McDonald's

1. Ce este franciza ?

Franciza - metodă modernă de a începe şi de a desfăşura o afacere pe cont propriu, respectiv de a produce şi/sau comercializa, într-un anumit spaţiu, bunuri şi servicii care au fost lansate anterior cu succes în alte teritorii (pe alte pieţe). Din punct de vedere juridic, franciza este un contract între două sau mai multe persoane, având ca obiect acordarea unei concesiuni, prin care o persoană, numită beneficiar, primeşte de la o altă persoană - francizor – dreptul de a se angaja în producţia, ofertarea, vânzarea sau distribuirea unor bunuri sau servicii, conform unui anumit plan general. Deşi această definiţie explică perfect termenul de franciză, pentru a înţelege adevăratele avantaje ale acestui tip de afacere voi explica mai puţin condensat în ce constă de fapt metoda francizei.

În mare măsură, franciza este un model economic ce are ca principal scop dezvoltarea unei afaceri existente, simultan cu minimizarea riscului. Orice studiu de specialitate demonstrează că rata de eşec în cazul afacerilor în franciză este aproape aceeaşi cu cea de succes al afacerilor începute pe cont propriu.

Franciza este, de asemenea, un sistem inteligent de dezvoltare a unei idei comerciale ce si-a dovedit deja succesul. Multiplicarea respectivei afaceri se face prin utilizarea numelui de marcă recunoscut, a know-how-ului, a politicilor de marketing şi a experienţei acumulate, deci a întregii reţete de succes a afacerii. Beneficiarul se obligă ca în schimbul acestor avantaje să-l răsplătească pe francizor cum se cuvine. Francizor poate fi orice întreprindere ce oferă servicii sau produse de succes. Aceasta trebuie să impună şi să ofere o standardizare a modului de desfăşurare a activităţii şi să verifice succesul implementării afacerii prin intermediul unor locaţii-pilot. El trebuie să deasemenea să poată transmite toate aceste avantaje prin inrtermediul unui pachet de franciză, accesibil beneficiarilor.

Beneficiar poate deveni orice persoană fizică ce este dispusă să devină partener independent al francizorului şi care dispune de capitalul propriu neceasr sau este capabil să-l atragă de la alţi finanţatori pentru demararea şi derularea afacerii.

Franciza este de asemenea modalitatea prin care investitorul este scutit de riscurile înfiinţării unei afaceri. O afacere nouă poate implica costuri enorme sau pierderi uriaşe. Acest lucru este evitat prin cumpărarea pachetului de franciză, ce oferă toate informaţiile necesare începerii activităţii. De asemenea, dobânditorul francizei poate beneficia şi de cursuri de instruire, ce contribuie la diminuarea riscurilor de eşec.

O altă utilizare a francizei este în cazul in care se doreşte extinderea sau diversificarea unei afaceri existente. Spre exemplu, un patron de bistro poate cumpăra franciza de livrare la domiciliu a unei cunoscute pizzerii. Şansele de reuşită sunt evident mult mai mari decât crearea unei mărci noi, promovarea si îmbunătăţirea acesteia. Franciza este de asemenea avantajoasă şi pentru pizzeria respectivă, aceasta fiind scutită de costurile înfiinţării unei noi filiale în zonă şi putând scădea costurile de livrare.

Franciza poate fi folosită si când se doreşte intrarea pe noi pieţe străine. Vânzarea către un subfrancizor a pachetului de franciză poate fi mult mai rentabilă decât o extindere teritorială, supusă unor riscuri enorme. Astfel, subfrancizorul devine un multiplicator al afacerii, şi bineînţeles al profiturilor companiei francizoare şi a beneficiarilor.

Dezvoltarea sistemului de franciză.Pentru a deveni cea mai de succes modalitate de a începe o afacere, precum şi una din cele mai sigure metode de dezvoltare a uneia existente, mecanismul francizei s-a dezvoltat de-a lungul timpului, suferind o metamorfoză completă. Personalităţi importante şi-au adus contribuţia la crearea sistemelor moderne de franciză. Pentru a putea prezenta dezvoltarea sistemului de franciză, precum şi pentru a putea anticipa evoluţia viitoare a acestui tip de afacere, acest capitol va conţine un scurt istoric al francizei. Deşi nu este necesară cunoaşterea istoriei acestui concept, avantajele ce decurg din înţelegerea modului de dezvoltare a francizei pot face diferenţa dintre un investitor ce este în cunoştinţă de cauză faţă de unul neştiutor. Acest lucru nu sporeşte numai încrederea în acest tip de afacere, ci şi creează premizele unei bune înţelegeri a modului de desfăşurare a acestui tip de colaborări.