Marketing - lampă de birou

1. Introducere

“Bella Luce” este o firmă înfiinţată în anul 2000, în Iaşi, având ca obiect de activitate fabricarea şi comercializarea lămpilor de birou şi a altor corpuri de iluminat.

Cu o experienţa vastă în domeniu, firma noastra îşi propune să satisfacă nevoile consumatorilor prin oferirea de produse a căror calitate să se ridice la nivelul standardelor europene şi să fie accesibile din punct de vedere al raportului valoare - preţ.

Atunci când spunem că firma noastră este un producator fiabil, facem referire la nivelul vânzărilor noastre, la numărul mare de angajaţi tineri calificaţi şi la reputaţia pe care o avem pe piaţa corpurilor de iluminat. Firma “Bella Luce”, pe lângă lămpi de birou, mai produce şi veioze, aplice, lustre, corpuri de iluminat exterior şi interior.

Societatea îşi desfăşoară activitatea într-un spaţiu modern, dotat la cel mai înalt nivel tehnologic, conform normelor igienice şi standardelor legislaţiei în vigoare.

2. Analiza pieţei

2.1. Oportunităţi *posibilitatea de extindere pe piaţa internă Având sediul în Iaşi, ne propunem să deschidem puncte de desfacere în toată ţara. Ca rezultat al necesităţii extinderii gamei noastre de produse, am achiziţionat o nouă unitate de producţie dotată cu echipamente de ultimă generaţie.

*posibilitatea realizării de colaborări cu piaţa externă Odată cu intrarea în Uniunea Europeană, firma noastră are ca obiectiv extinderea pe piaţa externă. Suntem interesaţi de o colaborare în vederea desfacerii de corpuri de iluminat pe piaţa internă cât şi pe cea externă şi de un parteneriat privind producerea de lămpi de birou.

* posibilitatea de a fi marcă înregistrată

Marca este un element esenţial al strategiei intreprinderilor: ea face distincţia dintre produsele şi serviciile intreprinderii şi cele ale concurenţei. Pentru consumator reprezintă cel mai comod mijloc de a recunoaşte rapid o categorie de produse şi servicii care i-a fost recomandată sau, pe care experienţa l-a determinat să o prefere altor produse sau servicii de aceeaşi natură. Pentru intreprindere, marca reprezintă un mijloc de a cuceri şi a păstra o clientelă.

2.2. Ameninţări

*concurenţa internă şi externă

Relaţiile de concurenţă constituie un ansamblu de raporturi în care intră agenţii economici în lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare şi a pieţelor de desfacere. În economia de piaţă concurenţa face parte din regulile de joc ale pieţei. Ea stimulează creşterea cantităţii şi calităţii produselor, realizată unor oferte cu preţurile acestora. Concurenţa se manifestă pe multiple planuri de la asigurarea cu materii prime până la desfacerea fiecărui produs. Ea se manifestă de la cele mai simple forme până la cele mai aspre.

*criza economică

Din cauza crizei economice clienţii actuali şi-au redus drastic cheltuilile. Vânzările au scăzut cu 19% faţă de anii precedenţi. Principala problemă cu care se confruntă mediul de afaceri este accesul la finanţare. Ca urmare, efectul crizei se va simţi în mod deosebit asupra intreprinderilor mici şi mijlocii, care nu au aceeaşi fortă ca marile grupuri industriale.

2.3. Identificarea pieţei

Piaţa totală ( N )

Piaţa teoretică (Pt )

Firma „Bella Luce” îşi are sediul în Iaşi, astfel că numărul consumatorilor posibili face referire la populaţia judeţului Iaşi, care conform datelor din anuarul statistic din 18 martie 2002 se ridică la un număr de 816 910 locuitori.

Piaţa disponibilă este formată din persoane care dispun de resurse băneşti şi sunt interesaţi de achiziţionarea unei lămpi de birou . Din întreaga populaţie a capitalei scădem persoanele care nu au venituri ( şomeri , copii, etc. ) şi obtinem piaţa disponibilă.