAREA FIRMEI GREGORY’s

Gregory’s prima marca lansata de Gregory’s Romania pe piata romaneasca in 2000,este

un City Food Bar care se adreseaza oamenilor cu o viata rapida si trepidanta de oras,servindu-le o masa delicioasa si proaspata intr-o atmosfera prietenoasa.

Este lansata in anul 1976 in Grecia , si in prezent are un numar de peste 300 de locatii , atat in tara de origine cat si in afara ei.Locatiile in care s`a extins afacerea sunt acele orase din Grecia si afara granitei care are un numar de peste 50.000 de locuitori.Taxa de franciza inglobeaza 8000 de euro pentru cei ce doresc sa se alature acestei companii , iar investitia globala efectuata insumeaza o cifra de 90.000 de euro.

Lumea Gregory’s este unica prin ingredientele sale proaspete,specifice bucatariei mediteraneene,painea si patiseria coapta pe loc,sandwichurile si salatele proaspete preparate in fata clientului sau deserturile irezistibile.In plus ofera un lucru unic pe piata:posibilitatea de a-ti crea propriul sandwich sau propria salata din cele 40 de ingrediente pe care le pun la dispozitie.

Gregory’s Romania,filiala romana a lantului elen fast-food cu acelasi nume,vizeaza pe succesul conceptului de take-away si in randul iubitorilor de cafea,prin brandul CoffeeRight.Aparut in 2002 CofeeRight se adreseaza cu precadere oamenilor de afaceri,clientilor cu venituri medii si mari,dar si tinerilor obisnuiti cu expansiunea fast-food-urilor din capitala.

Brandul a fost promovat prin folosirea elementelor de baza ale identitatii aduse din Grecia , cu toate ca in scurt timp apare necesitatea unei dezvoltari si adaptari mult mai dinamice a acestei identitati la nivelul comunicarii din locatii.Aceste lucru a devenit necesar deoarece identitatea era aplicata la un nivel destul de generic , de multe ori doar prin simpla preluare a unor elemente din Logo si se prezenta ca fiind insuficient de dinamica pentru a stabili un contac la nivel vizual cu consumatorul din locatii.

Astfel pentru a dezvolta cat mai mult identitatea existenta, s-a aplicat o metoda de definire a lumii vizuale a brandului , la nivel de imagini , culori , texturi , si restul elementelor grafice ce definesc brandul.Odata stabilit acest limbaj la nivel de brand , a inceput aplicarea lui in ambient.A fost realizata o organizare a spatiului din punct de vedere vizual si s-a trecut la aplicarea unui concept de imagine care sa exprime mult mai eficient existenta unui produs proaspat si de calitate , dar care functioneaza intr`un mediu urban , aflat in continua miscare.Astfel , cu ajutorul unei game cromatice , sustinuta de elementel grafice si de simbolistica , a pus in valoare mult mai puternic identitatea brandului , , transformandu`l intr`o modalitate eficienta si permanenta de mentinere a contactului cu consumatorii.Astfel , Gregorys a trecut printr`o schimbare majora a modului in care comunica , beneficiind azi de o identitate mult mai dinamica si adaptata perfect la cerintele de pe piata.

Gregory’s si-a anuntat deja planurile de extindere cu inca patru locatii noi in zone de interes,cum sunt Piata Dorobanti si Piata Charles de Gaulle,dar si Piata Romana,unde compania a pierdut o locatie importanta in urma unor dispute cu proprietarii acesteia.

In provincie Gregory’s urmeaza sa deschida alte unitati in Pitesti,Ploiesti si Constanta.’’Daca pentru Bucuresti nu avem de gand san e extindem in mall-uri,ramane de vazut daca vom lua aceeasi decizie si pentru locatiile din tara’’a explicat Mesaros directorul general al Gregory’s Romania.

Cele mai profitabile locatii sunt situate in aeroporturi si gari,unde traficul extreme de intens garanteaza o clientele semnificativa.Otopeni,Piata Victoriei si Piata Universitatii sunt unitati cheie care realizeaza cel mai mare volum de vanzari.Cafeaua este cel mai bine vandut produs,pe langa sandwichuri si salate.

In Romania lantul elen Gregory’s detine in present zece locatii,toate situate in capitala.In primele noua luni compania estimase un volum de vanzari in valoare de 3,46 milioane de euro,anticipand un total de 4 milioane de euro la sfarsitul acestui an(2007),fata de 3,35 milioane de euro obtinute anul trecut(2006).

Reteaua de restaurante Gregory’s are,din februarie 2008,un nou management si noi perspective de dezvoltare.Cora Stolz noul director general al companiei a primit cea mai grea misiune posibila:reducerea lantului fast-food,filiala companiei elene Gregory’s in Romania, intr-o situatie financiara pozitiva concomitant cu dezvoltarea extensive a brandului in noi locatii.altfel spus un nou start pentru Gregory’s Romania.

Istoricul companiei Gregory`s in Romania

2000: Compania instaleaza in Romania doua facilitati de productie: pentru produsele de patiserie si pentru mai multe sortimente de paine si deschide prima locatie, in Piata Romana.

2001: Se deschid trei noi locatii: Universitate, Unirii si Lipscani.

2002: Gregory's deschide a cincea locatie, in Piata Victoriei.

2003:Compania se orienteaza catre piete inchise, precum Gara de Nord si Aeroportul International Henri Coanda, si deschide aici cate o locatie.

• In acelasi an, compania lanseaza al doilea brand al sau, Coffeeright, separand astfel zona de servire a cafelei intr-un concept nou: culori si design diferite, oferta mai larga pe cafea, aparitia unor specialitati de cafea s.a.

• O alta miscare a companiei este lansarea unei linii de productie pentru salate.

2004:Compania lanseaza un brand privat pentru bauturile pe baza de cafea, numit Frozito.

2005: Gregory's deschide trei locatii noi: Casa Presei, Piata Alba Iulia si Batistei.

2006: Compania decide sa-si externalizeze toate activitatile de productie, precum si se

2.PREZENTAREA STRATEGIEI DE PATRUNDERE PE PIATA ROMANEASCA

Intreprinderea multinationala Gregorys , se caracterizeaza prin crearea unei retele de societati filiale care actioneaza in Romania , avand un grad ridicat de autonomie si de descentralizare.Lucrand ca si societati integrate intr-o tara straina , ele sunt administrate de un management care vine de a societatea mama din Grecia , care stabileste strategia de marketing si acorda sprijin in realizarea obiectivelor propuse.