Mix de marketing - lampă de birou

Introducere

“S.C. SiDeRa S.A.” cu sediul în Iaşi, înfiinţată în anul 2007 are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea de lămpi de birou, modele clasice, dar şi moderne, cu design-uri selecte şi atractive. Firma noastră vă oferă o gamă diversificată de produse, de la lămpile clasice de birou, până la lămpile ce pot fi folosite pe post de design, având în comun iluminarea spaţiilor închise. Ne diferentiem de celelalte companii prin inovatia adusa de noi: lampa cu ipod incorporat.

Produsul nostru se adresează unui segment de piaţă ce cuprinde : persoanele cu vârsta între 18 şi 45 de ani, având venituri medii sau mari, preponderent din mediul urban, în special elevilor/ studenţilor şi angajaţilor.

Pentru a afla dacă potenţialii clienţi ar fi interesaţi de apariţia unui nou model de lampă, la un preţ rezonabil şi având o calitate superioară, s-a elaborat un chestionar care a fost aplicat pe un eşantion de 40 de persoane.

În urma acestei anchete au rezultat următoarele: 72,5% din persoanele anchetate folosesc lămpi de birou, iar 27,5% nu folosesc; majoritatea persoanelor care folosesc lămpi de birou pun accent pe sănătatea ochilor, urmate de cele care pun accent pe durabilitate și design placut.; aproape jumătate din cei care au răspuns afirmativ, adică 41% sunt de acord cu introducerea altor funcții pe lângă cea de bază, pe primul loc situându-se cea de suport pentru pixuri cu un procentaj de 22,47%, fiind urmată de cea de suport pentru telefon, 19,20%; pentru deținerea altor funcții, sumele variaza de la 10 RON la 100 RON; majoritatea persoanelor preferă să cumpere lămpi de birou din magazine specializate și universale, dar şi de pe internet; dintre persoanele care nu folosesc lămpi de birou cea mai mare parte le consideră inutile majoritatea respondenților dispun de un venit ce depăşeşte 700 RON, fiind în principal angajați și elevi/studenți, cu o vârstă cuprinsă între 18 și 45 de ani.

1.Configurarea produsului

Ceea ce cumpără clientul sunt funcţiile pe care i le aduce produsul, iar nu obiectul fizic, ca atare. În cazul nostru, clientul achiziţionează lampa de birou pentru că are nevoie de lumină. Pentru că nu poate cumpăra doar lumina, el va cumpăra funcţia lămpii de iluminat.

1.1 Atribute sunt evidenţiate prin caracteristicile fizice ale produsului. O iluminare bine aleasă poate schimba total atmosfera unei încaperi. Pe de altă parte, o iluminare funcţională nu înseamnă că sursele de lumină trebuie să aibă un aspect rece, industrial, dimpotrivă. Fierul forjat folosit la realizarea corpurilor de iluminat , ca şi în alte aplicaţii, îmbină păstrarea funcţionalităţii cu obţinerea unui aspect estetic remarcabil. Firma noastră produce cele mai diverse articole în materie de lămpi de birou Toate acestea pot fi produse într-o largă varietate de stiluri care să se potrivească oricărui ambient şi oricăror gusturi.

• Culoarea: firma noastră va lansa pe piaţă o gama diversificată de modele, ţinând cont de categoria de persoane cărora le este adresat produsul. Astfel pentru elevi şi studenţi vom produce lămpi în culori vii aceştia fiind în principal interesaţi de design, iar în ceea ce priveşte cealaltă categorie de persoane şi anume angajaţii, vom folosi culorile clasice: alb, gri şi negru.

• Dimensiunile produsului: lămpile fabricate vor avea dimensiuni reduse pentru a nu irosi spaţiul, încadrându-se în limitele general folosite: diametru bazei – 25,4cm,diametru abajur – 9 cm, lungimea cablului - 1.8 m, dimensiuni care simbolizează eleganţă, rafinament, pragmatism şi un stil aparte. Un alt aspect extrem de important al lămpilor de birou ţine de înalţimea acestora (45,7 cm). Respectarea unor reguli simple poate scuti clientul de dureri de cap inutile şi de situaţii stânjenitoare precum asortarea unor ciorapi albaştri la pantaloni negri, sau alegerea unui dosar albastu în locul unuia negru. Iată în continuare câteva reguli stabilite în urma unor măsurători, special pentru iluminarea zonei de lucru - puteţi să le reglaţi în funcţie de înalţimea fiecăruia:

- diametrul spotului de lumină căzut pe suprafaţa de lucru (e vorba când scriem sau citim), trebuie să fie de aproximativ 40 cm.

- când sunt amplasate pe birou, spotul de lumină trebuie să pornească de la 38-40 cm deasupra zonei de lucru.