Cercetare de piață - lampă de birou

REZUMAT INTRODUCTIV

„Luxram Com SRL” a fost înfiinţată în anul 1993 în Bucureşti, specializată în comercializarea şi fabricarea lămpilor de birou şi a corpurilor de iluminat.

Firma noastră a încheiat un contract de colaborare cu firme specializate din Bucureşti, în idee de a veni în întampinarea nevoilor consumatorilor cu produse superioare calitativ şi la un preţ cât mai accesibil.Produsele noastre sunt realizate comform standardelor europene privind siguranţa fizică cât şi din punct de vedere al securităţii incendiilor.

Firma s-a lansat promovând produsele din gamele „Special” şi „Economic” , dar pentru a ajunge cât mai curând în topul producătorilor de corpuri de iluminat promovează o nouă gamă de lămpi de birou : gama „ Lux” în care se încadrează şi lampa de birou „Super Light”.

Această societate deţine un spaţiu de depozitare modern, dotare tehnologică performantă , comform normelor igienice şi a legislaţiei în vigoare şi se află în pragul inaugurării propriei sale reţele de desfacere.

„Luxram” are un staff format din specialişti tineri şi entuziaşti care au ca obiectiv principal satisfacerea la cele mai înalte cote a cerinţelor noastre.

Capitolul 1 : Analiza pieţei.

1.1. Identificarea pieţei.

„Luxram Com SRL” a fost înfiinţată în anul 1993 în Bucureşti, avand sediul pe strada Nerva Traian , numarul 16 , bloc M 35, sector 3 , cod 31046, Bucuresti, specializată în comercializarea şi fabricarea lămpilor de birou şi a corpurilor de iluminat.

Pentru a-şi extinde aria de desfacere , creşterea cifrei de afaceri , hotărăşte să realizeze un produs revoluţionar care îl va face să devina leadear pe piaţă în acest segment şi va depaşi vânzările din prezent .

Piaţa totală este reprezentată de populaţia capitalei formată din 2 300 000 locuitori.

Piaţa disponibilă este formată din persoane care dispun de resurse băneşti şi sunt interesaţi de achiziţionarea unei lămpi de birou .

Din întreaga populaţie a capitalei scădem persoanele care nu au venituri ( şomeri , copii, etc. ) şi obtinem piaţa disponibilă .

Piaţa totală ( N )

Piaţa teoretică (Pt )

Neconsumatorii absoluţi ( Na ) sunt persoane care din motive diferite ( medicale sau altă natură ) nu vor cumpăra produsul respectiv ( lampă de birou ) .

În cazul de faţă , neconsumatorii absoluţi sunt persoane care au diferite probleme oftalmologice ireversibile , dar şi persoane care nu au voie să folosească lămpile de birou fluorescente din motive medicale .

Neconsumatorii relativi ( Nr ) sunt persoane care nu consumă produsul deşi din punct de vedere medical , biologic, social, sunt apţi .

Neconsumatorii relativi sunt persoane care nu dispun de bani , nu cunosc punctele de desfacere, sau care nu stiu de existenţa produsului ( lampa de birou ), nu sunt convinşi de calitatea lămpilor de birou comercializate de firma noastră , fie sunt clienţii altor firme cunoscute . Prin unele acţiuni specifice de marketing aceste persoane pot fi atrase şi transformate în clienţi .

Structura pieţei .